Вы, наверное, заметили плакаты в своем районе:«Мы покупаем дома», «Наличные за дома» или «Продайте нам свой дом как есть!» Возможно, вы даже пожалели, насколько они распространились.

Если да, то вы не одиноки. Эти признаки, исходящие от групп инвесторов в недвижимость, которые скупают дома по всей стране, часто платя на 10% и более ниже рыночной стоимости, становятся все более и более распространенными на сегодняшнем горячем рынке недвижимости.

Цель? Превратите каждый дом в более дорогую собственность или сдайте его в аренду.

В наши дни инвесторы в недвижимость предлагают наличные деньги за дома практически в любом районе в любой части США, независимо от состояния собственности, говорит Ник Бейли, директор по работе с клиентами RE/MAX.

По данным Национальной ассоциации риелторов (NAR), в январе 2021 года средние цены на существующее жилье подскочили до 303 900 долларов, что на 14,1% выше, чем в прошлом году. Инвесторы, которые стремятся покупать дома по цене ниже рыночной и продавать по максимально возможной цене, «привлекают больше внимания… потому что легче покупать и продавать, когда цены растут», — говорит Бейли.

В связи с ростом цен на жилье у домовладельцев может возникнуть соблазн быстро продать свои дома, особенно если они потеряли работу или испытывают финансовые трудности из-за COVID-19. И поскольку большинство домовладельцев не осознают, сколько стоят их дома или что несколько ремонтов могут повысить его стоимость при относительно низких затратах, пробел в информации подливает масла в огонь, по словам Эрика Сассмана, адъюнкт-профессора по недвижимости. в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе (UCLA).

Всегда ли продажа дома инвестиционной группе — плохая идея? Не обязательно, говорят эксперты по недвижимости. Но действовать нужно осторожно.

Как работают группы «Мы покупаем дома»?

Инвесторы в недвижимость обычно покупают дома невидимыми, часто в разной степени ветхости. Вот почему их стоимость ниже рыночной, говорит Джереми Брандт, генеральный директор WeBuyHouses.com, который связывает продавцов с заинтересованными инвесторами.

Они основывают свои предложения на нескольких факторах, включая рыночную стоимость полностью отреставрированного дома по соседству, сопоставимые продажи в этом районе, стоимость ремонта дома (включая буфер на случай, если ремонт будет больше ожидаемого) и расходы на содержание дома. дом, пока он не будет перепродан.

Если домовладелец принимает предложение, он использует деньги для погашения своей ипотеки (если она у него есть), а остальное получает наличными.

Продажа дома с традиционным агентом по недвижимости не так проста:дополнительные расходы включают среднюю комиссию в размере около 6% и, в зависимости от штата, расходы на закрытие, которые могут составлять от 2% до 5% от суммы покупки. цена. Продавцы также должны платить за ремонт, и пока дом выставлен на продажу, им приходится оплачивать ипотеку и другие расходы.

Выгодно ли продавать дом за наличные?

По данным NAR, в 2020 году 89% продавцов жилья работали с агентами по недвижимости, чтобы продать свою недвижимость. Для большинства домовладельцев этот путь – лучший способ получить максимальную прибыль за свой дом, особенно на современном рынке недвижимости.

Проще говоря, сейчас на рынке меньше домов, поэтому конкуренция высока, и многие продавцы загребают предложения. В большинстве случаев соглашаться на более низкую цену от инвестора просто не имеет смысла.

«Если у кого-то есть дом в отличном состоянии, построенный за последние 10 лет, инвестор в недвижимость определенно ему не подойдет», — говорит Брандт. "Они получат наибольшую отдачу от своих денег, продавая через агента по недвижимости".

Что делать, если вам нужно быстро продать?

Оперативность и удобство – основные преимущества продажи инвестору в недвижимость. В конце концов, стандартное закрытие может занять от 30 до 45 дней. С инвестором это может занять неделю.

Домовладельцы, решившие продать недвижимость инвесторам, как правило, лишены права выкупа или имеют дома, которые нуждаются в ремонте, который они не могут себе позволить. Другой распространенный сценарий — кто-то, кто наследует дом в штате, в котором он не живет.

"Когда время важнее собственного капитала", обращение к инвестору может быть правильным выбором, – говорит Бейли из RE/MAX.

Тем не менее, добавляет он, обычно есть лучшие альтернативы.

Некоторые дешевые ремонтные работы, такие как свежий слой краски или модернизированный задний двор, могут добавить дополнительные тысячи к капиталу. Даже если это не вариант, многие покупатели скупают дома, которые не находятся в идеальном состоянии на современном рынке.

Как распознать мошенничество

В отличие от агентов по недвижимости, инвесторам не нужно иметь лицензию, поэтому почти любой может войти в помещение и начать предлагать дома.

«Многие участники семинаров, начинающие инвесторы в недвижимость, прыгают на рынок, потому что видят, что он такой горячий, и думают, что быстро разбогатеют», — говорит Брандт из WeBuyHouses.com. (Его компания работает только с постоянными контрактными инвесторами, добавляет он).

Есть много откровенно плохих актеров. Генеральные прокуроры в таких штатах, как Нью-Джерси и Пенсильвания, опубликовали предупреждения о мошенниках, которые отказываются от обещаний выплатить ипотеку продавца после подписания договора. Другие мошеннические инвестиционные группы угрожают отказаться от продажи в последнюю минуту, если домовладелец не сделает неожиданный ремонт.

По словам Суссмана из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, домовладельцы должны сделать свою домашнюю работу, если они планируют продать недвижимость инвестору. Убедитесь, что их представляет законная компания:посетите их веб-сайт, отследите номер телефона, указанный на вывеске, и поговорите с местными агентами по недвижимости, чтобы узнать их цену.

«Насколько я понимаю, информация и образование — это сила, — говорит он. «Эти покупатели, очевидно, занимаются зарабатыванием денег. Если вы согласны с этим и знаете об их стратегии, продавайте».

© Copyright 2020 Ad Practitioners, LLC. Все права защищены.
Эта статья изначально появилась на Money.com и может содержать партнерские ссылки, за которые Money получает компенсацию. Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат только автору, а не третьей стороне, и не были рассмотрены, одобрены или иным образом одобрены. Предложения могут быть изменены без предварительного уведомления. Для получения дополнительной информации прочитайте полный отказ от ответственности Money.