Если вы здесь, чтобы узнать, что такое валовая прибыль и почему она указана в отчете о прибылях и убытках, вы попали в нужное место! Вот посмотрите, что это такое, как рассчитывается, что он может рассказать вам о бизнесе и почему это так важно.
Валовая прибыль предприятия - это просто доход от продаж за вычетом затрат. для достижения этих продаж, или, можно сказать, продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Он сообщает вам, сколько денег могла бы заработать компания, если бы она не оплачивала другие расходы, такие как зарплата, налоги, копировальная бумага, электричество, вода или арендная плата. Валовая прибыль (в отличие от чистой прибыли) не будет включать такие статьи, как проценты по ссудам или долгам, налоги, износ или амортизация. Он также обычно не включает единовременные платежи или кредиты.
Когда вы смотрите на отчет о доходах, вместо того, чтобы искать иголку в стоге сена правила GAAP требуют, чтобы валовая прибыль была разбита и четко обозначена отдельной строкой, чтобы ее нельзя было пропустить.
Формула для расчета валовой прибыли проста. Вам просто нужно вычесть из выручки стоимость проданных товаров:
Валовая прибыль =Общий доход - Стоимость проданных товаров ( COGS)
Представьте, что у вас небольшой бизнес по продаже роскошных бритвенных наборов. Изучив различных поставщиков, вы, наконец, найдете надежный источник и импортируете британский роскошный бритвенный набор за 160 долларов. Вы платите 20 долларов США за различные комиссионные сборы, расходы на банковские операции и другие расходы, напрямую связанные со стоимостью товаров. Вы платите 20 долларов за входящие транспортные расходы, чтобы получить бритвенный набор в магазине. После создания красивой витрины для нового продукта и открытия ваших дверей для бизнеса на следующий день приходит клиент и покупает бритвенный набор за 315 долларов. Какова ваша валовая прибыль?
Чтобы ответить на этот вопрос, все, что вам нужно сделать, это быстро построить отчет о доходах в вашей голове. Вы знаете, что вы собрали 315 долларов на продажу. Вы знаете, что стоимость проданных товаров составляет 200 долларов США (160 долларов США по стоимости товара + 20 долларов США по стоимости проданных товаров, банковских и других товаров + 20 долларов США по входящим транспортным расходам). Теперь все, что вам нужно сделать, это взять 315 долларов и вычесть 200 долларов, чтобы получить 115 долларов, то есть вашу валовую прибыль.
А теперь представьте, что вы проводите распродажу со скидкой 20%, которая снижает розничная цена роскошного бритвенного набора от 315 до 252 долларов. Ваши затраты останутся прежними - 200 долларов. Это означает, что ваша валовая прибыль составляет 52 доллара. (Вычисление:252 доллара дохода от продаж - 200 долларов стоимости проданных товаров =52 доллара валовой прибыли.) 20-процентная скидка, которую вы предоставили, стерла невероятные 54,8% с вашей валовой прибыли. Итак, как владелец бизнеса, вы должны хорошо подумать, прежде чем предлагать большие скидки.
Показатель валовой прибыли имеет большое значение, потому что он используется для расчета так называемая валовая прибыль, о которой мы поговорим отдельно. Фактически, вы не можете самостоятельно посмотреть на валовую прибыль и узнать, «хорошо» она или «плохо».
Правила учета дают руководству большую свободу действий. У руководителей есть некоторая свобода действий при определении того, следует ли включать расходы в себестоимость проданных товаров или в другой раздел, называемый коммерческими, общими и административными расходами.
Это означает, что вы можете смотреть на две компании с очень разными валовыми уровни прибыли при одинаковом объеме продаж, даже если это просто результат того, что одна команда менеджеров решила, что определенные расходы являются стоимостью проданных товаров, а другая решила, что эти же расходы являются частью коммерческих, общих и административных расходов. Когда это происходит, не обязательно происходит что-то гнусное - разумные люди могут не соглашаться и не соглашаются относительно того, где должны быть определенные позиции в отчете о прибылях и убытках, - но это создает небольшую проблему, потому что вы можете смотреть на две идентичные компании с один из них сообщает о гораздо более высокой валовой прибыли, чем другой. По этой причине может быть сложно провести сопоставление компаний по количеству яблок с яблоками.
Компания с низкой валовой прибылью может получить больше деньги, чем компания с высокой валовой прибылью. Его определенно стоит изучить, поскольку это одна из тех фундаментальных концепций, которые вам абсолютно необходимо понять, прежде чем открывать собственные двери. Ориентация на стратегию валовой прибыли и ее соблюдение может стать мощным способом расширить ваши операции и донести до клиентов последовательную философию ценообразования.
