Добро пожаловать на третью сессию вопросов и ответов, посвященную маркетингу для бухгалтеров… с Аманда К. Уоттс

В. Почему бухгалтерским фирмам беспокоиться о социальных сетях, особенно когда так много бизнеса приходит из уст в уста? Мне часто задают этот вопрос.

А. Молва и рекомендации - отличный способ подкрепить вашу бухгалтерскую практику на первых порах. Привлечение рефералов на протяжении всего процесса продаж является обязательным условием для постоянного бизнеса… но полагаться только на рефералов можно только в результате непредсказуемого привлечения клиентов.

Вот почему вам необходимо создать маркетинговую систему, которая генерирует потенциальных клиентов и привлекает ценных клиентов.

Социальные сети - это тактика, которая является важным звеном в этом двигателе. Вам нужно понять, что маркетинг в социальных сетях похож на фитнес. Это должно происходить часто, результаты редко достигаются в краткосрочной перспективе, и никто другой не сможет сделать это за вас.

Однако, поскольку 70 процентов вашего процесса продаж выполняется до того, как кто-то обратится к вам и поговорит с кем-то в вашей фирме, вам необходимо быть на виду в Интернете.

Это означает регулярное написание статей в виде блогов и статей

Участие в подкастах и ​​выступление на мероприятиях

Проведение собственных мероприятий или вебинаров

Возможность заинтересовать людей с помощью лид-магнита

И ничего из вышеперечисленного не увидят и не услышат потенциальные клиенты, если у вас нет возможности опередить их толпами.

Вот почему социальные сети являются важным звеном в вашей маркетинговой машине.

• Чтобы социальные сети были заметны.
• Чтобы делиться своими мыслями и идеями, вам нужны социальные сети.
• Социальные сети необходимы для построения отношений с идеальными клиентами.
• Чтобы привлечь возможности для создания совместных предприятий, вам нужны социальные сети.
• Чтобы делиться информацией о мероприятии, вам нужны социальные сети.
• Чтобы привлечь людей на ваш сайт, нужны социальные сети.
• Социальные сети нужны вам как социальное доказательство для тех, кого к вам рекомендовали.
• Чтобы создать свой личный бренд, вам нужны социальные сети.
• Чтобы создать свой бизнес-бренд, вам нужны социальные сети.
• Чтобы отвечать на вопросы людей, вам нужны социальные сети.
• Для поиска идей нужны социальные сети.
• Чтобы исследовать конкурентов, вам нужны социальные сети.
• Чтобы делиться тематическими исследованиями и отзывами, вам нужны социальные сети.
• Вам нужны социальные сети, чтобы делиться тем, что происходит за кулисами вашей фирмы.

Список бесконечен. Вот почему ваш подход к социальным сетям должен быть структурированным, и вы должны четко понимать, почему вы собираетесь использовать их в своей бухгалтерской фирме.

Это для лидогенерации, узнаваемости бренда или чего-то еще? Какими бы ни были ваши цели в компании, для их достижения вам необходимо присутствовать в социальных сетях.

Увидимся в следующий раз, Аманда