Приобретение предпринимательства находится на пересечении предпринимательства и инвестирования. При правильном балансе этих двух миров это поле полно возможностей .
В быстро развивающемся мире стартапов может показаться нелогичным представлять себе приобретение бизнеса где-то рядом с одним и тем же предпринимательским пространством. В конце концов, многие приобретения занимают от четырех до шести месяцев . для завершения - тяжелые сроки для инициативных предпринимателей.
Кроме того, 90% тех, кто рискнет пойти по пути покупателя, никогда не закроют сделку. Причина этой нерешительности - по стандартам большинства предпринимателей - связана не столько с самим полем, сколько с столкновением миров, которое оно представляет.
Рассмотрим сначала торговые марки инвестирования. Хорошие инвесторы медлительны, осторожны и вдумчивы. Их цель - проверить вашу бизнес-модель до предела. Когда они видят поле, их первым ходом является проделать в нем дыры, чтобы попытаться раскрыть его фатальные недостатки. Они не совсем избегают риска, но риски тщательно хеджируются.
Теперь сравните это с предпринимательством, которое по самой своей природе требует риска. Не глупый риск, заметьте, а рассчитанный и преднамеренный риск. Опытные предприниматели по-прежнему проявляют должную осмотрительность и изучают подводные камни, но они готовы сделать рывок, когда шансы на успех высоки.
Чтобы вбить клин еще глубже, предпринимательство требует острого ощущения безотлагательности. Стартапы постоянно терпят неудачу и по многим причинам. Для 82% Для малых предприятий денежный поток играет важную роль. Целых 42% обнаружили, что у них просто нет рынка сбыта своей продукции. И большинство из тех, кто запускал стартапы, чувствовали сильное давление, чтобы первыми выйти на рынок с отличной идеей.
Короче говоря, это означает, что суета - отличительная черта предпринимателя. Но предприниматель, занимающийся приобретением, должен научиться находить баланс между суетой и осторожностью.
Если вы надеетесь обрести равновесие и добиться успеха в приобретении предпринимательской деятельности, прежде всего, нужно знать, чего вы хотите.
Слишком много потенциальных предпринимателей, занимающихся приобретениями, застревают в менталитете инвестора, когда не имеют четкого представления о том, что они ищут. Без ясности в отношении того, что будет соответствовать их отношению, способностям и требованиям к действиям, они упускают основные возможности, даже когда клюют наживку.
Например, розничный винный магазин может иметь длинный список постоянных поставщиков и клиентов, предоставляя прекрасную возможность для человека, обладающего навыками управления цепочкой поставок и онлайн-маркетинга, вмешаться и стимулировать рост. Но если у вас нет четкого представления о том, что вам подходит, вы можете увидеть только то, что есть, а не то, что могло бы быть в этом винном магазине.
Однако, когда вы знаете, чего хотите, вы будете готовы быстро оценить возможности и риски, повысить уровень срочности и заключить правильную сделку.
Обладая ясностью и безотлагательностью, вы готовы еще больше настроить свое внимание тремя важными способами:
Это один из тех досадных фактов в бизнесе, в которых риск и вознаграждение взаимосвязаны. Так что, если приобретение стоит того, оно, вероятно, немного рискованно.
Иногда, когда риски очевидны, легко выбрать свой путь. Однако зачастую потенциальные результаты остаются туманными. Если вы четко представляете, чего хотите, вы сможете лучше определить возможности для роста и двигаться вперед.
Когда представляется удачная возможность, ваша задача - не позволить чрезмерно консервативной стороне инвестора иметь слишком большое влияние. Когда придет время, вы должны принять риск.
Продавец не просто пытается разгрузить компанию. Ей нужен кто-то, кто возьмется за бизнес, который она построила, и будет работать с ним. Вы не просто покупатель; вы генеральный директор и нуждаетесь в компании.
Когда вы думаете, как генеральный директор, вы понимаете, что приобретение - это всего лишь первая задача в развитии вашего нового бизнеса. За этим препятствием лежит гораздо больше. Принятие этой идентичности - гораздо более простая задача теперь, когда вы знаете, чего хотите, - дает вам правильное мышление для решения этих проблем, когда они возникнут.
Чтобы поддерживать высокий уровень срочности, установите временные рамки для достижения цели привлечения. Легко отложить поиск, когда вы ограничены в работе на неполный рабочий день, но при слабом подходе слишком много сделок останутся без дела.
При правильной ориентации любой может пройти путь от поиска до приобретения за шесть месяцев. И если вы не упускаете из виду твердую цель, это поможет вам получить дополнительный импульс, чтобы добиться следующей встречи, перейти к следующему этапу с продавцом или начать следующий раунд поиска.
Приобретение предпринимательства открывает для многих предпринимателей новый захватывающий ракурс. Обострив таким образом вашу сосредоточенность и приверженность, вы убедитесь, что сохраняете предпринимательский дух в поисках приобретения. Тогда вы будете настроены не просто на закрытие сделки, но и на развитие вашего нового бизнеса.
