Альваро Гутьеррес Участник Альваро Гутьеррес — соучредитель и генеральный директор компании Barkibu, которая использует данные, чтобы сделать уход за домашними животными лучше, доступнее и персонализированнее. Альваро начал свою карьеру, предоставляя финансирование для слияний и поглощений в JP Morgan, а затем стал соучредителем испанского гиганта зоомагазина Kiwoko, который, в свою очередь, приобрел 12 других компаний и в конечном итоге был продан в 5 раз.

Когда основатели стартапов думают о слияниях и поглощениях (M&A), мы склонны думать о процессах в стиле "Безумцев", включающих радикальные перестановки в офисе и дорогостоящий ребрендинг. Однако реальность такова, что слияния и поглощения не ограничиваются ярким корпоративным бизнесом и не должны разрушать корпоративную культуру.

Фактически, с начала 2021 года из 530 приобретений стартапов более половины были стартапами, покупающими другие стартапы. Все больше компаний на ранней стадии взбираются на борт поезда слияний и поглощений, чтобы воспользоваться преимуществами технологий и талантов других стартапов и поглотить конкурентов. Они также поняли, что сделки не обязательно должны иметь высокие цены и бюрократическую волокиту, с которыми сталкиваются крупные компании.

Я знаю это не понаслышке за 15 лет покупки и продажи компаний. Ранее я работал в JP Morgan, занимаясь слияниями и поглощениями для корпоративных банков, и я применил свои знания в сфере стартапов. Я провел 12 приобретений на своей розничной платформе Kiwoko, что помогло увеличить ее доход до более чем 150 млн евро, и в итоге она была продана пять раз.

Слияния и поглощения особенно выгодны для стартапов, которые борются за операционное масштабирование, потому что они, по сути, покупают денежный поток, выручку и трафик других компаний, а это означает, что стартапы захватывают большую долю своих рынков. Они также являются хорошим способом для стартапов найти, консолидировать и поэкспериментировать со своим ценностным предложением. Проблема, однако, в том, что большинство учредителей не знают, как начать работу со слияниями и поглощениями, и смиряются с тем, что остаются в тени более крупных игроков. Но слияния доступны и выгодны для компаний любого размера.

Вот три моих инсайдерских совета по слияниям и поглощениям стартапов:

Позвольте вашей внутренней команде начать работу

Слияния и поглощения, естественно, сопряжены с некоторыми трениями и затратами, но, в отличие от корпораций, стартапам не нужно нанимать людей на аутсорсинг, чтобы сгладить шаги. Вам не нужны инвестиционные банки, консультанты, юридические команды и консалтинговые фирмы, чтобы убедиться, что все идет хорошо.

Основатели могут проводить деловые и финансовые проверки при поддержке внутренних ресурсов, таких как бухгалтерия и юристы, а также использовать свою сеть и проводить комплексную проверку через надежные связи. Конечно, вам придется потратить много времени и сосредоточиться на этом этапе проверки, но это возможно и эффективно без привлечения новых игроков.

Помимо логистики, основатели должны активно анализировать стоимость целевой компании. Например, каждое из приобретений, которые я совершил, даже в отношении компаний значительно меньшего размера, заключалось в более выгодных условиях закупок по крайней мере у одного поставщика.