Определите свою рыночную нишу и разработайте нишевую стратегию, чтобы доминировать в своей отрасли.

• Бизнес-ниша – это специализированная или целенаправленная область более широкого рынка, которую компании могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Владельцы бизнеса должны найти нишу с неудовлетворенными или неудовлетворенными потребностями в своей отрасли.
• Нишевая стратегия включает в себя выбор целевой аудитории, определение неудовлетворенных или неудовлетворенных потребностей, исследование клиентской базы, создание бизнес-плана и маркетинг вашего бизнеса для конкретной аудитории.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса и предпринимателей, которые хотят определить наиболее подходящую нишу своего бизнеса и научиться в ней доминировать.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, очень важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, где они могут ориентироваться и модифицировать свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории. Мы объясним, как найти свою бизнес-нишу и построить эффективную нишевую стратегию.

Что такое бизнес-ниша?

Бизнес-ниша — это специализированная или целенаправленная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника в области бизнеса и брендинга, а также автора книги Own Your Other , поиск ниши выделит ваш бизнес на фоне конкурентов и позволит вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это дыра на текущем рынке, где УТП [уникальное торговое предложение] бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс. «Возможно, эта целевая аудитория недостаточно охвачена в настоящее время и/или имеет большой рыночный потенциал».

Почему важно найти нишу для бизнеса?

Если вы когда-либо слышали выражение «мастер на все руки, мастер ни в чем», вы понимаете важность определения своей специализации и отличия от конкурентов.

Поиск ниши имеет решающее значение для владельцев малого бизнеса, которые хотят создать стабильный поток доходов, создать лояльную аудиторию и создать более целенаправленный бизнес.

К преимуществам определения бизнес-ниши относятся следующие: 

• Ниша помогает вам создать базу лояльных клиентов. Надежная рыночная ниша помогает гарантировать, что конкретные клиенты захотят покупать именно у вас, а не у конкурентов. Ниша позволяет им идентифицировать ваш продукт и бренд и знать, что ваше предложение соответствует их потребностям. Кроме того, ориентация на меньшую целевую аудиторию позволяет вам сосредоточиться на качестве обслуживания клиентов и установить долгосрочные отношения.
• Это сводит к минимуму конкуренцию. Заходя в нишу, вы автоматически отличаетесь от компаний, стремящихся к массовому рынку. Вам не нужно конкурировать с громкими именами, вместо этого вы можете сосредоточиться на предоставлении исключительных продуктов и услуг.
• Это снижает затраты на маркетинг. Если вы знаете свою точную группу клиентов, вы можете сократить расходы на маркетинг, рекламу и продвижение в малом бизнесе. Вы будете запускать целевые объявления и кампании, соответствующие потребностям вашей аудитории, вместо того, чтобы тратить свои ресурсы на более широкие рекламные мероприятия. Нишевый маркетинг также позволяет вам наладить более тесные отношения с вашей аудиторией и построить более личные отношения.
• Это демонстрирует опыт. Заняв бизнес-нишу, вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта и идейного лидера в этой области, а не предоставлять еще одну универсальную услугу или продукт. Будучи экспертом, вы сможете выделиться среди конкурентов, привлечь релевантных клиентов и завоевать доверие.
• Удовлетворение ниши может увеличить прибыль. Мэтт Вудли, онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает нишу международных перевозок, говорит, что создание бизнеса на нишевом рынке может привести к более высоким ценам на продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является пионером в новом секторе промышленности, может быть очень прибыльным.

Какие есть примеры нишевых рынков?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков. Если вы думаете о конкретном продукте, который удовлетворяет одну из ваших уникальных потребностей, вы, вероятно, можете классифицировать его как нишевую бизнес-идею.

Уолтерс упомянул в качестве примера профессиональную одежду без складок:если бы компания по производству одежды хотела привлечь руководителей, которые часто путешествуют, было бы целесообразно иметь линию одежды без складок для удовлетворения этой конкретной потребности.

Некоторые примеры отраслей с прибыльными рыночными возможностями включают фитнес и похудение, уход за домашними животными и уход за детьми и младенцами.

Нишевые рынки фитнеса и похудения

В 2021 году только рынок средств для похудения в США оценивался в 72,6 миллиарда долларов. С постоянно растущим вниманием к здоровью спрос на продукты и услуги для фитнеса, вероятно, будет продолжать расти.

Вот несколько примеров нишевых компаний в сфере фитнеса и похудения: 

• Страва это социальная сеть, которая объединяет спортсменов в одной среде.
• Потерять  – персонализированная программа похудения на основе приложения.
• Гидроуправление — это гребной тренажер «реальности на открытом воздухе», который доставляет удовольствие на реке дома.

Хотя может показаться, что рынок переполнен признанными гигантами, такими как WW (Weight Watchers), всегда есть возможности для создания еще более нишевого бизнеса в этом пространстве.

Рынки товаров для ухода за домашними животными

Постоянно растущий рынок домашних животных имеет безграничный потенциал для создания нишевого бизнеса. Нишевые предприятия могут вращаться вокруг товаров для животных, приложений для домашних животных, учебных курсов, услуг по уходу за животными или страхования домашних животных.

Вот несколько примеров успешного бизнеса, связанного с домашними животными:

• ПупБокс  – это служба подписки, которая рассылает владельцам домашних животных игрушки, лакомства и обучающие материалы.
• Вагмо предлагает цифровые услуги по оздоровлению и страхованию домашних животных.
• Тяговая приложение для GPS-слежения за домашними животными.

Рынки товаров для ухода за домашними животными

Когда его спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com, объяснив, как он стал успешным, обслуживая большой нишевый рынок. «Многие нишевые предприятия, которые заполняют нишу на рынке, которую раньше никто не замечал, быстро становятся важными», — пояснил Вудли. «Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Diapers.com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов».

Вот еще несколько успешных нишевых компаний по уходу за детьми:

• Нанит  – это умная радионяня с подключением к сообществу.
• Совёнок предоставляет носки для наблюдения за ребенком.
• Кора это инструмент на основе искусственного интеллекта для родителей, чтобы контролировать использование Интернета их детьми.

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок и почему он важен, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы разработать пятиступенчатую нишевую стратегию для предпринимателей:

1. Выберите целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, начните с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на области, в которой вы хорошо разбираетесь, а затем определить подтемы.D
2. Определите неудовлетворенную или неудовлетворенную потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны успокоить боль, которую в настоящее время испытывает ваша аудитория. Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали важность исследования вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивы, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что важно вовлекать аудиторию уже на стадии разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта). Хотя это то, что вы должны сделать в начале своего бизнеса, вы также должны проводить регулярные профилактические проверки, чтобы переоценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
4. Создайте свой бизнес-план. Вудли посоветовал составить бизнес-план, в котором вы точно определите, что вы будете предоставлять, и потребности, которые они будут удовлетворять, опишете своего идеального клиента и определитесь с моделью ценообразования. Доработайте свою бизнес-идею, чтобы отразить то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
5. Предлагайте свой бизнес определенной аудитории. Точно так же, как ваш продукт или услуга соответствует нише, ваши маркетинговые усилия также должны быть сосредоточены. Вудли сказал, что таргетированная реклама, посты в блогах и подкасты — бесценные инструменты для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, будет участие в подкасте или местной радиопередаче, посвященной здоровому питанию.

Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать вашего целевого клиента. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически пересматривать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как определить и доминировать на нишевом рынке для бизнеса?

Предприниматели должны учитывать несколько ключевых потребительских элементов, пытаясь определить и доминировать на нишевом рынке. Ищите следующие характеристики в вашей потенциальной рыночной аудитории:

• Легко идентифицируемые клиенты: Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой ниши бизнеса. Джерри Рэкли (Jerry Rackley), директор по маркетингу HostBridge Technology, сказал, что будет легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик. "Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план никуда не годится".
• Легкодоступные клиенты: По словам Рэкли, чтобы бизнес-ниша была прибыльной, ваши потенциальные клиенты должны быть доступны, а доступ к ним должен быть доступным. В противном случае ваша великая идея будет мертва в воде. «Например, я мог бы разработать идеальное решение для кочевых пастухов коз во Внешней Монголии, но у меня нет возможности донести до них информацию о моем решении», — сказал Рэкли. «Отсутствие доступности также не соответствует бизнес-плану».
• Недостаточно обслуживаемый или запущенный рынок: Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в акции. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, она должна поддерживать недостаточно обслуживаемый или даже забытый сегмент, сказал Коди Маклейн, главный провидец WireFuseMedia и ведущий подкаста о продуктивности MindHack. «По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые плохо обслуживаются», — пояснил Маклейн. Маклейн предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши. «Например, в веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и [Google Ads], чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Еще один способ найти свою нишу — поискать в рейтингах потребителей и на сайтах области с плохим обслуживанием клиентов». [Изучите Секреты Google Реклама, которые работают для малого бизнеса .]
• Большой потенциальный рынок: Чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги. «Помимо выявления и доступа к потенциальным клиентам, их должно быть достаточно», — сказал Рэкли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы оправдать инвестиции для выхода на этот рынок». Он привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ходившего по поверхности Луны». Хотя может быть легко идентифицировать и даже получить доступ к луноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса. Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Найдите нишу своего бизнеса, чтобы добиться успеха

Поиск ниши, идеально подходящей для вашего бизнеса, может помочь дифференцировать ваш бренд, создать базу лояльных клиентов, снизить конкуренцию и увеличить прибыль. Определение идеальной ниши не всегда может быть очевидным, но как только вы изучите рынок, целевую аудиторию, сильные стороны и ресурсы вашего бизнеса, вы сможете сузить свои варианты и определить оптимальный план действий.

Имея определенную нишевую стратегию, нишевый маркетинг и достаточно бизнес-данных, вы можете увеличить шансы своей компании на успех.

Надя Рекманн и Сарита Харбор участвовали в написании и написании этой статьи. Интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.