Клэрвест Групп, Инк. , частная инвестиционная компания из Торонто, получает награду CVCA Private Capital Regional Impact Award 2018 за инвестиционное партнерство с компанией CRS Contractors Rental Supply из Китченера. . Спонсором премии CVCA Awards 2018 является компания Alberta Enterprise. .

В составе команды, основавшей CRS Contractors Rental Supply. еще в 2000 году Стив Фэй заявили, что их целью было вернуться к основам бизнеса по аренде оборудования, в том числе поставить клиентов на первое место.

CRS был запущен Фэй и семью его бывшими коллегами из BNR Equipment. , который был приобретен компанией United Rentals. в 1998 году.

«Мы решили, что если сможем вернуть его покупателю номер один, мы сможем его использовать», — сказал Фэй, который впоследствии стал председателем CRS до того, как компания была куплена Sunbelt Rentals. в прошлом году.

CRS начала с четырех офисов в Барри, Китченере, Оттаве и Оуэн-Саунд, Онтарио. и чуть более чем за десять лет выросла до 21 офиса и около 250 сотрудников по всей провинции. За это время CRS заработала репутацию поставщика отличного обслуживания клиентов, что привлекло внимание частной инвестиционной компании Clairvest Group.

В 2012 году Клэрвест Управляющий директор Митч Грин был на выставке прокатного оборудования в Торонто в поисках лучших компаний на рынке. Большинство людей откликнулось на название CRS, одного из крупнейших независимых операторов в провинции.

«Как только мы познакомились с ними, мы быстро определили, что они были лучшими в своем классе операторами благодаря их операционным показателям и показателям рентабельности капитала. Их репутация в сфере обслуживания клиентов и в том, как они обращаются со своими сотрудниками, также впечатляют", – сказал Грин.

Грин сказал, что CRS также хорошо вписывается в бизнес-модель Clairvest, которая ориентирована на владельцев/операторов, нуждающихся в финансировании и советах, которые помогут им выйти на следующий этап роста.

В январе 2013 г. Clairvest инвестировала в CRS 39,5 млн канадских долларов, получив 52 % акций, с целью дальнейшего развития бизнеса, в том числе за счет улучшения организационной структуры.

«Наша роль заключалась в том, чтобы помочь создать команду», — сказал Грин, чья фирма помогла CRS нанять ключевые руководящие должности в области ИТ, управления персоналом, маркетинга и безопасности. Clairvest также помогала с планами расширения, хотя «команда CRS делала это изо дня в день».

Фэй сказала, что им понравился подход Clairvest и тот факт, что фирма разбирается в бизнесе аренды оборудования.

«К нам обратились несколько стратегических и частных инвестиционных компаний, но мы так и не нашли подходящего кандидата до Clairvest», — сказала Фэй. «Кроме того, они знали свое дело. Они узнали об этом еще до того, как обратились к нам. Многие компании покупают, а затем изучают бизнес».

Фэю и его команде также понравилось, что Clairvest пришла не для того, чтобы попытаться взять на себя операции, а вместо этого сосредоточилась на улучшении структуры своей компании, чтобы способствовать более эффективному росту. «Митч был очень ясен. Он сказал:«Ребята, вы знаете, что делаете. Мы не заходим за прилавок и не занимаемся этой стороной бизнеса», — сказала Фэй. «Что касается управления, нам нужна была какая-то структура, и мы это знали».

"Это была действительно отличная команда, которая потратила время на то, чтобы узнать свои сообщества... и оказала на них влияние".

По мере того, как компания продолжала успешно расширять свою деятельность, начали поступать предложения о поглощении. Весной 2017 года Clairvest привлекла стратегических консультантов Catalyst. в качестве эксклюзивного стратегического и финансового консультанта CRS и ее правления для оценки ее возможностей.

После непродолжительного рассмотрения CRS решила заключить сделку с Sunbelt Rentals, североамериканским подразделением Ashtead Group plc. . 1 августа 2017 года Sunbelt закрыла сделку по покупке CRS за 287 миллионов канадских долларов плюс потенциальный доход. CRS была первым приобретением Sunbelt в Восточной Канаде и стала операционной платформой Sunbelt в Онтарио. Выручка Clairvest от продажи CRS составила 128 млн канадских долларов по сравнению с первоначальными инвестициями в размере 39,5 млн канадских долларов.

Фэй сказала, что они выбрали предложение Sunbelt отчасти из-за того, как они планировали запустить операцию в рамках своей более крупной организации.

«Мы хотели убедиться, что наш новый владелец не придет и не начнет рубить», — сказала Фэй. ​«Более того, их высшее руководство, казалось, имело те же ценности и внимание к людям и клиентам, что и CRS, поэтому все хорошо совпало».

Сделка стала лауреатом премии CVCA Regional Impact Award 2018, которая присуждается фирмам-членам, чьи инвестиции позволили их портфельной компании оставить значительный след в сообществе и в более широкой бизнес-экосистеме. Лауреаты этой награды стремятся делать эффективные инвестиции, чтобы способствовать созданию рабочих мест, разнообразию талантов и участию сообщества.

CRS расширилась до 30 филиалов, когда сделка была закрыта, и увеличила пять существующих офисов, что в совокупности помогло увеличить общее количество сотрудников до 450 с примерно 250 на момент инвестиций Clairvest.

Кроме того, хотя индустрия аренды оборудования в значительной степени ориентирована на мужчин, около 40% корпоративных руководящих должностей в CRS на момент заключения сделки с Sunbelt занимали женщины. CRS была и остается активной в сообществах, в которых она работает.

«Сделка — отличный пример бизнес-модели Clairvest, — сказал Грин. «Мы сотрудничали с людьми, которые были акционерами и управляли бизнесом изо дня в день. Больших наших конкурентов не было. Вот почему CRS стабильно побеждала на рынке. Это была действительно отличная команда, которая потратила время на то, чтобы узнать свои сообщества… и оказала на них влияние».