бизнес-план.

«Он подумал, что мы можем что-то понять, и предложил выйти на пенсию, которой он наслаждался все две недели, чтобы помочь нам», — сказал Рассел.

Начать бизнес с членами семьи может быть сложно для некоторых, но Рассел сказала BusinessNewsDaily, что у нее был совершенно положительный опыт работы с самыми близкими ей людьми. Фактически, она приписывает часть успеха своей компании тому факту, что в ней участвует родительско-дочерняя команда.

«Наши навыки дополняют друг друга, но не пересекаются, — сказала она. «У нас есть дополнительное преимущество в том, что мы всегда оцениваем ситуации с точки зрения разных поколений. Синергия и химия имеют решающее значение для любого успешного партнерства, и для нас это стало проще благодаря нашей генетической связи.

«Никто из нас не может себе представить, что мы бы так быстро продвинулись, работая рядом с кем-то еще».

За семь лет с тех пор, как Рассел, ее муж и ее отец основали Russell &Mackenna («Маккенна» происходит от второго имени одного из детей Расселов), многое изменилось. В первый год своего существования компания переехала из гаража Расселов в небольшой склад, где Кевин изготавливал мебельные комплекты для сборки субподрядчиками. Операция «Сделано в США» быстро переросла склад и переехала в более крупный объект с производственным оборудованием.

На пятом году своего существования Russell &Mackenna установила партнерские отношения с другой семейной мебельной компанией, чтобы передать все ее предметы на субподряд. Флагманский магазин Russell &Mackenna открылся в родном городе Расселов Северна-Парк, штат Мэриленд, вдоль Чесапикского залива к северу от Аннаполиса.

В настоящее время объем продаж компании приближается к 5 млн долларов США.

Одна вещь, которая не изменилась, — это тот факт, что все ее продукты изготавливаются вручную в Соединенных Штатах. Хотя компании трудно конкурировать по цене и масштабируемости с компаниями, которые производят свою продукцию за границей, Рассел говорит, что создание отечественного продукта вызывает гордость и удовлетворение благодаря строгому управлению материальными затратами, фиксированным затратам на рабочую силу и продаже элитным товарам. рынок, Russell &Mackenna получает значительную прибыль.

Одним из ключевых преимуществ производства Russell &Mackenna в Соединенных Штатах является возможность тесного сотрудничества со своими клиентами. Товары на заказ, продаваемые напрямую потребителям, составляют 60 % продаж компании (остальные 40 % поровну распределяются между оптовой торговлей и торговлей).

Настраиваемые функции продуктов, изготавливаемых на заказ, позволяют компании взимать более высокую плату, что значительно повлияло на ее итоговую прибыль.

На данный момент Russell &Mackenna не собирается переходить на массовый рынок розничной торговли. Компания довольствуется продажей на нишевом рынке клиентов, которые владеют первичным или вторичным домом в прибрежных курортных зонах. Снова и снова компания находила повторных клиентов.

«Двадцать процентов наших клиентов возвращаются, — сказал Рассел. «Как только клиент понимает, что мы можем сделать стол меньше, чтобы он поместился в уголке под его ступеньками, он попадается на крючок».