Большинство покупателей — честные люди и рады работать с частными лицами, а не с дилерскими центрами. Чтобы получить лучшую цену за свой автомобиль, выполните следующие действия:

• Подготовьте свой автомобиль. Проверьте автомобиль, чтобы убедиться, что все работает. Вы можете поручить механику осмотреть ваш автомобиль и составить отчет о его состоянии.
• Исследуйте рынок. Потратьте несколько недель на изучение местных объявлений о подержанных автомобилях, чтобы узнать, что люди просят о подобных автомобилях. Для получения дополнительной информации используйте «Синюю книгу Келли» или руководства NADA.
• Установите конкурентоспособную цену. Определите, сколько, по вашему мнению, стоит ваша машина, а затем добавьте к цене немного места для маневра. (Вы не хотите начинать переговоры с той цены, которую, по вашему мнению, стоит машина.) Определите минимальную цену, ниже которой вы не будете принимать предложения.
• Соберите записи. Подготовьте папку со всеми записями по техническому обслуживанию. Если вы поручили механику осмотреть машину, приложите его отчет. Рассмотрите возможность приобретения отчета об автомобиле в CARFAX — это поможет успокоить потенциальных покупателей. Также подготовьте квитанцию ​​о продаже. (То, что вам нужно для счета-фактуры, зависит от региона; вот список веб-сайтов государственных автомобильных подразделений.)
• Очистите свой автомобиль. Тщательно вымойте машину. Не просто прогоните его через автомойку — вымойте его. Воском это. Очистите внутреннюю часть. Вытащите из него весь мусор и пропылесосьте. Сделайте так, чтобы оно выглядело как можно лучше.
• Создайте продающую рекламу. Упомяните основные опции и улучшения. Перечислите все недавние обновления, например новые шины или аккумулятор. Ваша машина всю жизнь прожила в гараже? Скажи так! У вас есть все записи по техническому обслуживанию? Упомяните и об этом.
• Распространите информацию. Получите как можно больше внимания к своей рекламе. Чем больше спроса вы сможете создать, тем больше денег вы заработаете. В Интернете попробуйте Craigslist, Autotrader и Cars.com. (Качественные фотографии важны для онлайн-рекламы.) Разместите свое объявление в газете на выходных, когда оно достигнет наибольшей аудитории.
• Будьте готовы отвечать на вопросы. Люди будут звонить или писать по электронной почте, чтобы запросить более конкретную информацию. Будьте готовы это предоставить. Держите список ключевых фактов по телефону.
• Покажите свою машину заинтересованным покупателям. Если вы нервничаете из-за своей способности общаться с людьми, попросите кого-нибудь помочь. Вы продаете не только машину, но и себя, поэтому производите хорошее впечатление. Разрешите покупателю совершить тест-драйв, но обязательно сначала попросите действительные водительские права! Разрешите покупателям отвезти машину к своему механику, даже если вы уже отдали ее своему.
• Договаривайтесь о справедливой цене. Хорошая цена справедлива для обеих сторон. Проведя исследование, вы узнаете, сколько стоит ваш автомобиль. Будьте уверены в этом знании. Когда вы уверены в ценности автомобиля, вам легко выстоять, когда кто-то пытается вас занизить. Имейте в виду твердую минимальную цену, но если разумное предложение составляет всего пару сотен долларов от этой суммы, рассмотрите возможность его принятия.
• Совершите продажу. Заполните акт о передаче права собственности. Опять же, то, что вам нужно для счета-фактуры, будет зависеть от местоположения. (Вот список веб-сайтов государственных автомобильных подразделений.) Попросите наличные или кассовый чек. (Здесь страница о том, как избежать мошенничества, в том числе поддельных кассовых чеков).
• Уделите внимание деталям. После завершения продажи отмените страховку автомобиля. Предложите покупателю свой номер телефона, чтобы вы могли ответить на вопросы, но дайте понять, что сделка окончательная.

Если что-то в сделке заставляет вас нервничать, отмените ее. Если покупатель кажется сомнительным, вероятно, так оно и есть. Если покупатель хочет заплатить больше, чем вы просите, а затем получить возмещение, вероятно, он пытается провернуть мошенничество. Не делай этого. Доверяйте своей интуиции.

Если у вашей машины проблемы, если она «лимон», не продавайте ее частному лицу. Продайте его дилеру. Вы получите меньше денег, но не будете обманывать кого-то другого. И дилер будет лучше подготовлен к устранению неисправности. Помните:ваша цель — обеспечить отличную сделку для себя и покупателя. Вы здесь не для того, чтобы кого-то ограбить.

Джей Ди Рот

В 2006 году Джей Ди основал компанию Get Rich Slowly, чтобы задокументировать свои попытки выбраться из долгов. Со временем он научился экономить и инвестировать. Сегодня ему удалось выйти на досрочную пенсию! Он хочет помочь вам управлять своими деньгами и своей жизнью. Никакого мошенничества. Никаких уловок. Просто разумный финансовый совет, который поможет вам достичь ваших целей.

Просмотреть все сообщения Джей Ди Рота

<ли> <ли> <ли> <ли>