Я часто выступаю на мероприятиях для владельцев малого бизнеса, как в моем районе, так и по всей стране. Я накопил много миль для часто летающих пассажиров! Так много путешествовать по мероприятиям может быть утомительным, но оно того стоит. Это потому, что публичные выступления - отличный инструмент для развития моего бизнеса. Это может быть столь же эффективным для вашего бизнеса.

Преимущества публичных выступлений для владельцев бизнеса

Почему публичные выступления так эффективны в качестве маркетингового инструмента для владельцев малого бизнеса? Это может помочь по нескольким причинам.

• Публичные выступления помогают укрепить ваш бренд. Рассказывая о своем имени и названии компании в обществе на мероприятиях, вы помогаете повысить осведомленность о своем бизнесе.
• Это укрепит вашу репутацию эксперта. Когда люди слышат, что вы говорите как авторитет, они верят, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Это может помочь повысить вашу репутацию среди потенциальных клиентов и клиентов.
• Это повысит вашу уверенность в себе и повысит ваши навыки продаж. Даже если у вас есть продавцы, продвигающие ваш бизнес, как владелец бизнеса, вы являетесь неотъемлемой частью «продажи» своих продуктов и услуг миру. Если вам неудобно продавать или взаимодействовать с другими, вам могут помочь публичные выступления. Чем больше вы говорите, тем больше уверенности вы приобретаете, пока, в конце концов, вы не почувствуете себя комфортно разговаривать практически с кем угодно.

Как преодолеть свои страхи

Конечно, если вы похожи на большинство людей, вам не нравится стоять перед толпой. Как ты справляешься с нервами? Попробуйте эти советы.

• Учитесь. Зайдите в Интернет и посмотрите популярные выступления TED на YouTube, чтобы узнать, что делают успешные спикеры. Помните, что некоторые из этих людей тоже плохо знакомы с публичными выступлениями, и вы почувствуете вдохновение.
• Практика. Начните с выступления перед зеркалом. Затем переходите к тому, чтобы рассказать об этом другу или любимому человеку, которому вы можете доверять, чтобы быть честным с вами. Попросите обратную связь и работайте над улучшением. Вы даже можете попросить кого-нибудь записать вас, чтобы вы могли наблюдать за собой и учиться.
• Обратитесь за помощью. Если вы действительно хотите улучшить свою технику, вы можете обратиться за помощью к профессиональному тренеру в своей области. Более доступный метод:поищите в местном отделении Toastmasters International, организации, которая помогает людям научиться говорить перед группой. Вы не только обретете уверенность в публичных выступлениях, но и познакомитесь с другими бизнесменами.

Спланируйте кампанию публичных выступлений

Когда вы будете готовы начать публичные выступления, составьте план, как найти нужные организации, с которыми можно будет поговорить.

• Поставьте цель. Решите, на каких потенциальных клиентов вы хотите ориентироваться, как можно точнее.
• Найдите своих потенциальных клиентов. Определите мероприятия, которые посещают ваши потенциальные клиенты, и организации, к которым они принадлежат. Например, если вы пытаетесь привлечь владельцев малого бизнеса в качестве клиентов для вашего бухгалтерского бизнеса, вы можете выступить на собраниях торговой палаты в соседних общинах, ассоциациях, которые помогают владельцам малого бизнеса, или местных сетевых группах.
• Создайте свою тему. Выясните, на какие темы вы могли бы поговорить, которые понравятся организациям или мероприятиям, на которые вы нацелены, и принесут пользу их участникам. Например, бухгалтер может поговорить с владельцами малого бизнеса о стратегиях налогового планирования на конец года или налоговых льготах при найме родственников.
• Свяжите свою тему со своим предложением. Наконец, придумайте, как включить ваш продукт или услугу в свое выступление. Не будьте откровенны, но создайте привязку. Например, если вы говорите о стратегиях налогового планирования на конец года, вы можете предложить специальную бесплатную консультацию или скидку на услуги налогового планирования для людей из аудитории.

Готово, готово, говори

Готовы начать публичную карьеру?

• Обратитесь к руководителям организаций или мероприятий, которые вы указали. Узнайте об их потребностях и предложите выступить на их мероприятиях.
• Принесите маркетинговые материалы. Когда вы выступаете перед группами, держите под рукой множество визиток, листовок или вводных скидок на ваш продукт или услугу.
• Соберите контактную информацию. Получите визитные карточки от участников и попросите их подписаться на получение электронных писем, чтобы вы могли следить за ними в будущем. Предложение чего-то ценного взамен, например, возможности участвовать в розыгрыше призов или бесплатной электронной книги, может стимулировать большее количество регистраций.

Со временем вы приобретете достаточно уверенности, чтобы выступать на более крупных мероприятиях, таких как отраслевые конференции или выставки. Кто знает? Вы даже можете стать востребованным оратором, проводить семинары или тренинги и даже взимать плату с людей за посещение.

Публичные выступления могут открыть огромные возможности для вашего малого бизнеса. Не ждите больше, чтобы побороть свои страхи и начать высказываться!

Наставник SCORE может помочь вам спланировать стратегию публичных выступлений и предложить конструктивную критику. Если у вас нет наставника, найдите его сегодня.