Если у вас есть сезонный бизнес, вы знаете, что управление взлетами и падениями ваших продаж может быть проблемой. Вы знаете, как зарабатывать деньги круглый год, несмотря на сезонность бизнеса?
Многие малые предприятия испытывают сезонность. Но не все умеют распоряжаться финансами в межсезонье. Чтобы помочь вам, вот шесть советов, как оставаться прибыльным, несмотря на сезонность вашего бизнеса.
Продайте лишние запасы, когда ваш напряженный сезон закрывается. Вы можете потерять деньги, которые потратили на инвентарь между сезонами наибольшей активности, если решите сохранить его. Вы не получаете доход от дополнительного инвентаря. Кроме того, избыточный инвентарь требует дополнительных затрат на его перемещение и хранение.
Чтобы продать лишние запасы, предложите своим клиентам поощрения. В конце напряженного сезона устраивайте большие распродажи и скидки на излишки товаров. Хотя вы продаете товары по более низким ценам, чем обычно, вы получаете некоторую прибыль до того, как бизнес замедлится.
Почаще просматривайте свои бухгалтерские записи, чтобы понимать свои сезонные деловые расходы. Большинство ваших крупных покупок может быть совершено непосредственно перед сезоном наибольшей активности и во время него. Составьте список каждой стоимости и определите, если это необходимо. Если вы покупаете слишком много инвентаря, скорректируйте свои расходы на пик сезона.
Хотя расходы уменьшаются по мере замедления бизнеса, вы все равно можете оплачивать некоторые расходы круглый год. Многие затраты могут быть накладными расходами. Накладные расходы не приносят прямой прибыли, но необходимы для ведения вашего бизнеса.
Например, арендная плата — это накладные расходы. Вы платите арендную плату за место своего бизнеса, но не продаете здание. Здание не приносит прибыли напрямую, в отличие от ваших товаров и услуг. Но вам нужно платить за аренду, чтобы вести свой бизнес в этом месте.
Постарайтесь сократить накладные и другие расходы. Это можно сделать, договорившись об условиях оплаты, купив более дешевые полисы или перейдя на безбумажный учет.
Дни и часы, в которые вы ведете свой бизнес, могут повлиять на прибыльность. Иногда пребывание на открытом воздухе стоит вам больше денег, чем вы зарабатываете. Если вы видите, что определенные дни или часы стоят больше, чем заработок, подумайте о закрытии в это время.
Например, магазин работает семь дней в неделю. Но по понедельникам в магазине очень мало покупателей. Хотя владелец не получает дохода, он по-прежнему оплачивает коммунальные услуги и заработную плату. Владелец решает закрыться по понедельникам.
С другой стороны, вы можете упустить продажи, если откроете свой бизнес слишком поздно в сезон или закроете его слишком рано. Убедитесь, что вы точно знаете, когда начинается и заканчивается ваш сезон. Продление сезона может увеличить вашу прибыль. Сравните графики и отраслевые модели ваших конкурентов.
Управляйте активами с умом, чтобы повысить прибыльность вашего бизнеса. Некоторые активы могут включать землю, оборудование и имущество.
Можно ли сдать активы в аренду другому бизнесу? Аренда недвижимости или оборудования в межсезонье поможет вам получать доход в период низких продаж.
Например, вы живете во Флориде полгода, чтобы управлять сезонным рестораном. В те месяцы, когда вы не живете во Флориде, вы закрываете ресторан. Чтобы заработать в межсезонье, вы сдаете помещение другому владельцу бизнеса.
Чтобы избежать юридических проблем, проконсультируйтесь с юристом и подпишите контракт, прежде чем сдавать вещи в аренду.
В межсезонье обслуживайте технику, модернизируйте с ремонтом и следите за локацией. Регулярное техническое обслуживание снижает риск потери дохода из-за проблем с оборудованием во время пикового сезона. Модернизация привносит в вашу компанию новый элемент, который вызывает у клиентов желание покупать у вас.
Возможно, вы сможете изменить свой сезонный бизнес в «медленные» месяцы. Модифицированные товары могут приносить доход, когда продажи низкие. Например, если вы владеете компанией по уходу за газонами, вы можете убирать снег зимой.
Несезонные товары и услуги не должны быть в центре внимания вашего бизнеса. Но они хороши для того, чтобы опробовать новинки для следующего напряженного сезона. Проведите анализ рынка, чтобы увидеть, есть ли спрос на новинки. Анализ вашего рынка также может помочь вам определить, нужно ли вам улучшать новые товары до того, как начнутся месяцы высоких продаж.
Когда два предприятия с дополняющими друг друга продуктами или услугами объединяются, выигрывают оба. Компании, которые дополняют друг друга, могут иметь противоположные сезоны. Подумайте о работе с компанией, которая занята, когда вы не заняты. Или дополняющие друг друга компании могут предлагать продукты и услуги, которые хорошо сочетаются друг с другом и помогают уменьшить влияние сезонности бизнеса.
Компании, которые сотрудничают, поддерживают друг друга, продвигая компании друг друга. Каждое предприятие может раздавать или демонстрировать рекламные акции компании-партнера.
Например, домик может присоединиться к местному ресторану. Лодж предлагает своим гостям скидку в ресторане. Взамен ресторан предлагает рекламную акцию, в меню которой есть лодж.
Независимо от того, насколько сезонным является ваш бизнес, вам необходимо записывать все свои транзакции. программное обеспечение онлайн-бухгалтерии Patriot предназначен для владельцев малого бизнеса. Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня, чтобы начать работу с бесплатной установкой и поддержкой.