Эллен является основателем юридической фирмы, обслуживающей малый и средний бизнес, многие из которых находятся на стадии стартапа и не имеют наличных денег для оплаты ее гонораров. Эллен также увлекается йогой и преподает в местной студии.

Владелец студии йоги хочет нанять Эллен для получения юридической консультации, но вместо того, чтобы платить наличными, которых у нее нет, владелец предложил небольшой процент владения бизнесом. Должна ли Эллен согласиться на сделку?

Эллен может отказаться от потенциального бизнеса, снизить комиссию до суммы, которую может себе позволить владелец, или забрать бизнес, отсрочив платеж до неизвестной даты и на неизвестную, но потенциально большую сумму.

Если Эллен решит либо отказаться от сделки, либо снизить цену, это зависит от ее потребности в текущем денежном потоке и ее времени, доступного для выполнения работы по сравнению с другими потенциальными клиентами, которые могут заплатить.

Прежде чем обменять комиссионные на акции (и стать владельцем) бизнеса клиента, Эллен должна изучить следующие семь вопросов:

1. Каков финансовый прогноз компании?

Право собственности Эллен и возможная выплата — это долгосрочное решение, поэтому ей нужно знать, является ли бизнес прибыльным сегодня, и его прогноз финансовой прибыли на три-пять лет. Кроме того, есть ли хорошо продуманный бизнес-план, подтверждающий прогнозы? К счастью, у Эллен есть некоторый опыт в йога-бизнесе; если она этого не сделала, ей следует обратиться за мнением экспертов. Ей также следует обратить внимание на традиционные показатели финансовой рентабельности, а также на денежный поток.

2. Каково его текущее финансовое положение?

Запросите финансовую информацию компании и налоговые декларации владельца, чтобы понять текущее финансовое положение студии. Если владелец не откровенен в предоставлении этой информации, это красный флаг. Если Эллен пойдет на сделку, у нее должно быть четкое понимание ее прав на финансовую и операционную информацию компании.

3. Как принимаются ключевые решения и как будет защищена инвестиционная позиция Эллен?

Эллен будет пассивным инвестором/владельцем студии йоги, поскольку у нее есть собственный бизнес. Но ей все же следует пересмотреть структуру управления студией. В частности, она должна выяснить, как определяется и утверждается компенсация владельца, как она принимает решение о привлечении кредитов или других инвесторов для покупки оборудования или развития бизнеса, и в случае закрытия бизнеса, как будет принято это решение.

4. Как она может «продать» или монетизировать свои инвестиции в будущем?

Ей следует ознакомиться с операционным соглашением студии, если это LLC, или уставом, если это корпорация S или C, чтобы понять процедуры продажи доли собственности. У студии может быть 10-летний горизонт, но если у Эллен есть 4-летний горизонт, ей нужно определить, как она может реализовать свои инвестиции.

5. Какова ее юридическая ответственность?

Если у компании есть обязательства помимо кредиторской задолженности, такие как судебные иски, судебные решения, штрафы или налоговые просрочки, какую ответственность и ответственность будет нести Эллен как владелец?

6. Какова оценка компании?

Оценка компании определяет размер собственности. Например, если сумма оказанных юридических услуг составляет 50 000 долларов США, а стоимость компании установлена ​​в размере 500 000 долларов США, то Эллен получит 10-процентную долю в компании. Однако, если оценка составляет 1 миллион долларов, Эллен получает 5-процентную долю. Обычно существует разрыв между высокой оценкой основателя и гораздо более низкой оценкой инвестора. Иногда высокая оценка основана на списке клиентов компании, но в сообществе с несколькими студиями йоги это имеет ограниченную ценность, поскольку потенциальные клиенты могут свободно перемещаться между студиями. Если студия владеет такими активами, как здание, в котором она расположена, или имеет привлекательный договор аренды, это может увеличить ее стоимость.

7. Как изменятся ее отношения с хозяином?

Теперь Эллен консультируется с владельцем, чтобы составить график обучения. В дальнейшем, если Эллен станет инвестором/владельцем бизнеса, у нее будут другие отношения с мажоритарным владельцем. Эллен должна спроецировать, каким будет владелец в качестве партнера и управляющего бизнесом; это будет субъективная оценка, основанная на ее взаимодействии с владельцем и ее оценке стиля работы и подхода владельца.

Альтернативой услугам торговли ценными бумагами является торговля ссудой, которая должна быть выплачена с процентами в определенную дату. Исследование почти такое же, но основное внимание уделяется оценке того, будут ли у студии на данный момент деньги для погашения кредита.

Хотя этот пост был посвящен адвокату, он также относится к бухгалтерам, консультантам и другим лицам, оказывающим платные услуги.

Основные уроки:

1. Обмен услугами на долю в бизнесе клиента может заменить текущую оплату будущей заработной платой в неизвестное время и в неизвестном размере.
2. Вы будете мелким пассивным инвестором, поэтому убедитесь, что структура управления защищает ваши интересы.
3. Определите, как вы можете выйти и монетизировать свои инвестиции.