Фото:Центр управления боевой сетью, Оттава, Онтарио. Предоставлено:Combat Networks .

После роста своей компании, занимающейся сетевыми решениями, Combat Networks , годовой объем продаж составил около 25 млн канадских долларов, основатель Роб Финукан. несколько лет назад решили, что пора привлечь внешнего инвестора и партнера по развитию.

Финукан, бывший продавец Nortel Networks, провел 15 лет, привлекая широкий круг клиентов, в том числе государственные и частные организации, которые искали безопасность, производительность и надежность в своей инфраструктуре передачи голоса, данных и видео.

Он основал компанию в Оттаве в 2001 году и частично расширил ее благодаря краху Nortel, поскольку все больше компаний, включая большую часть канадской службы экстренной помощи 911, обращались за услугами Combat для поддержания своих сетей стоимостью в миллион долларов.

К 2015 году Финукан решил, что пришло время рекапитализировать компанию, которую он создал, и органически вырос с нуля. Теперь ему нужен был партнер, который помог бы ему и компании взять на себя больший риск.

«По мере того, как вы строите компанию и видите, что она имеет ценность, вы меняете процесс принятия решений с агрессивного предпринимателя, покоряющего мир, на сохранение богатства», — сказал Финукан. «Это нехорошо для бизнеса, но с точки зрения психологии так бывает».

После поиска частных инвесторов для инвестиций и помощи в расширении компании Finucan согласился стать партнером Ardenton Capital Corporation. , у которой есть офисы в Ванкувере, Торонто, США и Великобритании. По соглашению Финукан сохранил за собой 30-процентную долю в своей компании, наряду с 70-процентной инвестицией Ардентона.

Финукан сказал, что ему понравилось партнерское предложение Ardenton, которое включало предоставление Combat возможности работать с достаточной степенью автономии в качестве отдельной компании.

«Это было намного привлекательнее для меня с точки зрения сохранения идентичности компании», — сказал он. ​"Мне нужно было делать то, в чем я был хорош, забирая немного денег со стола и добавляя опыт прямых инвестиций для следующего этапа роста".

Карим Кандзи , директор Ardenton по стратегическому развитию, говорит, что его фирму привлекла обширная, диверсифицированная и «постоянная» клиентская база Combat, в том числе государственные организации, организации здравоохранения и компании из списка Fortune 500 по всей Канаде.

«Компания создала несколько отличных ориентиров, и мы знали, что можем положиться на них, чтобы поддержать наш план создания ценности», — сказал Кандзи.

В Combat работала команда высокотехнологичных, хорошо образованных сотрудников, которые обеспечивали качественное обслуживание клиентов.

«Компания также наладила отличные отношения с клиентами, — сказал г-н Кандзи. «Было хорошее согласование:Роб хотел расти, и мы хотели инвестировать в рост».

Через три года после того, как компания Ardenton присоединилась к компании, продажи Combat удвоились за счет новых продуктов и услуг, а также выхода в новые регионы. Количество сотрудников также удвоилось с 50 до 100.

Около трети клиентов Combat сегодня — это правительство и связанные с ним организации, около 20 % — здравоохранение, еще 20 % — образование, а остальные — крупные промышленные ритейлеры, такие как производители автозапчастей и крупные сети ресторанов.

Услуги Combat сыграли решающую роль во время пандемии COVID-19, поскольку организациям, особенно государственным и медицинским учреждениям, необходимо, чтобы их системы работали безопасно и надежно.

«Мы продолжали работать во время COVID», — сказал Финукан, включая отправку сотрудников в «горячие точки», такие как медицинские учреждения, для настройки критически важных систем связи.

Цель Combat — снова удвоиться в размерах в течение следующих примерно трех лет, включая разработку системы 911 следующего поколения и еще большее расширение в Канаде и в Соединенных Штатах. Combat также может впервые начать делать небольшие приобретения, чтобы расширить свой охват.

Компания также планирует предоставлять различные технологии, которые она еще не предлагает, например ИТ-безопасность, центры обработки данных и облачные сервисы.

«Поскольку у нас есть отношения с крупными организациями, у нас есть возможность продавать им больше, чем мы продаем сегодня», — сказал Финукан, который недавно стал исполнительным председателем Combat после почти двух десятилетий работы генеральным директором. В апреле компания назначила Кристофера Эмери из Rogers Communications генеральным директором.

Финукан сказал, что его цель сейчас состоит в том, чтобы вырастить Combat из «довольно крупной организации среднего размера «М» в «L» или крупное предприятие. У нас есть несколько способов добиться этого, и частный капитал играет в этом определенную роль».

Между тем Кандзи говорит:«Операционная группа Ardenton стремится поддерживать управленческую команду Combat, чтобы полностью реализовать потенциал компании для достижения их стремления к росту».

«Мы считаем, что находимся в хорошей точке старта, чтобы реализовать идею Роба о том, чтобы стать крупным корпоративным бизнесом… и мы собираемся продолжать инвестировать в этот бизнес», — сказал Кандзи. «Мы мыслим в долгосрочной перспективе с краткосрочными целями».