У успешных владельцев бизнеса есть одна общая черта:они активно управляют своим денежным потоком и решают ключевые проблемы, которые могут его улучшить.
Генеральный директор Growth Street Киаран О’Доннелл — виртуальный финансовый директор, который работает со многими начинающими компаниями в различных секторах. Большинство успешных компаний, с которыми он работал, похожи друг на друга, когда речь идет об их подходе к управлению денежными потоками.
Итак, как эти успешные компании управляют своими денежными потоками?
Киаран предлагает задать и ответить на следующие вопросы:
Успешные компании могут лучше понимать свою текущую денежную позицию и принимать более эффективные финансовые решения, например, как в краткосрочном, так и в долгосрочном планировании.
Киаран заметил, что успешные компании внимательно следят за состоянием своих денежных средств, а также за повседневными операциями (тщательно просматривают управленческие отчеты и/или прогнозы движения денежных средств). Поддерживая эту видимость, они имеют хорошие возможности для принятия решений, которые не повредят денежной позиции или будущему денежному потоку бизнеса. Киаран видел, как некоторые предприятия поспешили принять неверные решения, которые ударили по их денежным средствам и финансовому положению.
Успешные предприятия также могут знать, когда и как обращаться к крупным поставщикам за расширенными условиями кредита. Один клиент, работавший с Ciaran, полагался на шесть своих основных поставщиков, которые согласились увеличить сроки оплаты с 30 до 90 дней почти на 12 месяцев, поскольку бизнес проходил через два отдельных инвестиционных раунда.
Киаран добавляет:«Это значительно помогло нашему немедленному денежному потоку и положению с чистой кредиторской задолженностью почти на год, поскольку ключевые поставщики стремились сохранить наш бизнес. Поставщики, на которых мы полагались, сами имели достаточную финансовую устойчивость, чтобы предложить расширенные условия кредита. Не бойтесь спрашивать!»
Кроме того, согласование с клиентами более коротких условий оплаты или немедленная оплата (будь то наличные, кредитная или дебетовая карта) помогает предприятиям добиться более здорового денежного потока. Киаран говорит:«Другой клиент полностью изменил свою модель оплаты клиентов и перевел все на онлайн-платежи и прямой дебет. Бизнесу больше не нужно было гоняться за клиентами за платежами, а также они сократили процесс сбора на 45 дней!».
Акции могут быстро связать наличные деньги и повлиять на ваш денежный поток. Киаран упомянул об одном быстрорастущем бизнесе, который не знал, что у него есть 100 000 фунтов стерлингов в запасе на конец периода, что составляет примерно шесть-восемь месяцев продаж при их текущем уровне продаж:«Мы провели относительно простой анализ и подсчитали, что мы могли бы лучше реализовать закупки и производственный процесс для работы с более эффективными уровнями запасов. Сегодня, когда бизнес продолжает расти, время выполнения заказов сокращается, уровень запасов ниже, а экономия на оптовых закупках будет учитываться по мере роста бизнеса, но до тех пор у бизнеса меньше денежных средств, связанных на складе».
Они не всегда предлагают клиентам скидки за раннюю оплату
«Предложение скидки покупателю за более быструю оплату может принести пользу вашему краткосрочному денежному потоку, — говорит нам Киаран, — однако имейте в виду, что скидки могут значительно снизить вашу прибыль. Стоит подумать о том, какие другие варианты привлечения краткосрочного финансирования у вас есть, поскольку вам могут быть доступны более рентабельные способы».
Улица роста будет представлена на выставке Accountex 2018 на стенде 1120.
