Сбор денег для вашего стартапа — это стресс, и по большей части истории у всех разные. Это затрудняет поиск наилучшего подхода для вашей организации, потому что единого пути для следования нет. Независимо от того, привлекаете ли вы капитал в первый раз, привлекаете второй или внутренний раунд или ищете стратегические инвестиции, доступно множество материалов, предназначенных для облегчения навигации по коварным водам венчурного капитала.

Но, как я уже говорил, не бывает двух одинаковых историй по сбору средств, и недавно я оказался в уникальном положении, когда многому научился. Здесь, в Guideline, мы недавно объявили о раунде финансирования серии B на сумму 15 миллионов долларов, который возглавляет Felicis Ventures. В отличие от традиционного раунда финансирования, наш был авантюристическим:мы не планировали привлекать дополнительный капитал, но получили достаточно входящего интереса от инвесторов, игнорировать который казалось безответственным.

Привлекая капитал раньше, было поучительно узнать, насколько другим может быть упражнение, когда инвесторы стучат в вашу дверь, а не вы в их. Я узнал из первых рук, что есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы управлять процессом, чтобы наилучшим образом использовать этот существующий интерес. Сегодня я поделюсь некоторыми из них в надежде помочь другим предпринимателям, которые оказались в таком уникальном положении.

Но сначала, чтобы внести ясность, финансирование может быть сложным и довольно сложным делом. Я полностью осознаю, как мне повезло оказаться в ситуации, когда ко мне пришли инвесторы. Я понимаю, что эти советы не всегда применимы к процессу финансирования, но я надеюсь, что они будут полезны для тех, кто испытал то же, что и я.

Определите процесс.

Традиционно процесс привлечения капитала может занимать огромное количество времени, но управление им на основе входящего процента ставит вас на место водителя. Когда ваш почтовый ящик достиг точки, когда кажется безответственным не воспользоваться интересом инвесторов, немедленно нажмите на паузу, чтобы определить следующие несколько шагов. Первое, что вы должны сделать, это определить, сколько времени вы готовы потратить на упражнение, и установить ограждения, чтобы убедиться, что вы придерживаетесь его. Установите максимальное количество времени, а затем разделите его на основе инвесторов, с которыми вы потенциально заинтересованы в работе. Заблокируйте время в своем календаре, чтобы не было сомнений, когда вы доберетесь до него.

Создайте доску канбан.

Визуализация вашего рабочего процесса невероятно полезна для оптимизации эффективности каждого аспекта вашего бизнеса, так почему бы не подойти к инвестициям таким же образом? Я собрал весь входящий интерес к инвестициям в Guideline и составил диаграмму, которая классифицировала инвесторов по наиболее полезным для меня способам (например, пришли ли они через вступление, холодный охват и т. д.). По мере того, как вы продвигаетесь по процессу и выбираете, какие инвесторы подходят и почему, вы обновляете доску, чтобы отразить эту новую информацию. Оцените инвесторов, которые лучше всего соответствуют потребностям вашей организации, и двигайтесь вперед соответственно. Это дает вам краткий обзор всего процесса, что помогает быстро переходить от одного шага к другому.

Не ограничивайтесь капиталом.

Если вы подходите к инвестиционному раунду оппортунистически, вы находитесь в уникальном положении. Это дает вам свободу рассматривать больше, чем просто капитал, при оценке потенциальных инвесторов и проливает свет на то, что действительно делает венчурную фирму конкурентоспособной. Вы никогда не должны уклоняться от того, чтобы задавать потенциальным инвесторам трудные вопросы, но это особенно важно в тех случаях, когда есть большой входящий интерес. Помимо денег, что даст этот новый партнер? Какова структура их внутренней команды с точки зрения ресурсов? Как традиционная область деятельности фирмы соотносится со стадией развития вашей организации? Прежде чем брать деньги у инвестора, необходимо учесть множество важных моментов, поэтому воспользуйтесь гибкостью, которую обеспечивает это уникальное положение.

Имейте референсы по вызову.

Привлечение раунда капитала на основе процентов проходит примерно в три раза быстрее, чем традиционный процесс. Поэтому важно экономить время там, где это возможно. Когда я решил пойти на авантюристический раунд, я первым делом связался со своими наставниками и советниками, чтобы сообщить им об этом. Потенциальные инвесторы любят получать известия от людей, которые могут поручиться за ваш бизнес, трудовую этику и т. д., поэтому наличие этих людей в режиме ожидания существенно ускорит процесс.

Автор

Кевин Баск

Кевин Баск — основатель и генеральный директор Guideline, одной из первых бесплатных платформ 401(k) с полным набором услуг. Буске основал Guideline после семи лет работы в TaskRabbit, онлайн-рынке мобильных устройств, соучредителем которого он был.