6 лучших ценовых стратегий SaaS, чтобы заставить ваших клиентов платить

Найти правильный баланс между стоимостью и ценой - задача, с которой сталкивается каждый бизнес. Предлагая "Программное обеспечение как услугу", компания должна использовать правильную стратегию ценообразования SaaS . для создания и удержания клиентов. Модель ценообразования - это основа любого бизнеса, и эти стратегии помогают получать доход.

Одна из лучших ценовых стратегий SaaS, используемых компаниями по всему миру

1. Рыночные цены

Эта стратегия ценообразования SaaS также называется ценой проникновения. Это случается, когда компаниям необходимо прочно закрепиться на рынке. Компания предложит самые низкие цены по сравнению с конкурентами. Даже если компания может понести убытки в краткосрочной и среднесрочной перспективе, они получат клиентов. Как только лояльность клиентов будет обеспечена, компания сможет с комфортом осуществлять дополнительные и перекрестные продажи своей продукции.

2. Фиксированная цена

При фиксированной цене компания будет предлагать один или несколько продуктов по фиксированной цене. Они используют четко сформулированное предложение, которое позволяет им сосредоточиться на маркетинге и продажах. Эта фиксированная цена дает пользователю доступ ко всем функциям, предоставляемым платформой. Однако эта стратегия не принесет дохода в долгосрочной перспективе, поскольку платформа SaaS постоянно обновляется.

3. Цены на аксессуары

Эта стратегия ценообразования SaaS , также известная как ценообразование на продукты с подпиской или к ней, зависит от аксессуаров, необходимых для бесперебойной работы SaaS. Базовая цена продукта будет довольно низкой на рынке, но компания будет взимать более высокую цену за дополнительные продукты.

4. Престижные цены

Престижное ценообразование - это метод поддержания высоких цен, который передает ощущение качества и эксклюзивности. Этот метод ценообразования ориентирован только на меньший сегмент высококлассных клиентов, которые обращают внимание на фактор цены. Если компания хорошо известна и используется крупными игроками в этой сфере, то метод ценообразования с премией - один из лучших способов ценообразования на продукты SaaS.

5. Рекламные цены

Рекламное ценообразование также известно как «снятие цен». В этой стратегии начальная цена очень высока и снижается, когда продукт набирает популярность. Это своего рода ценовая стратегия SaaS - обычное дело в ИТ-индустрии. Снижение цен также относится к снижению кривой спроса. Цена на продукт со временем снижается, чтобы охватить более широкий круг клиентов с другим порогом цены.

6. Цены на бесплатную пробную версию

Крупные компании, предлагающие программное обеспечение, используют этот тип ценообразования для привлечения клиентской базы. Ценообразование на пробную версию - один из основных элементов индустрии SaaS. Заказчик может получить доступ ко всем функциям программного обеспечения бесплатно в течение указанного периода времени. После завершения пробного периода клиент должен заплатить, чтобы продолжить использование функций. В этом типе ценообразования есть два метода:

  • Ограничено по времени:как правило, 30 дней бесплатного использования.
  • Использование ограничено:количество раз, которое можно использовать, ограничено.

Как правило, большинство клиентов подписываются на план оплаты после завершения пробной версии. Итак, для привлечения клиентов у компании должна быть хорошо продуманная последовательность действий.

Модель ценообразования Freemium

Самая популярная стратегия ценообразования SaaS модель ценообразования Freemium. Многие софтверные компании используют этот тип ценообразования для целевых клиентов. Компания предложит бесплатное использование продукта вместе с дополнительными платными пакетами. Это также известно как многоуровневое ценообразование, когда пользователь должен платить за использование дополнительных функций. Эта модель имеет множество преимуществ, таких как ускоренный рост компании за счет рефералов и нацеливания на более обширную клиентскую базу.

Стратегии роста цен необходимы компаниям для получения доходов и увеличения количества клиентов. Выбор правильной стратегии ценообразования жизненно важен для компаний, чтобы наладить свой бизнес в долгосрочной перспективе.


Управление запасами
  1. Бухгалтерский учет
  2.   
  3. Бизнес стратегия
  4.   
  5. Бизнес
  6.   
  7. Управление взаимоотношениями с клиентами
  8.   
  9. финансы
  10.   
  11. Управление запасами
  12.   
  13. Личные финансы
  14.   
  15. вкладывать деньги
  16.   
  17. Корпоративное финансирование
  18.   
  19. бюджет
  20.   
  21. Экономия
  22.   
  23. страхование
  24.   
  25. долг
  26.   
  27. выходить на пенсию