Лучшие советы - начните предлагать финансирование своим клиентам

В недавнем отчете Британского бизнес-банка по рынкам финансирования малого бизнеса за 2018/19 год было обнаружено, что только семь процентов британских предприятий обращаются к своим бухгалтерам или финансовым консультантам, когда им требуется финансирование. Для сравнения, 37 процентов обращаются за помощью в свой банк напрямую, а 19 процентов проводят собственное онлайн-исследование. Еще более поразительно то, что 20 процентов британских предприятий вообще не предпринимают никаких действий, если им нужны дополнительные средства.

Эти цифры ясно показывают, что для бухгалтеров и консультантов по бизнес-финансам остается значительная неиспользованная возможность, когда дело доходит до помощи их клиентам в привлечении финансовых средств.

Работая с целым рядом партнеров, мы часто слышим, что может быть сложно начать разговор с клиентами о поиске источников финансирования и знании того, когда это необходимо. Осознать затруднительное положение? В таком случае следующие советы помогут вам начать работу:

Определите потребности своих клиентов

Как узнать, может ли один из ваших клиентов потребоваться дополнительное финансирование? Перспективное планирование имеет решающее значение. К счастью, все большее число предприятий приобретают привычку прогнозировать денежные потоки. Таким образом, бухгалтеры и финансовые консультанты находятся в идеальном положении, чтобы помочь своим клиентам выработать проактивное отношение к бизнес-планированию.

При этом не всегда легко предугадывать потребности клиентов за несколько месяцев вперед. Мы видим, что все больше партнеров вкладывают время в укрепление отношений с клиентами, чтобы лучше понимать их конкретные бизнес-потребности. После этого они не только смогут начать предлагать правильную поддержку и советы, когда дело доходит до финансирования и бизнес-планирования, но, что очень важно, они в лучшем положении, чтобы предоставить их в нужное время.

Узнайте, сколько средств нужно вашему клиенту

После того, как вы определили требования клиента, как узнать, сколько дополнительного финансирования необходимо бизнесу? Для Джорджа Райта, фасилитатора MSIF Finance Hub, это ежедневная задача при поддержке роста бизнеса:«Один из моих первых вопросов, когда я имею дело с бизнесом, ищущим финансирование, - это:« Как вы думаете, сколько вам нужно? »Если это сумма что они знают, я всегда буду спрашивать, как они пришли к этой цифре. Я считаю, что независимо от суммы, которую бизнес может запросить, он не должен подавать заявку на финансирование, не выполнив какого-либо прогноза, будь то простой денежный поток или комплексный набор прогнозов ».

Грегг Хардинг, специалист по бизнес-финансам Oxford Innovation, консультационной организации по ведению бизнеса, считает, что посредники могут повысить ценность, иногда задавая более неудобные вопросы:советники действительно могут иметь значение. Новое финансирование может увеличить оборот бизнеса, но оказывает ли оно значительное влияние на их прибыль? И если клиент идет на большой риск, имеет ли это в конечном итоге смысл для бизнеса? »

Будьте в курсе меняющейся отрасли

Чтобы иметь возможность консультировать клиентов о различных доступных им вариантах финансирования, крайне важно оставаться в курсе текущих тенденций и событий, а также устанавливать соответствующие отраслевые контакты. Регулярное посещение торговых выставок, сетевых мероприятий и чтение соответствующих новостей и публикаций - все это помогает получить четкое представление о ландшафте финансирования.

С учетом того, что сфера консалтинговых услуг постоянно меняется, знающие и динамичные практики бухгалтерского учета и бизнес-консультирования станут настоящими победителями. В конечном итоге у них будет больше возможностей для привлечения и удержания клиентов, чем у их конкурентов, и, соответственно, для развития собственного бизнеса.

Бен Брэднэм, менеджер по бизнес-операциям Spotcap, будет говорить в Accountex в среду, 1 мая, о финансировании бизнеса помимо банков. Узнайте больше о Spotcap здесь:


Бухгалтерский учет
  1. Бухгалтерский учет
  2.   
  3. Бизнес стратегия
  4.   
  5. Бизнес
  6.   
  7. Управление взаимоотношениями с клиентами
  8.   
  9. финансы
  10.   
  11. Управление запасами
  12.   
  13. Личные финансы
  14.   
  15. вкладывать деньги
  16.   
  17. Корпоративное финансирование
  18.   
  19. бюджет
  20.   
  21. Экономия
  22.   
  23. страхование
  24.   
  25. долг
  26.   
  27. выходить на пенсию