Хотя покупка или продажа практики — это две стороны одной медали, каждая сторона очень различна.
Об этих областях написано много, но вот краткий перечень того, что следует учитывать в обоих случаях.
Планирование – Продажа вашей практики должна быть чем-то, на что должно быть выделено время, если вы хотите получить максимальную отдачу от сделки. Сначала вы рассмотрите профилирование практики и поймете ее сильные и слабые стороны. Это будет с нескольких точек зрения, включая понимание того, кто ваши клиенты на самом деле, ценность каждого из них и то, как ваша фирма воспринимается извне.
Совместимость – Если вы понимаете, что сделает вашу фирму привлекательной для покупателя, вы можете начать «лепить» свою практику таким образом, чтобы максимизировать возможность продажи. Это может включать в себя более четкое представление ваших услуг — возможно, демонстрацию потенциальному покупателю того, что вы подходите друг другу.
Повышение ценности – Ключом к повышению ценности вашей практики является повышение прибыльности. Практики обычно не уделяют достаточно времени размышлениям о том, как повысить прибыль, будь то за счет повышения эффективности, выбора предлагаемых услуг или уделения большего внимания маркетингу/ценообразованию.
Партнерство – Если вы работаете в многопартийной практике, то, очевидно, процесс сосредоточит внимание партнеров на их амбициях и стремлениях. Долгосрочное планирование может помочь смягчить возникновение горячих точек или сбоев. Когда партнеры/владельцы договорились о направлении движения фирмы, другие сотрудники должны быть уведомлены о планах.
Правильное планирование – Планирование будущего вашей практики поможет вам лучше понять, какой тип приобретения будет работать лучше всего. Это поможет вам избежать рефлекторной реакции на предлагаемые вам возможности продажи.
Совместимость — Географический охват может быть хорошей причиной для обращения к практике, и это не просто означает, что она находится рядом. Это вполне может быть удаленный офис, который поможет расширить вашу клиентскую базу, но с возможностью экономии за счет масштаба. Состав клиентов также важен — вы хотите увеличить количество клиентов того же типа, чтобы увеличить прибыль или предложить более широкий спектр услуг?
Люди — Люди — это актив. Есть ли в фирме, которую вы хотите купить, талантливые сотрудники или молодые люди, которые могли бы возглавить практику через пять или десять лет? Вы понимаете направление движения старших партнеров обеих сторон? Как долго они хотят оставаться на месте?
Значение — Большинство эквайеров не в состоянии провести тщательную проверку на должном уровне, необходимую для установления стоимости сделки. Имейте в виду, что если сложно получить управленческую информацию от приобретающей стороны, это может быть тревожным сигналом о том, как работает фирма.
Foulger Underwood – это команда консультантов по слияниям и поглощениям и стратегии, специализирующихся на бухгалтерском учете, юриспруденции, трастовых и корпоративных услугах, а также на управлении активами. Поговорите с Джулией Уистлер, чтобы узнать больше о нашем широком спектре услуг по слияниям и поглощениям, включая определение покупателей или продавцов; руководство по слиянию; подготовка управленческой информации; и переговоры:[email protected]
