Бретт Стивенс и Джеймс Тэлбот уже много лет говорят об инвестировании в недвижимость. Стивенс, главный операционный директор White Coat Investor, руководил строительной компанией, а Тэлбот, технический директор WCI, давно интересовался этим классом активов, который стал еще более популярным в качестве средства защиты от недавней волатильности фондового рынка.
Они дружили более десяти лет, задолго до того, как начали работать в WCI, и все тонкости недвижимости — во что инвестировать, какие объекты можно приобрести, как это повлияет на их налоговые декларации — были постоянным источником разговоров между Стивенсом и Тэлботом.
Во многих отношениях эти разговоры стали катализатором для нового (и, возможно, самого лучшего) продукта The White Coat Investor — только что выпущенного курса «Инвестирование в недвижимость без ажиотажа». На этой неделе доктор Джим Дале изложил все, что вы получите на курсе, самом подробном курсе по недвижимости 101 из когда-либо проводившихся, который включает более 200 лекций и 25 часов обучения более чем дюжиной преподавателей.
Сегодня мы покажем вам, как мы создали курс «Реальное инвестирование без ажиотажа» из ничего и как десятилетняя дискуссия между двумя закулисными парнями может привести читателей WCI на путь к финансовой свободе — без всякой шумихи.
Вот как это произошло, рассказанное со слов тех, кто был причастен.
Джеймс Талбот, технический директор WCI :
Мы с Бреттом дружим уже давно и говорим об инвестициях в недвижимость уже 10 или 15 лет. Мы с Бреттом раньше сдавали недвижимость в аренду. Джим сдавал недвижимость в аренду, но ему не нравилось быть арендодателем, поэтому он начал инвестировать в другие сферы недвижимости. Джим сделал все это, и Бретт сделал многое.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
На самом деле это началось еще до того, как я устроился сюда на работу, два с половиной года назад. Читатели всегда задавали Джиму вопросы о том, куда он инвестирует в недвижимость и как он это делает.
Джим Дале, основатель WCI:
Мы получаем МНОГО вопросов о недвижимости. Все, от того, как мне начать этим заниматься, до того, как проверять эти частные сделки. Не проходит и недели, чтобы я не получал несколько писем об инвестировании в недвижимость. Есть и другие курсы по недвижимости. Но они обычно охватывают только одну нишу недвижимости, например, краткосрочную аренду, ремонт или оценку синдикации. Мы хотели, чтобы оно было одновременно вводным и всеобъемлющим. Мы хотели охватить все это, а затем предоставить ресурсы, чтобы узнать больше о вашей любимой нише. Мы хотели, чтобы наш курс стал первой остановкой для всех инвесторов в недвижимость по цене, которая представляет собой огромную ценность для нашей аудитории и доступна постоянно.
Кэти Дале, директор по продукту WCI и руководитель проекта курса:
Возникла необходимость в этом курсе. Читатели просили об этом.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
До того, как я устроился на эту работу, они начинали с группы возможностей в сфере недвижимости, которая представляла собой просто список адресов электронной почты людей, заинтересованных в получении информации о возможностях, связанных с недвижимостью. Когда я начал работать в этой группе, я понял, что к ней есть большой интерес. Чем дальше мы продвигались в этом вопросе, тем больше мы понимали необходимость образования — чтобы дать больше понимания и позволить этим людям понять, как инвестировать в недвижимость. Итак, в феврале 2021 года мы с Джимом решили запустить ежемесячный информационный бюллетень по недвижимости
Джеймс Талбот, технический директор WCI:
Просто кажется, что многие люди хотят этим заняться. Люди, которые по-настоящему богатеют в нашей стране, зачастую делают это за счет недвижимости.
Джим Дале, основатель WCI:
Но люди просто хотят сократить процесс проверки сделок, отчасти потому, что это требует времени, усилий и труда, а отчасти потому, что они не знают, как это сделать. Одной из причин, по которой мы хотели провести этот курс, было желание научить их, как это делать. Это не способ быстрого обогащения и не требующий усилий. Мы хотели избавиться от всей этой шумихи.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
Около полутора лет назад мы проводили мозговой штурм по поводу наших курсов, обсуждая некоторые изменения, которые следует внести в курс «Увольте своего финансового консультанта». Вот тут и завязалась дискуссия между Джеймсом и мной. На рынке мы видели, что курсов было много. Но мы знали, что нам нужно что-то предоставить, чтобы читатели могли получить лучшую информацию из правильного источника. Это было на другой встрече с Джимом, Кэти [Дале] и Синди [Ремке, директором по продажам WCI], где было просто принято решение:«Эй, давайте пройдем курс по недвижимости». Это было то, на что стоило потратить время. Это было решение одного собрания. Затем мяч покатился.
Джим Дале, основатель WCI :
Это требует работы. Это требует риска. Но мы знаем, что инвестирование в недвижимость действительно работает.
Джеймс Талбот, технический директор WCI:
Это как сказал Рэй Крок, парень, который сделал Макдональдс таким большим. Он говорил кому-то:«Вы должны помнить, чем мы занимаемся». Тот человек сказал:«О, это гамбургеры». Крок ответил:"Нет-нет. Это не гамбургеры. Это недвижимость".
Джеймс Талбот, технический директор WCI:
Мы столько раз говорили об этом. Мы говорили об этом на встречах, но уже происходило много других вещей, которые были приоритетами WCI выше этого. В какой-то момент Джиму захотелось это сделать. Как только это произошло, это начало становиться реальностью. Все тумблеры в замке встали на свои места, и он покатился.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
Мы начали разбивать предметы, которые необходимо охватить на курсе по недвижимости. Это был общий документ Google для нескольких из нас, контент которого добавлял Джим.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта курса:
Здесь так много движущихся частей. Это курс, о котором мы говорили уже почти два года. Мы действительно начали работать над этим год назад. Это было выяснение процесса. Это заняло немного времени.
Джим Дале, основатель WCI:
О некоторых областях недвижимости я знаю больше, чем о других. Я несколько раз инвестировал в недвижимость напрямую, но не так уж и много. Я много читал об этом; Я разговаривал со многими инвесторами в недвижимость. Что касается пассивной стороны, я просмотрел десятки и десятки сделок и наблюдал, как многие из них прошли полный круг. Все, о чем я там рассказал, основано на личном опыте. Я прожил это. Я потерял деньги. Я заработал деньги. Я сталкивался с операторами-мошенниками и добился большего, чем я думал, и хуже, чем я думал. Я тот, кто вошел и инвестировал и действительно знает, как они работают и что вы действительно получаете от синдикации или фонда. Это настоящая сила курса.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Моя роль заключалась в том, чтобы быть менеджером проекта. Я курирую ход проекта, общаясь с приглашенными лекторами, чего у нас еще не было ни на одном из наших курсов. Я управляю контентом, координирую свои действия с Венделом [Топпером, гуру аудио-видео WCI], создавая курс на платформе. Я выполнил первоначальную производственную часть, включая запись видео и аудио, а затем передал необработанные файлы Венделу, чтобы он творил чудеса.
Поначалу я полностью отвечал за все, включая контент. Джим сказал:"Курс - это твой ребенок, поэтому ты можешь им управлять. Ты можешь писать сценарии, а я буду читать их для видео". Но я не был способен на это, на написание всех этих сценариев. В конце концов я сказал ему:«Нет, ты должны создать этот контент. Вы придется писать сценарии». После этого дело пошло лучше.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
Основная роль в контенте принадлежала Джиму. Он взял его за рога.
Джим Дале, основатель WCI:
Примерно в январе 2022 года это наконец было похоже на:«Знаешь что, ты должны сделать весь контент». Я сказал:«Хорошо, думаю, я продолжу».
Джош Кацовиц, директор по контенту WCI:
Должно быть, это был устрашающий момент для Джима, когда он осознал, что ему придется написать тысячи, тысячи и тысячи слов. Не говоря уже обо всех исследованиях, которые ему предстояло провести.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
Он начал создавать сценарии размещения информации и контента. Некоторыми из них я управлял, а другие проверяли и добавляли то, что мы хотели. В тех областях, где у него не было глубоких познаний в предмете, он читал книги, проводил исследования и делал все, что ему нужно было сделать, чтобы стать экспертом в этих областях.
Джим Дале, основатель WCI:
Я перечитал около четырех книг и прочитал четыре книги, которые были для меня совершенно новыми. Я провел немалое количество исследований в книгах и тонны интернет-исследований.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Джим написал весь сценарий. Когда он закончил с этим, я сидел с ним и снимал его на видео, и мы отправляли его Венделу для редактирования. Он загружал материалы на Teachable [онлайн-платформу, на которой проводится курс и где зрители могут его смотреть]. Затем нам придется координировать свои действия с графикой.
Вендел Топпер, гуру аудио-видео WCI:
Я занимался производством и монтажом A/V. По сути, я взял все необработанные аудио и видео от Джима и всех других докладчиков и превратил их в конечный продукт, который зрители увидят и услышат. Я очистил звук, отредактировал видео, добавил вступительные и завершающие заставки, добавил музыку, добавил наложенную графику по всему видео (и позаботился о том, чтобы она появлялась/исчезала в нужное время), создал миниатюры для каждого видео и загрузил окончательные видео в Teachable.
Кэти Фарли, дизайнер WCI:
Моя работа над курсом началась только в конце июня, когда я разработал графику для титульного слайда. Я работал весь день над составлением дизайна, а затем вечером 4 июля уехал в отпуск. Я придумал три дизайна. Как только Кэти Дал выбрала внешний вид, я вставил его в различные макеты слайдов и диаграммы, которые им были нужны. С этого момента Вендел придерживался этого на протяжении всего курса. Вот как выглядит окончательное изображение.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
У нас более 200 лекций. Чтобы это произошло, каждый из них должен пройти через определенный процесс. Это была МНОГО работы.
Кэти Дале, CPO WCI и руководитель проекта:|
Координировать это, одновременно работая над WCICON23 (который пройдет 1–4 марта 2023 года в Финиксе), также непросто.
Джим Дале, основатель WCI:
Это не первый наш курс. Мы знали, что это будет непросто. Проблема в том, что наши жизни — Кэти и я — настолько переплетены с WCI, что реализация такого проекта требует жертв где-то в нашей жизни.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Это приливы и отливы. Иногда он просто тушит следующий пожар. Это планирование заранее. С приближением конференции у нас есть действительно хороший график того, когда что-то должно произойти. Наличие Крислин [Вулстон, директора конференции WCI] снимает большую нагрузку. Но я контролирую содержание конференции со всеми спикерами и всем остальным, а она выполняет большую часть механики. Но иногда курс приходилось откладывать, потому что нам нужно было сделать что-то на WCICON.
Джим Дале, основатель WCI:
Двадцать пять с лишним часов материалов эквивалентны большому количеству сообщений в блоге. Если вы хотите, чтобы я написал в блоге 40 постов о недвижимости в течение следующих двух недель, я могу сделать это для вас. Они у меня уже написаны.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Вот как мы это делаем. Я смотрю вперед на календарь. Когда у Джима будет вакансия? Когда у меня будет открытие? Мне пришлось бы занести это в календарь и заблокировать трехчасовые отрезки, чтобы мы могли записать его на видео. Всего 17 модулей материала. Мы пытались пройти один или два модуля за раз. Но нам придется сделать перерыв. Иногда мы не шли три часа. Иногда да.
Вендел Топпер, гуру аудио-видео WCI:
Я всегда работаю с несколькими другими людьми в WCI, чтобы координировать рабочую нагрузку. Джим и Кэти сообщат мне, когда стоит ожидать необработанных записей. На этот курс запись начали (насколько я помню) в июне. Синди, Джим и Диша [Спат, посол WCI] будут работать со мной над записью нескольких выпусков подкаста заранее, чтобы я мог завершить их до работы над курсом. Каждый будний день мы публикуем новое видео на YouTube. По понедельникам — выпуски подкаста Milestones to Millionaire, а по четвергам — выпуски WCI. Но и в другие дни есть видео. В общей сложности, по-моему, я потратил на курс около 120 часов за последние 5–6 недель.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
В основном мы записывали видео днём, когда дети были в школе, и было тихо и ничего не отвлекало. Но на самом деле нам приходилось многое делать летом, когда дети были дома. В предыдущие годы, когда проходил курс FYFA, нам приходилось записывать позже, ночью. Джим тогда работал больше смен, чем сейчас. И у нас были маленькие дети. Нельзя оставить годовалого ребенка бегать вокруг во время записи.
Синди Ремке управляет камерой, пока доктор Джим Дал записывает курс «Недвижимость без ажиотажа».
Джим Дале, основатель WCI:
Это семейное усилие. Дети видят нас меньше. Мы стараемся сохранять баланс, посещая их мероприятия и удовлетворяя их потребности. Что касается курса FYFA, то он съел два месяца нашей жизни. На этот раз это было нечто большее. Мы крадем время у всего остального в нашей жизни. Посмотрите на сообщения в блоге:я не писал восемь в месяц, как следовало бы, поэтому мы начали использовать наш резерв. Когда мы начали это, мы, вероятно, опередили посты в блоге на шесть месяцев. Теперь у нас, вероятно, всего месяц впереди.
Джош Кацовиц, директор по контенту WCI:
В начале третьего квартала этого года я сказал Джиму, что мне нужно, чтобы он написал еще несколько сообщений в блоге, чем во втором квартале. Я чувствовал, что у нас осталось немного мало новых сообщений в блоге Джима. На самом деле в начале третьего квартала он действительно написал довольно много блогов. Сейчас мне как-то плохо. Я не думал о том, сколько времени ему понадобится на курс по недвижимости.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
Мне нужно было определить некоторых других игроков, которые будут участвовать в курсе. Кэти и Джим были в этом замешаны. В отрасли есть и другие профессионалы, и мы хотели поделиться их мнением.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Мы привлекли некоторых наших рекламодателей, которые управляют фондами, и попросили их отвечать на вопросы и даже знакомить людей с сделками. Мне они показались действительно поучительными.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
Кто-то, кто занимается синдикациями, мог бы предоставить нам тематические исследования и реальную информацию о синдикациях.
Джош Кацовиц, директор по контенту WCI:
Наличие голосов других людей, которые могут дополнить всю эту информацию от Джима, действительно меняет темп курса.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Мы думали, что закончим весь курс к концу июля. Но этим летом мне пришлось сделать операцию на лодыжке, и я лежал на постельном режиме. Трудно работать, когда ты лежишь на спине. Это немного замедлило процесс подготовки.
Джим Дале, основатель WCI:
Курс всегда в глубине души. Тебе всегда есть чем заняться. Эта часть как бы поглощает меня. Но я все равно ходил в больницу на смену. Я все еще видел пациентов. Я все равно поехал в отпуск. Но наше рабочее время WCI, этот курс отнимали его на месяцы. Мне по-прежнему приходилось записывать подкасты и время от времени писать сообщения в блоге.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Первоначально мы планировали выпустить курс 1 сентября. Но после работы с командой по контенту мы поняли, что для публикации в блоге лучше объявить о ней после Дня труда.
Джим Дале, основатель WCI:
Вначале, когда над вашей головой висит эта огромная штука, это вызывает конфликты и разногласия. Когда мы добились прогресса к концу, это сблизило нас. Благодаря всему этому отношения становятся лучше.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
Курс «Уволь своего финансового консультанта» стал одним из наших очень успешных образовательных инструментов, который также обеспечил хороший источник дохода. Мы видим, что курс по недвижимости делает то же самое. Когда мы говорим о курсах, мы говорим о том, как мы можем лучше выполнить миссию WCI. Но мы также говорим о том, что с финансовой точки зрения имеет наибольший смысл. WCI — это коммерческая компания, которая хочет предоставлять финансово успешные продукты. Моя работа — следить за тем, чтобы он оставался прибыльным, чтобы мы могли выплачивать заработную плату. Нет прибыли, нет миссии.
Джеймс Талбот, технический директор WCI:
Я уже записался на другие курсы по недвижимости еще три или четыре года назад, прежде чем начал работать в WCI. Эти курсы по недвижимости стоили не так уж и дорого, но люди, которые их проводили, зарабатывали кучу денег. Если вы помните повальное увлечение недвижимостью без вложений, когда люди зарабатывали кучу денег. Они гораздо больше обучали людей недвижимости, чем на самом деле занимались недвижимостью. Я подумал:"У нас уже есть курс о том, как написать финансовый план. Это не всегда очень интересно, но людям это нужно". Но на самом деле люди хотят знать, как зарабатывать деньги на недвижимости.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Частично это наблюдение за тем, что происходит с другими вещами. С точки зрения цены это один из наших продуктов премиум-класса, но это также, безусловно, наш самый длинный курс по какой-либо одной теме. Определиться с ценой было довольно легко. Это был короткий разговор. Мы находимся в этом пространстве достаточно долго, чтобы знать, где находятся люди. Вы можете брать больше, но это означает, что продается меньше. Но вы также хотите, чтобы прохождение курса стоило потраченного времени. Он пытается найти что-то по справедливой цене, намного ниже той ценности, которую вы предлагаете. Вы хотите предоставить читателям необходимую информацию.
Вендел Топпер, гуру аудио-видео WCI:
Курс оказался намного больше, чем я себе представлял. И никакого пуха.
Джим Дале, основатель WCI:
Это накопление всей информации и понимания недвижимости, которые я приобрел за последние 15 лет. Он собирает информацию в одном месте и помещает ее в удобную для понимания структуру. Это значительно сократит кривую обучения людей. Студенты платят не только за информацию, но и за то, чтобы она была организована в один простой для понимания и хорошо преподаваемый пакет.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Есть люди, которые приходят на WCI только ради бесплатных постов в блогах и подкастов. Некоторым достаточно просто пойти в библиотеку, взять книгу и прочитать блог. Другие люди находят блог и подкаст подавляющими и хотят, чтобы все было сжато. Им нравится, когда с ними гуляют. Идея в том, что у нас есть широкий спектр продуктов, которые подойдут людям с любым стилем обучения. Каждому свое. В содержании этого курса нет ничего нового. Это сбор информации отовсюду в один источник. Вместо того, чтобы читать 20 разных книг, все они собраны в одном месте.
Бретт Стивенс, главный операционный директор WCI:
Маркетинговый план этого курса был разработан в сотрудничестве между Кэти и мной. Поскольку инвесторы в «белых халатах» распределены по столь многим группам (сегменты аудитории WCI разбросаны повсюду), встал вопрос о том, как обеспечить, чтобы люди во всех этих группах знали об этом новом ресурсе. Это достигается за счет обращения ко всем различным каналам таким образом, чтобы распространять информацию, но при этом не создавать ощущения, что мы чрезмерно монетизируем наше сообщество. Это может быть непростой баланс.
Джош Кацовиц, директор по контенту WCI:
У вас есть блог, у вас есть подкаст, у вас есть все наши учетные записи в социальных сетях, у вас есть YouTube, у вас есть ежемесячный информационный бюллетень, у вас есть другие партнеры в финансовой сфере врачей, которые также могут продвигать курс. Во всех этих местах мы хотим рассказать людям о курсе.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Это определенно коллективная работа WCI.
Лорен О’Брайен, директор по цифровому маркетингу WCI:
В наших социальных сетях мы хотим предоставлять бесплатное образование. Наша цель — обучать, вдохновлять и помогать участникам WCI взаимодействовать и учиться друг у друга. Иногда появляется приглашение углубиться в продукт или услугу. Или мы хотим познакомить вас с компанией, которая может соответствовать вашим потребностям и целям. Но мы надеемся, что читатели, которые следят за нами в наших социальных сетях, уже получили какую-то пользу, даже если они не заинтересованы в трате денег.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
В таком курсе есть много движущихся частей. У каждого что-то есть. Он работает со спонсорами, занимается юридическими вопросами прав на контент, управляет графикой. Наша команда в социальных сетях начала продвижение. Много чего происходит.
Джош Кацовиц, директор по контенту WCI:
Я написал несколько заметок редактора, которые мы могли бы начать размещать в блоге в августе и сентябре. Мы согласовали календарь контента на третий квартал еще в середине июня и хотели публиковать хотя бы одну публикацию в блоге о недвижимости в неделю в преддверии курса и после его запуска. Так что да, читатели увидят много контента о недвижимости в этом месяце и в ближайшие несколько месяцев. Мы хотим, чтобы люди были в восторге от недвижимости, и мы хотим, чтобы они были в восторге от курса. Между продвижением подкастов, маркетингом и даже сообщениями в блогах и тем, что в них содержится, все это должно быть очень симбиотично. Поскольку я так долго был в журналистике, где меня учили быть объективным и где была четкая грань между содержательной стороной и рекламной стороной, то все это для меня пока несколько ново. Для меня это новая гибридная ситуация. Но потом у меня возникла идея написать именно эту колонку, которую вы читаете, чтобы я мог продвигать продукт, не рекламируя его слишком сильно. . Но теперь, когда я вам это рассказал, я думаю, эта тонкость утеряна.
Джош Кацовиц, директор по контенту WCI:
Напряжение последнего месяца, когда Кэти, Джим и Вендел спешили закончить это дело к 6 сентября, было ощутимым. На 2 сентября у Кэти и Джима запланирован отпуск. Надеюсь, они все сделают. Потому что, если это не сделать вовремя, я думаю, они не поедут в отпуск. Люди жгли свечу с обоих концов.
Вендел Топпер, гуру аудио-видео WCI:
Зажечь свечу с обоих концов — это правильно.
Джим Дале, основатель WCI:
Я никогда в жизни не видел, чтобы Кэти так усердно работала. После того как я закончил работу над сценариями и записью, последние несколько недель я выполнял всю работу по дому и бегал за детьми, пока она отсиживалась в штаб-квартире WCI, работая над этим делом.
Кэти Дале, директор по производству WCI и руководитель проекта:
Я встаю в 6:40 утра и помогаю детям идти в школу. Затем последние пару недель я сижу за столом и работаю до часу ночи.
Джим Дале, основатель WCI:
Это огромное облегчение, вот-вот закончится. Это будет третий день подряд, когда Кэти будет работать по 16 часов. Завтра, возможно, он будет выглядеть так же. Мы собирались уехать в отпуск в пятницу, и если бы мы этого не сделали, думаю, мы бы оставались здесь в пятницу и субботу, продолжая работать над этим.
Джош Кацовиц, директор по контенту WCI:
К счастью, они успели на отдых. Знаете, они так давно начали планировать этот курс, и его едва успели закончить. И даже тогда это еще не сделано. Это никогда не кончается, понимаешь?
Инвестирование в недвижимость без хайпа от WCI — лучший курс по недвижимости на планете и лучший способ начать работу с этим захватывающим (и прибыльным) классом активов. Этот курс, проводимый доктором Джимом Далем и более чем дюжиной других экспертов, содержит более 25 часов содержания и дает потенциальным инвесторам необходимую основу. Если вы заинтересованы в инвестировании в недвижимость, вы не можете позволить себе пропустить курс «Инвестирование в недвижимость без ажиотажа»!