В 2019 году около дюжины штатов были готовы выдвинуть ту или иную форму инициативы по легализации каннабиса на своих референдумах. Однако из-за пандемии COVID-19 и зашедших в тупик кампаний петиционеров это число сократилось до пяти штатов. Тем не менее, если эти референдумы пройдут, индустрия каннабиса может увидеть расширение существующих рынков и открытие новых в 2021 году. Если вы думали о том, чтобы начать бизнес по производству каннабиса, сейчас самое время.
Согласно прогнозам отраслевой исследовательской группы New Frontier Data, к 2025 году рыночная стоимость индустрии каннабиса в США достигнет 30 миллиардов долларов в год. Этот прогноз сделан в то время, когда каннабис остается незаконным на федеральном уровне, несмотря на легализацию медицинской марихуаны в 33 штатах и Вашингтоне, округ Колумбия, и легализацию программ употребления каннабиса взрослыми (иногда называемого рекреационным) в 11 штатах и Вашингтоне, округ Колумбия.
По мере того, как движения за легализацию каннабиса расширяются в новых штатах, а некоторые члены Конгресса выступают за реформы и даже легализацию на федеральном уровне, индустрия каннабиса может вскоре выйти на новые рынки.
Ключевой вывод: Индустрия каннабиса – это многомиллиардный бизнес, который будет быстро расти по мере открытия новых рынков и легализации программ медицинского и взрослого использования.
Подтверждено, что пять штатов проголосуют за ту или иную форму легализации каннабиса на выборах в ноябре 2020 года, а шестой может присоединиться к ним в зависимости от ожидаемого решения суда.
Небраска потенциально может присоединиться к этим пяти штатам, если в бюллетенях для голосования будет включена мера по легализации каннабиса. Петиционеры, желающие включить в бюллетень референдум о легализации медицинской марихуаны, собрали 182 000 подписей — на 60 000 больше, чем требуется по закону штата Небраска. Тем не менее, стремление Небраски провести голосование по медицинской марихуане столкнулось с проблемой в суде со стороны шерифа округа Ланкастер Терри Вагнера. Окончательное решение о том, будет ли референдум включен в бюллетени, ожидается этой осенью.
Ключевой вывод: В пяти штатах Меры по легализации каннабиса запланированы на выборы в ноябре 2020 года, и, возможно, к списку присоединится шестой кандидат. Это может привести к значительному выходу на новые рынки в 2021 году.
Легко представить индустрию каннабиса просто как культиваторов, которые выращивают растение, производителей, которые перерабатывают его в продукты, и аптеки, которые продают эти продукты. Однако, хотя эти элементы являются центральными в цепочке поставок легального каннабиса, индустрия каннабиса намного сложнее и разнообразнее, чем эти предприятия.
Предприятия, связанные с каннабисом, можно разделить на две большие категории:предприятия, связанные с растениями, и вспомогательные предприятия. Ниже мы рассмотрим каждую из них подробнее, а также несколько примеров предприятий в каждой категории.
К предприятиям, связанным с растениями, относятся те, которые могут прийти на ум, когда вы думаете об индустрии каннабиса, например, селекционеры, культиваторы, производители и диспансеры. Однако есть и другие предприятия, связанные с растениями, которые могут быть не столь очевидны, в том числе компании по транспортировке и доставке, которые доставляют собранный каннабис и готовую продукцию из точки А в точку Б.
Предприятия, связанные с касанием растений, являются наиболее строго регулируемыми компаниями в отрасли, которая и без того характеризуется огромным надзором. Чтобы открыть бизнес, связанный с растениями, предпринимателям обычно необходимо получить лицензии в процессе подачи заявки, который может быть длительным и дорогостоящим, без каких-либо гарантий успеха. Процессы подачи заявок на получение лицензии варьируются от штата к штату, но, как правило, существует ограничение на количество доступных лицензий, аналогично тому, как работают лицензии на спиртные напитки.
В некоторых штатах требуется так называемая вертикальная интеграция, при которой все предприятия по выращиванию, переработке и диспансеризации управляются одной компанией. Вместо этого в других штатах используется система специализации, в которой лицензии на каждый вид деятельности хранятся отдельно и часто выдаются разным компаниям.
Вспомогательный бизнес по производству каннабиса включает в себя все остальные типы компаний в индустрии каннабиса. Эти компании необходимы для поддержки бизнеса, связанного с растениями, но не обязательно участвуют в процессе селекции, выращивания, очистки или распространения продуктов каннабиса. В их число могут входить профессионалы, например юристы и маркетологи, а также компании, производящие упаковку или оборудование, которые могут улучшить бизнес-процессы, связанные с растениями.
В то время как многие люди в восторге от перспектив открытия бизнеса по производству каннабиса, связанного с растениями, вспомогательные предприятия, возможно, предлагают более низкий барьер для входа. Вспомогательные предприятия по-прежнему сталкиваются со значительным регулированием по сравнению со многими предприятиями, не связанными с каннабисом, но им не нужно бороться за лицензию через сложный и дорогостоящий процесс подачи заявок.
Кроме того, многие вспомогательные предприятия можно начать, переместив свой существующий бизнес в сферу каннабиса или разработав новый бренд, связанный конкретно с каннабисом. Например, проведя небольшое исследование и установив контакты, цифровой маркетолог с многолетним опытом создания веб-сайтов, проведения кампаний в социальных сетях и покупки рекламы для клиентов может легко перейти на рынок каннабиса.
Ключевой вывод: Индустрия каннабиса разнообразна и включает в себя широкий спектр предприятий. Подумайте о своих существующих навыках и о том, как вы можете войти в индустрию каннабиса, имея опыт за плечами.
Существует ряд проблем, с которыми сталкиваются предприятия, занимающиеся каннабисом, помимо тех, с которыми сталкиваются стартапы в других отраслях. Решение этих проблем в первые дни вашего бизнеса и создание основы, которая позволит вам адаптироваться к неизбежным изменениям в законодательстве, станет ключом к вашему успеху в индустрии каннабиса.
Вот некоторые распространенные проблемы, с которыми сталкиваются производители каннабиса, и несколько советов по их преодолению:
Трудно, если вообще возможно, работать в одиночку в индустрии каннабиса. Партнерские отношения, которые вы завязываете на ранних этапах, могут помочь вашему начинающемуся бизнесу по производству каннабиса или разрушить его.
Скотт Раддер, президент Ассоциации каннабизнеса Нью-Джерси, сказал, что то, как вы создадите свою компанию в начале, имеет решающее значение для ее долгосрочного успеха.
«Лучший способ сделать это прямо сейчас — нанять консультанта, который поможет разработать ваши планы вместе с вами», — сказал Руддер Business News Daily. «Вам необходимо развивать партнерские отношения и отношения по всей стране, чтобы дать вашей команде конкурентное преимущество — правильные процессы, правильные СОП [стандартные операционные процедуры], правильный план обеспечения безопасности. Наймите подходящего местного адвоката и местного бухгалтера… с опытом работы с каннабисом».
Также вполне вероятно, что правила, применимые к вашему бизнесу по производству каннабиса, могут быть изменены, поскольку отрасль является новым и развивающимся пространством, и государственные чиновники регулярно работают над обновлением и пересмотром правил и положений. Джесс Гонсалес, поверенный по каннабису и интеллектуальной собственности в Bressler, Amery and Ross PC, советует обратиться к опытному юристу, который знает, что делать дальше.
«Учитывая колебания правил по всей стране… лучший способ для людей быть в курсе того, что требует их штат, — это иметь юриста, который может интерпретировать правила и законы», — сказал Гонсалес. «Мы все понимаем, что индустрия каннабиса постоянно меняется, поэтому… как предприниматели, мы должны быть готовы изменить ситуацию в любой момент».
Банковское дело является особой проблемой для компаний, занимающихся каннабисом. Поскольку федеральное правительство по-прежнему считает каннабис незаконным наркотиком Списка I в соответствии с Законом о контролируемых веществах, многие банки не решаются работать с предприятиями, занимающимися каннабисом, опасаясь потерять свой статус FDIC или выдвинуть обвинения в отмывании денег, связанные с «незаконным оборотом наркотиков», несмотря на правовой статус каннабиса. во многих штатах.
«В любой другой отрасли вы можете открыть корпоративный банковский счет и назвать свое ООО или корпорацию как угодно, и это не проблема», — сказал Гонсалес. «Но если вы пойдете в банк и у вас в имени будет «каннабис», у вас могут возникнуть большие проблемы с поиском банковского партнера. Я не призываю лгать вашему банку о том, что вы делаете, но… используя слова «сорняк» или «марихуана» в названии организации, вы ставите себя на колени.
«Я всегда советую людям при создании ООО или корпорации держаться подальше от этих имен, потому что это также ограничивает банковские возможности и варианты страхования», — добавила она.
Государственные нормативные акты и политика частных компаний ограничивают рекламу предприятий, занимающихся каннабисом. Мало того, что реклама каннабиса на радио, телевидении или рекламных щитах часто запрещена, но многие местные маркетинговые каналы, включая Facebook, запрещают покупку спонсируемого контента для предприятий, занимающихся каннабисом. Это означает, что многим предприятиям, занимающимся каннабисом, приходится полагаться на сочетание контент-маркетинга и более органичного контента в социальных сетях, маркетинговых кампаний по электронной почте и возможностей личного маркетинга на выставках и отраслевых мероприятиях. Нетворкинг и рекомендации из уст в уста — важные инструменты маркетингового инструментария каннабисного бизнеса.
Каннабис по-прежнему сталкивается со стигмой, что речь идет всего лишь о «культуре стоунера», хотя на самом деле пациенты и потребители каннабиса происходят из самых разных слоев общества. Избегайте укрепления стереотипов, связанных с каннабисом, таких как атмосфера хедшопа или подпольные ассоциации, связанные с почти вековым запретом. Вместо этого тесно сотрудничайте с заинтересованными сторонами сообщества и выборными должностными лицами, чтобы быть ответственным членом своего сообщества. Это поможет не только получить все необходимые разрешения регулирующих органов, но и расширить доступ к вашим целевым клиентам, которые, скорее всего, более отвернуты от стигматизированных атрибутов прошлого, чем вы думаете.
«Существуют устаревшие исторические стереотипы о том, кто такие потребители каннабиса», — сказал Раддер. «Они мамы и папы, юристы, слесари-трубопроводы — это охватывает весь спектр потребителей каннабиса. В основе каннабиса лежит лекарство, и так будет еще очень долго. Людям очень важно понимать… научную и медицинскую сторону отрасли.
«Потребитель, будь то пациент или потребитель для взрослых, становится умнее и проводит собственные исследования», — добавил он. «Когда люди начинают задавать вопросы, вам нужны ответы».
Ключевой вывод: Предприятия, занимающиеся производством каннабиса, сталкиваются с множеством проблем, но, формируя свою компанию с учетом этих проблем и создавая правильный план и партнерские отношения, вы можете их преодолеть.