Личностные тесты обычно хороши для развлечения (привет, BuzzFeed!), Но они не имеют серьезного научного обоснования. Даже знаменитый индикатор Майерса-Бриггса часто переоценивают как инструмент познания самого себя. Однако не всегда - потому что эти тесты действительно используются в исследованиях, и их не следует отвергать повсеместно.

Психологи из Великобритании и Австралии только что опубликовали исследование, в котором изучается, как черты личности могут помочь нам понять, насколько легко нас можно убедить. Исследователи изучили ряд шкал личности, таких как Большая пятерка и Темная триада, в сочетании, чтобы получить свой собственный базовый профиль личности. Он состоит из трех основных групп типов:напуганный, злонамеренный и социально подходящий.

Эти имена могут звучать так, как будто к ним прилагается суждение, но на самом деле они нейтральные дескрипторы. Каждый из этих психологических профилей демонстрирует различный уровень восприимчивости к убеждению. Напуганные люди, например, могут с большей вероятностью следовать за толпой и любым авторитетным лицом, в то время как злобные респонденты более склонны быть убежденными, если что-то доступно только в течение ограниченного времени. Социально способных людей больше всего можно убедить, «если это поможет сохранить их приверженность тому, что они делали раньше».

Хотя исследование явно не предсказывает модели покупок для каждой личности, оно предлагает предположить, как вы с наибольшей вероятностью отреагируете на рекламу. Нет ничего плохого в том, чтобы быть склонным к убеждению:понимание стилей общения может привести вас к выгодным сделкам, которые в противном случае вы могли бы упустить из виду. Тесты личности - это не судьба, даже если они подкреплены данными, но они могут пролить интересный свет на то, как мы движемся по миру.