Что такое матрица TOWS? А как это используется?

Что такое матрица TOWS? А как это используется?

Apple, Amazon и Google - все мы слышали известные имена этих гигантских компаний и хорошо знакомы с их продуктами. Они выдерживают зигзаги экономики и успешно создают ценность бренда с момента своего основания. Все три компании, должно быть, сделали что-то правильно, что помогло им остаться в игре на долгое время, в отличие от других компаний, которые не смогли выжить или потерпели неудачу. Чтобы узнать ответы на подобные утверждения, аналитики прибегают к помощи маркетинговых стратегий. Сегодня мы обсудим одну из таких теорий под названием TOWS Matrix, чтобы найти ожидаемые ответы. Ну, без лишних слов, наденьте очки для чтения и приступайте!

Матрицу TOWS можно интерпретировать как основу для оценки, создания, сравнения и, наконец, принятия решения о бизнес-стратегиях. Это модифицированная версия SWOT-анализа и представляет собой аббревиатуру, обозначающую угрозы, возможности, слабые стороны, силу. Он был изобретен американским профессором бизнеса по имени Хайнц Вейрих в 1982 году, чтобы исследовать бизнес с практического подхода к администрированию и маркетингу. Оценка осуществляется путем объединения внешних возможностей и угроз с внутренними сильными и слабыми сторонами компании.

Содержание

Что такое матрица TOWS?

TOWS Matrix начинается с аудита внешних угроз и возможностей. Такой анализ дает ясное представление и помогает принять долгосрочные стратегии. После этого принимаются во внимание внутренние сильные и слабые стороны компании. На следующем этапе внутренний анализ переплетается с внешним анализом для разработки стратегии.

TOWS-анализ выходит за рамки обычного SWOT-анализа и помогает организациям оставаться на шаг впереди в постоянно меняющейся конкурентной среде. Матрица TOWS также может помочь в генерации удивительных идей, касающихся плодотворных маркетинговых стратегий, принятия решений, защиты от угроз, возможностей, уменьшения угроз, преодоления слабых мест и осведомленности о потенциальных недостатках.

Хотя внутренние и внешние факторы несовместимы, между ними все же существует баланс. Сильные и слабые стороны относятся к внутренним факторам и состоят из кадровой политики, производственных процессов, целей и задач, характеристик продуктов и услуг, предлагаемых целевому рынку, основных ценностей, культуры труда, персонала и основ компании.

Напротив, возможности и угрозы подпадают под действие внешних факторов и состоят из государственной политики, динамического характера рынка, меняющихся вкусов и предпочтений клиентов, конкуренции на рынке, колебаний количества сырья, необходимого для производства, и т. Д.

Теперь мы перейдем к обсуждению, где мы обсудим четыре потенциальных стратегии матрицы TOWS. Четыре стратегии TOWS:

  • Сила / возможности (SO)
  • Слабые стороны / возможности (WO)
  • Сила / угроза (ST)
  • Слабость / угроза (WT)

Сильные стороны и возможности (СО) / Стратегия макси-макси

Цель стратегии макси-макси заключается в использовании внутренних сильных сторон для оптимального использования внешних возможностей, доступных компании. Другими словами, компания должна использовать свои сильные стороны, используя свои ресурсы, чтобы заработать на потенциальных возможностях.

Например, если компания обоснованно зарекомендовала себя на рынке и завоевала сердца потребителей, у нее есть прекрасная возможность изучить новые места на рынке или представить новую линейку продуктов и услуг для того же целевого рынка. Такой шаг может оказаться лучшим для подъема фирмы.

(Изображение предоставлено:B2U)

Сильные стороны и угрозы (ST) / Стратегия Maxi-Mini

Цель стратегии Maxi-Mini - максимизировать сильные стороны компании при минимизации угроз с помощью этих сильных сторон. Таким образом, компания должна использовать внутренние сильные стороны, чтобы избежать массивных внешних угроз. Эта стратегия показывает, что руководство организации может использовать все внутренние силы для противодействия любой из возможных угроз, которые могут встать на пути бизнеса в качестве препятствий.

Пример : На рынке всегда существует ожесточенная конкуренция между конкурентами или между новыми и старыми участниками. В таком сценарии, чтобы победить в конкурентной борьбе, отстающей компании необходимо воспользоваться преимуществами внутренних сильных сторон, таких как качество, производственные технологии, наследие и обслуживание клиентов.

Слабые стороны и возможности (WO) / Стратегия мини-макси

Стратегия Mini-Maxi пытается минимизировать слабые стороны и максимизировать возможности. Цель состоит в том, чтобы исправить внутренние слабости за счет использования внешних возможностей. Руководство компании обнаружит различные альтернативы, чтобы не обращать внимания на слабые стороны и взять под контроль возможности, которые появятся в процессе. Отказаться от недостатков или исправить их и раскрыть возможности - это всегда мудрое решение.

Пример : Если у компании нет опыта в какой-либо области бизнеса, необходимого для роста, и если у нее есть возможность вступить в союз с другой компанией, обладающей необходимым опытом, это будет довольно удобной ситуацией для обеих компаний.

Слабые стороны и угрозы (WT) / Стратегия мини-мини

Цель стратегии Mini-Mini - минимизировать слабые места и минимизировать угрозы. Это определенно самая оборонительная точка в матрице TOWS . . Чаще всего он используется, когда компания находится в плачевном положении. При таком сценарии компания работает в агрессивной среде и практически не имеет возможностей для развития. Стратегия мини-мини - это не что иное, как пессимистический стиль ликвидации компании.

ПРИМЕР: Компания потеряла блеск и славу и потеряла веру заинтересованных сторон. Таким образом, существует угроза потери инвесторами финансирования и инвестиций. В таком случае. он может закрыть плохо продаваемые продукты, сократить сотрудников, работающих с низкими показателями, и создать враждебную технику продаж. Если настроены оптимистично, компания может попытаться слиться с другой подходящей компанией, чтобы использовать свой опыт и ресурсы для удержания финансирования.

Матрица TOWS - Apple INC

Давайте теперь применим эти четыре стратегии TOWS Analysis к известной компании Apple.

Apple Inc. - американская многонациональная организация, специализирующаяся на технологиях, со штаб-квартирой в Купертино, Калифорния. Apple производит, производит и продает компьютерное программное обеспечение, электронные продукты и онлайн-услуги. Технологический гигант был основан Стивом Джобсом, Рональдом Уэйном и Стивом Возняком в апреле 1976 года. Он считается крупнейшей технологической компанией в мире по доходам, а также одной из самых ценных компаний в мире.

По статистике, это третий по величине производитель мобильных телефонов в мире после Samsung и Huawei. Известные продукты Apple включают планшетные компьютеры iPad, умную колонку HomePod, портативный медиаплеер iPod, смартфон iPhone, персональный компьютер Mac, умные часы Apple Watch, беспроводные наушники AirPods и цифровой медиаплеер Apple TV. Онлайн-сервисы, предоставляемые Apple, - это iTunes Store, Mac App Store, Apple TV +, iCloud, Apple Music, iOS App Store и Apple TV +. В 2018 финансовом году мировая выручка Apple составила 265 миллиардов долларов.

Ниже перечислены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы Apple. Ознакомившись с ними, мы приступим к выполнению нашей матрицы TOWS в соответствии с правилом.

- Сильные стороны

  1. Apple известна как лидер на рынке и поэтому поддерживает высокие стандарты в отношении нескольких продуктов и услуг. Это самый надежный бренд на всем рынке.
  2. У него сильный имидж бренда, что помогает аудитории отличать Apple от других конкурентов и положительно влияет на решения о покупке.
  3. Он обладает большой финансовой устойчивостью и, следовательно, имеет более высокую прибыльность и ликвидность.
  4. У Apple также есть инновационная и сложная цепочка поставок, которая помогает поддерживать эффективность.
  5. Он также имеет высокую рентабельность благодаря постоянным продажам своих популярных продуктов.
  6. Высочайшее качество продуктов позволяет Apple иметь большую и лояльную клиентскую базу.

- Слабость

  1. Цены на продукты Apple устанавливаются не с учетом конкуренции, и они могут быть предоставлены определенным разделом или классом.
  2. Доступность более узкого ассортимента продукции по сравнению с конкурентами.
  3. Продукты и услуги совместимы только с продуктами Apple и несовместимы с продуктами других брендов.

- Возможности

  1. Независимо от указанной цены, наблюдается постоянный рост спроса и увлечения мобильными устройствами.

- Угрозы

  1. Несмотря на то, что мы являемся лидерами рынка, налицо появление конкурентов.
  2. Стоимость производства постоянно растет.
  3. Доля рынка Apple также снизилась из-за падения спроса на ноутбуки и персональные компьютеры.

- Сильные стороны и возможности (СО) Apple:

Поскольку спрос на мобильные устройства увеличился, компании следует сосредоточить внимание на производстве и маркетинге для получения прибыли. Apple также следует использовать ценность своего бренда и финансовую мощь, чтобы выпускать новые продукты и, как следствие, увеличивать их продажи и прибыль. Такой шаг поможет Apple извлечь выгоду из существующей клиентской базы и лояльности клиентов. Кроме того, если она будет сотрудничать с другими брендами для массового производства совместимых продуктов и создания взаимовыгодных отношений, это очень поможет Apple во взломе клиентской базы других брендов.

- Сильные стороны и угрозы (СС) Apple:

Apple должна создать диверсифицированный ассортимент продуктов, чтобы создать свою клиентскую базу и снизить давление конкуренции. Еще один наиболее важный момент - учитывать культурные различия, чтобы сохранить конкурентное преимущество, созданное Стивом Джобсом.

- Слабые стороны и возможности (WO) Apple

Поскольку у Apple есть только продукты высокого класса, ей следует выпустить группу продуктов по доступной цене, чтобы сделать ее доступной для потребителей среднего класса. Создание более крупных наборов продуктов и, следовательно, выход на новую арену продуктов также поможет Apple обслуживать новые потребительские сегменты.

- Слабые стороны и угрозы (WT) Apple

Выпуск ряда продуктов по конкурентоспособным ценам для привлечения клиентов среднего класса может полностью изменить сценарий и снизить давление со стороны конкурентов. Следует также расширить набор продуктов и попытаться заработать на способности существующей цепочки поставок снизить производственные затраты.

Читайте также:

  • SWOT-анализ акций:простой, но эффективный инструмент исследования.
  • Пять факторов конкурентного анализа Портера - чему вам нужно научиться?
  • Что такое алмазная модель национального преимущества Портера?

Преимущества и недостатки анализа TOWS

Теперь мы подробно остановимся на основных плюсах и минусах TOWS Analysis.

Преимущества TOWS Matrix

  1. TOWS Analysis помогает найти стратегические идеи, связывая внутренние и внешние факторы организаций.
  2. По своей природе это рентабельно.
  3. Он удобен в использовании и может быть выполнен любым неспециалистом после изучения нескольких параметров.
  4. TOWS Analysis может быть применен к любой компании независимо от отрасли и экономики.
  5. Это помогает организациям обновлять свои стратегии с изменяющейся динамикой.

Недостатки TOWS Matrix

  1. С анализом TOWS становится трудно справиться, если мы перегружены информацией.
  2. Во многих случаях TWOS Matrix не принимает во внимание постоянно меняющуюся конкурентную среду и может повлиять на основную программу поиска бизнес-стратегий по достижению повышенной прибыли, более высоких продаж, создания ценности бренда и т. д.

Резюме

TOWS Matrix - это структура для оценки, создания, сравнения и окончательного принятия решения о бизнес-стратегиях. Это модифицированная версия SWOT-анализа. Матрица TOWS помогает в генерации удивительных идей в отношении плодотворных маркетинговых стратегий, принятия решений, защиты от угроз, возможностей, уменьшения угроз, преодоления слабых мест и осведомленности о потенциальных недостатках.

Четыре стратегии TOWS: Сила / Возможности (SO) Слабые стороны / возможности (WO), Сила / угроза (ST) и Слабость / угроза (WT).

TOWS Analysis может быть применен к любой компании независимо от отрасли и экономики. Он удобен в использовании и может быть выполнен любым неспециалистом после изучения нескольких параметров. Однако с анализом TOWS становится трудно справиться, если мы перегружены информацией.


Фондовая база
  1. Навыки инвестирования в акции
  2.   
  3. Торговля акциями
  4.   
  5. фондовый рынок
  6.   
  7. Консультации по инвестициям
  8.   
  9. Анализ запасов
  10.   
  11. управление рисками
  12.   
  13. Фондовая база