Загрузка…

Если вы бегло взглянете на грядущие бизнес-стратегии, то термин «взлом роста» будет для вас более знакомым. Это модное слово в бизнес-секторе в разных отраслях. Следовательно, взлом роста можно назвать механизмом роста, управляемым данными.

Самые быстрорастущие бренды в секторе розничной торговли используют возможности данных, чтобы сделать свои творческие инициативы максимально успешными. Бренды, которые работают над инновационным подходом, придерживаются идеи розничной торговли, основанной на данных, когда дело доходит до операций. Это в конечном итоге помогает им исследовать новые возможности, обеспечивать высокое качество обслуживания клиентов и быстро адаптироваться к динамичному ландшафту розничной торговли. Таким образом, вы должны уделять особое внимание всем элементам, когда начинаете масштабировать свой бренд. Бывают случаи, когда рост происходит настолько быстро, что бизнесу становится трудно за ним угнаться.

Вот наш взгляд на некоторые из ключевых показателей эффективности (KPI) с самым высоким рейтингом, которые помогут масштабировать коэффициент роста вашего бизнеса.

5 ключевых показателей эффективности, связанных с управлением запасами, которые следует отслеживать для ваших стратегий взлома роста

а. Отношение запасов к продажам

Отношение запасов к продажам =количество запасов на начало месяца (BOM)/продаж за месяц

Это используется для сравнения запасов в наличии и проданных единиц. Это дает более полную картину покупательских качеств потребителей. Таким образом, можно изучать новые тенденции, что, в свою очередь, облегчает принятие решений на основе данных. Главной целью ритейлеров, использующих методы роста, всегда является снижение отношения запасов к продажам и в то же время не потерять в цифрах продаж. Наличие меньшего запаса позволяет клиентам искать товар в другом месте, что нежелательно с точки зрения бизнеса. Это также отличная идея, чтобы изучить качество инвентаря, а не количество. Это дает хороший намек на психологию клиентов и их покупательские предпочтения.

б. Продать по ставке

Коэффициент сквозных продаж =продажи / запасы спецификаций в наличии x 100

Он сравнивает сумму запасов, полученных от поставщиков, с количеством, проданным клиентам. Бренды, торгующие сезонными товарами, такими как одежда или предметы моды, считают, что уровень сквозной продажи имеет жизненно важное значение. Это помогает им определить, насколько свежи их запасы. Это также помогает измерить спрос на сезонные продукты со стороны клиента. Это еще не все, так как метрики также используются для сравнения различных продуктов друг с другом. Сквозная продажа также помогает оценить рентабельность инвестиций (ROI). Высокий процент сквозных продаж, с одной стороны, отражает возможности инвентаря, а с другой, более низкий показатель указывает на чрезмерные инвестиции.

Полнофункциональное решение для управления запасами №1 для вашего бизнеса

Мощное управление запасами, выполнение заказов и контроль запасов. Тратьте больше времени на развитие своего бизнеса и меньше на управление запасами с помощью ZapERP.Начать

в. Предварительные недели поставок

Предварительные недели предложения (FWOS) учитывают запланированные продажи, а недели в наличии подразумевают временные рамки для продажи всего существующего запаса. Эти показатели в основном основаны на планировании запасов и никоим образом не связаны с уровнем запасов. Это больше математические функции и должны быть тщательно рассчитаны. FWOS можно использовать в качестве более эффективного метода работы с некоторыми конкретными продуктами или категориями продуктов. Если рассматривать их целостно, то можно сказать, что они не дают значительного понимания сторонникам взлома роста.

г. Усадка

Сокращение запасов — это одна из точек данных, предлагающая наиболее прямые входные данные. С точки зрения непрофессионала, это инвентарь, который учитывается при отслеживании запасов, но не существует в вашем физическом владении. Есть несколько общих факторов, которые приводят к усадке на складе. Они следующие:

• Человеческий фактор
• Отслеживание расхождений
• Неверная маркировка
• Кража со стороны клиентов и сотрудников

Эти факторы не являются существенными в случае взломов роста в управлении запасами, но они действительно имеют большое значение для оценки состояния запасов, связанных с бизнесом. Как правило, они дают ценную информацию об уровне и контроле операционного механизма, которому следует бизнес. Он показывает, насколько гладко работает ваш бизнес, и во многом связан с ростом розничной торговли, основанным на данных.

д. Средний запас

Средний запас =(текущий запас + предыдущий запас) / 2

Этот показатель показывает количество товара, доступного на складе в течение определенного периода времени. Это поможет вам рассчитать средние запасы за определенный квартал или весь финансовый год.

Таким образом, приведенные выше указатели, должно быть, дали вам важную информацию о ключевых показателях эффективности, чтобы оценить объем запасов, с которыми вы работали в течение определенного периода времени. Это, несомненно, отличная возможность для розничного продавца, поскольку он получает возможность определить средний запас. Это дает им возможность присоединиться к недостающему звену между товарно-материальными запасами, что поможет в формировании бюджетов, доступных для покупки, и планов закупок. Процедура, основанная на данных, освободит их от старой школы зависимости от простых интуитивных чувств.

Как управление запасами ограничивает свободу роста вашего бизнеса?

Необходимо рассматривать эти показатели по отдельности, но в то же время вы должны учитывать и общую картину. Вы должны понимать, как связаны вы и ваши точки данных. Вы также должны иметь возможность понять, все ли данные указывают на один и тот же вывод или это всего лишь несколько отдельных случаев или изменений в цифрах, на которые вы полагаетесь. Малый бизнес может рассмотреть такие методы, как ручной ввод данных, бухгалтерский учет, мерчандайзинг и инвентаризация. Когда речь идет о розничном продавце, стремящемся к масштабируемому росту, важно выбрать инструменты, облегчающие автоматизацию процедур управления данными.

Вы решили планировать свой рост? Вам интересно понять, где вы находитесь, или вы определили некоторые проблемы, которые могут помешать расширению вашего бренда? Эти ключевые показатели эффективности, несомненно, помогут вам получить важную информацию о масштабировании вашей деятельности с помощью здорового и успешного подхода.