Когда вы начинали свой онлайн-бизнес, вашей целью было как можно быстрее его развивать и получать высокую прибыль.
По мере того, как ваш бизнес начинает развиваться и уходит от начального периода, ваши цели могут все еще быть сосредоточены на его росте, увеличении доли рынка и удовлетворении ваших клиентов. Однако, когда вы достигнете этих целей, что вы будете делать дальше?
Многие интернет-предприниматели решают начать свой бизнес и планируют сохранить его навсегда, передав его следующему поколению. Однако для некоторых предпринимателей цель состоит в том, чтобы построить бизнес до такой степени, чтобы они могли продать его другому инвестору.
Если вы начнете работать на два года раньше запланированной даты выхода, это может помочь вам в процессе продаж и переговоров.
Построение бизнеса на основе того, чтобы однажды выйти, может помочь вам получить максимально возможную оценку и выстроить бизнес таким образом, чтобы сделать его гораздо более привлекательным для инвесторов, которым вы хотите его продать.
Одна из самых больших ошибок, которую может совершить онлайн-предприниматель, когда он хочет в конечном итоге продать свой бизнес, - это недальновидность и потеря внимания к будущему.
Вы совершаете серьезную ошибку, если перестанете планировать возможную продажу или перестанете думать о том, как можно развить бизнес после того, как вы его продадите. Ваши инвесторы потеряют интерес к бизнесу, если в нем не останется потенциала для роста.
Они хотят купить бизнес, который можно легко перенять и который сможет извлечь выгоду из той основы, которую вы уже заложили.
Это означает, что чтобы продать свой бизнес по высокой цене, вам нужно хорошо продумать свои планы до, во время и после продажи. Ваши инвесторы должны иметь возможность масштабировать то, что вы создали, чтобы они могли быстрее окупить свои инвестиции.
Остановитесь и подумайте, что произойдет, когда вы решите продать свой дом. На какие направления вы собираетесь потратить время и деньги?
Для большинства людей наиболее важным решением будет починка сломанных вещей, которые снизили стоимость дома. В этом случае важно заменить крышу или отремонтировать кондиционер. Вы бы зашли так далеко, что установили бы совершенно новый пул?
Точно так же работает ваш бизнес.
Вместо того чтобы расширяться и переходить на солнечную энергию, переделывать ванную комнату и кухню или устанавливать новый бассейн, сосредоточьтесь на мелочах, которые окажут наибольшее влияние.
Хотя большинство этих улучшений повысит стоимость вашего дома, они будут расточительным способом тратить деньги и вряд ли принесут вам ожидаемую отдачу от инвестиций.
Каждый раз, когда вы готовите свой бизнес к продаже, думайте об инвестициях, которые вы собираетесь делать таким же образом. Спросите себя, нужны ли деньги, которые вы тратите, для того, чтобы сделать бизнес более привлекательным для инвесторов.
Если маловероятно, что вложения увеличат стоимость бизнеса, пропустите его. Это особенно верно, если вам приходится брать в долг, чтобы сделать вложение.
Даже если вы хотите заранее подумать, когда вы действительно сможете продать свой бизнес, вы также должны быть уверены, что не откладываете слишком долго из-за того, что может произойти в будущем.
Большинство интернет-предпринимателей совершают ошибку, откладывая продажу, когда они испытывают тенденцию к росту, и пытаются выйти, когда бизнес идет на спад.
К сожалению, это обычно приводит к снижению оценки или более жесткой продаже, потому что инвесторы не захотят покупать бизнес во время спада.
Когда вы пытаетесь получить максимально возможную продажную цену, вам нужно сокращать ткань, когда бизнес находится в тенденции роста, и снова работать над увеличением продаж, если бизнес недавно начал проходить через тенденцию к снижению.
Как бы трудно ни было отпустить свой бизнес, когда дела идут хорошо, инвесторы это оценят. Найти инвестора, готового сделать предложение по нему, когда продажи начнут расти, будет значительно проще, и это также упростит обоснование вашей более высокой запрашиваемой цены.
Инвесторы собираются использовать несколько различных стратегий, чтобы выяснить, сколько для них стоит ваш бизнес. В первую очередь, эти стратегии будут основаны на ваших общих доходах и денежных потоках.
Это означает, что важно начать думать о том, как ваши расходы повлияют на конечный множитель стоимости, применяемый к вашему бизнесу.
Вам нужно будет убедиться, что ваши основные расходы были максимально сокращены, чтобы бизнес оставался здоровым и привлекательным для инвесторов, но вам также необходимо убедиться, что вы максимально сократили ненужные расходы.
Прежде чем начать тратить деньги на расходы, спросите себя, стоит ли эти расходы потерять в два-три раза больше, чем при окончательной оценке бизнеса. Это то, во что на самом деле будут стоить ваши расходы во время продажи.
Вы не обязательно хотите сокращать свои основные расходы, но вам нужно знать, как вы тратите, куда вы тратите и сколько денег уходит каждый месяц.
Хотя вы можете точно настроить свою бизнес-модель, чтобы позиционировать ее к возможной дате продажи, есть немало экспертов, которые помогут вам встроить стратегию выхода в бизнес-модель.
Работа со специалистом поможет вам максимально увеличить продажную цену, не беспокоясь о том, что вы делаете правильные вещи и работаете в нужных областях.
Если вы столкнулись с тем, что хотите продать свой прибыльный бизнес, подумайте о том, как решить все перечисленные выше вопросы.
Информацию не обязательно сложно понять и внедрить, но это практические советы, которые вы можете использовать, чтобы сделать свой бизнес более привлекательным, когда будете готовы выйти из него. Вы выделитесь среди конкурентов и сможете повысить ценность своей компании в глазах потенциальных покупателей.
