Что происходит, когда предприниматель хочет расширить свой налаженный бизнес за пределами США в другой стране, например в Канаде?

Первое правило дорожного движения — понять все, что возможно, о том, что значит вести бизнес в чужой стране. Канада может иметь некоторые сходства с Соединенными Штатами, например систему государственного управления, но неканадские компании должны сначала понять, что необходимо сделать сейчас, чтобы должным образом подготовиться к международной экспансии.

Если вы планируете расширить свой малый бизнес из США в Канаду, помните о следующих ключевых областях.

1. Изучите рынок Канады.

Почему именно вы хотите вести бизнес в Канаде? Независимо от того, решили ли вы расширяться в Канаду или другую страну, например Японию или Францию, ответ должен не быть «потому что я хочу путешествовать по крутым местам!»

Вы должны быть в состоянии легко определить, что канадский рынок может предложить вашему бизнесу. Проведите исследование рынка в следующих областях.

• Целевые демографические данные по провинциям и территориям. В отличие от Соединенных Штатов, которые разбиты на 50 штатов, Канада состоит из трех территорий и 10 провинций. Три территории — это Северо-Западные территории, Нунавут и Юкон. 10 провинций включают, среди прочего, Онтарио, Квебек, Британскую Колумбию и Новую Шотландию. География может быть разной, но, как и в США, ваша целевая аудитория, скорее всего, будет разбросана, а не доступна на одной территории и/или в одной провинции. Изучите, чтобы узнать, какие существующие предприятия преуспевают в этих областях. Сколько клиенты будут платить за ваши предложения? Как ваши предложения решают их проблемы — и, кроме того, отличаются ли проблемы и потребности ваших международных клиентов от внутренних?
• Изучите конкурирующие компании. Посмотрите, как они оценивают свои услуги и предложения. Как выглядит их клиентская база? Какие конкурентные преимущества у вашей компании перед ними?
• Местные и корпоративные законы. Каковы ожидания и правила территории и / или провинции, в которой вы хотите вести бизнес? Почитайте о канадском корпоративном праве и стандартах, которых придерживаются предприятия в Канаде, вместо того, чтобы предполагать, что ведение бизнеса там такое же, как в Америке. Вы также можете проконсультироваться с адвокатом или профессиональным юристом, который специализируется на этих вопросах.

2. Узнайте об экономических перспективах и финансовых преимуществах Канады.

По данным Банка развития бизнеса Канады (BDC), к 2019 году экономика Канады вырастет на 2%. Это хорошая новость как для канадских, так и для неканадских компаний. Однако неканадские предприятия не должны полагаться исключительно на надежный экономический прогноз своего расширения. Компании из США должны изучить другие возможности, которые Канада может предложить их компаниям.

• Стоимость операций. Исследования JP Morgan, проведенные в 2017 году, показали, что совокупная стоимость бизнес-операций в Канаде на 14,6% меньше, чем в США. Проведите исследование, чтобы увидеть, соответствует ли этот процент действительности сегодня. Учитывайте все аспекты затрат, которые могут включать, помимо прочего, объекты, налоги, рабочую силу, транспорт и коммунальные услуги.
• Налоговые льготы. Какие виды налоговых льгот доступны для вашего бизнеса в Канаде? Владельцам бизнеса необходимо будет проконсультироваться с Агентством по доходам Канады, чтобы лучше определить налоговое законодательство и программы стимулирования. Поощрения могут различаться в зависимости от территории и провинции.
• Валюта. Банк Канады предлагает предпринимателям воспользоваться конвертером валют. В настоящее время 1 доллар США в канадских долларах равен 74 центам в валюте США. Крайне важно помнить о существующей валюте канадского доллара и его обменном курсе при планировании расширения бизнеса из США в Канаду.

3. Что нужно знать о регистрации в Канаде?

Этот раздел особенно применим к компаниям США, которые еще не зарегистрировали свой бизнес. Есть определенные аспекты регистрации бизнеса, которые одинаковы в США и Канаде. Компании могут быть зарегистрированы как компании с ограниченной ответственностью и корпорации в обеих странах.

Есть еще два внешних аспекта, которые необходимо решить для предприятий, зарегистрированных в Канаде. Планируете ли вы зарегистрировать компанию на федеральном или провинциальном уровне и планируете ли вы, чтобы бизнес действовал как дочерняя компания или филиал? Давайте углубимся в значение каждого из этих терминов и их основные различия.

Федеральный или региональный?

Предприятия, которые хотят расшириться и зарегистрироваться в Канаде, могут зарегистрироваться на федеральном или провинциальном уровне. Те, кто зарегистрирован на уровне провинции, могут вести бизнес только в этой конкретной провинции. Например, компания, зарегистрированная в такой провинции, как Альберта, не сможет вести бизнес в другой провинции, такой как Квебек. Это связано с тем, что в каждой провинции действуют свои правила ведения бизнеса в пределах ее границ.

Вы также можете зарегистрировать свой бизнес на федеральном уровне. Это означает, что компании могут вести бизнес в любой провинции. Регистрация на федеральном уровне предоставляет предприятиям прекрасную возможность охватить максимально широкую аудиторию и рынок. Независимо от того, решит ли компания зарегистрировать компанию на федеральном или провинциальном уровне, необходимо принять во внимание несколько аспектов.

• Совет директоров. Компании, зарегистрированные на федеральном уровне, должны иметь 25% членов совета директоров, состоящих из резидентов Канады. Если предприятие небольшое и в его совете директоров, например, четыре члена, то один из них должен быть резидентом Канады. Правила, как правило, различаются на уровне провинций, поскольку в каждой провинции свои требования к совету директоров.
• Товарные знаки. По-прежнему рекомендуется, независимо от того, зарегистрирована ли компания на федеральном или провинциальном уровне, зарегистрировать товарные знаки для защиты своей интеллектуальной собственности, если она уже это сделала.
• Права акционеров. Они могут различаться в зависимости от федеральных и провинциальных законов о корпорациях в таких областях, как сделки по выкупу и вымогательство доверенных лиц.
• Инвестиции времени и энергии. Предприятию, зарегистрированному на федеральном уровне в Канаде, потребуется заполнить больше документов и потратить больше времени на процесс, чем предприятию на уровне провинции.

Дочерняя компания или филиал?

Единственными компаниями, которые могут пропустить чтение этой части, являются те, которые ведут бизнес в Канаде и не имеют внешнего присутствия в другой стране.

Если американский бизнес открывает бизнес в Канаде, это считается расширением вашего существующего бизнеса. Предприниматели должны решить, является ли бизнес дочерней компанией или филиалом.

• Дочерняя компания. Это отдельная организация, которая ограничивает ответственность дочерней корпорации. Дочерние компании должны быть зарегистрированы в Канаде. Они считаются отдельными объектами. Таким образом, финансы дочерней компании отделены от материнской корпорации, которая не может покрыть убытки дочерней компании.
• Ветвь. Филиалы являются частью материнской корпорации. Они не являются отдельными, и их ответственность распространяется на материнскую корпорацию. Филиалы не нуждаются в регистрации в Канаде, но они должны зарегистрировать свой бизнес в указанной провинции и получить определенные документы (например, лицензии и разрешения) для ведения бизнеса.

4. Нужна помощь? Обратитесь в Министерство торговли США.

От понимания валюты до определения законов о регистрации, эта статья касается только поверхности того, что американским компаниям необходимо знать о расширении в Канаде. Совершенно естественно иметь еще больше вопросов, на которые здесь нет ответов!

Предпринимателям рекомендуется обратиться за помощью в Министерство торговли США. У них есть необходимые ресурсы и доступные ответы для предприятий, стремящихся к расширению за пределами США, и они делают это без каких-либо серьезных ошибок на пути вперед.

Для получения дополнительных указаний на этом пути обязательно поработайте с наставником SCORE.