Что такое стратегическое партнерство? Стратегическое партнерство, которое иногда называют стратегическим альянсом, представляет собой соглашение между двумя компаниями о взаимовыгодном сотрудничестве.

Стратегическое партнерство может помочь вашему малому бизнесу разработать новый продукт или услугу, выйти на новый целевой рынок, повысить профиль своего бренда, расширить географию и многое другое.

Стратегические партнерства могут работать для предприятий практически на любой стадии роста, и они могут варьироваться от относительно незначительных договоренностей, таких как совместный маркетинг ваших продуктов, до более важных функций, таких как лицензирование технологий другой компании для использования на веб-сайтах, которые вы создаете.

Как сделать так, чтобы стратегическое партнерство работало на вас? Вот восемь шагов к успеху.

1. Наведите порядок в доме . Прежде чем вы даже подумаете о формировании стратегического партнерства, ваши финансы, сотрудники, системы и процессы вашего бизнеса должны работать бесперебойно. Стратегическое партнерство - не средство от проблем в вашем бизнесе; напротив, они обнаружат их.
2. Определите свои цели . Чего вы хотите от стратегического партнерства? Вы в настоящее время продаете продукцию на региональном уровне и хотите сотрудничать с компанией, у которой есть национальная команда продаж, чтобы расширить свой охват? Хотите ли вы предложить своим клиентам большее удобство, например, рестораны, которые сотрудничают с Uber, для доставки еды? Вы хотите получить доступ к новым методам производства, технологиям или опыту? Знание того, чего вы хотите от отношений, поможет вам решить, к каким потенциальным партнерам обратиться.
3. Определите потенциальных стратегических партнеров . Ищите компании, которые не только имеют то, что вам нужно для достижения ваших целей, но и разделяют основные ценности вашего бизнеса. Это способствует более плавному продвижению в рамках самого партнерства, а также имеет больше смысла с точки зрения брендинга. Например, если ваш бизнес посвящен социальной ответственности, вы захотите наладить стратегическое партнерство с другими предприятиями, которые придерживаются таких же обязательств.
4. Проявите должную осмотрительность . Прежде чем обращаться к потенциальному стратегическому партнеру, проверьте репутацию компании в Интернете, в социальных сетях и среди других бизнесменов. Насколько силен их бренд? Также неплохо связаться с предприятиями, с которыми компания ранее сотрудничала, и спросить об их опыте совместной работы.
5. Познакомьтесь друг с другом . После того, как вы определили потенциальных стратегических партнеров, используйте социальные сети и реальные связи, чтобы познакомиться с ключевыми лицами, принимающими решения. Прежде чем предлагать какой-либо тип партнерства, найдите время, чтобы построить отношения. Узнайте как можно больше о текущей ситуации в бизнесе, планах на будущее и долгосрочных целях. Это позволит вам лучше определить возможности и убедиться, что компания действительно подходит в качестве стратегического партнера.
6. Сделайте беспроигрышный вариант . Пришло время предложить стратегическое партнерство. Создайте предложение, подчеркивающее, какую пользу эти отношения принесут другой компании. Конечно, это пойдет вам на пользу, но их больше всего волнует не это.
7. Согласовать условия . Вы, несомненно, будете немного двигаться вперед и назад, работая над деталями соглашения о стратегическом партнерстве. Независимо от того, насколько хорошо вы знаете своего стратегического партнера, всегда заключайте письменное соглашение, чтобы не возникло недопонимания. (Это также защитит вас, если ваш контакт в компании-партнере должен уйти.) В вашем соглашении должны быть подробно описаны основные принципы работы партнерства. Это может включать, какие активы и ресурсы предоставит каждая компания, как каждой фирме будет выплачиваться компенсация, кто за что отвечает и как будет оцениваться успех партнерства в будущем.
8. Поддерживайте открытость для общения . Стратегическое партнерство - это не то, что можно «установить и забыть», поэтому не стоит просто подписывать документ, а затем возвращаться к своим обычным делам. Обе стороны должны вкладывать время и энергию в партнерство, чтобы получить от него то, что они хотят. Постоянно общайтесь, проводите регулярные встречи, чтобы оценивать результаты вашего партнерства и вносить необходимые коррективы.