Ищете дешевое свидание, недорогую культуру или способы сделать свой следующий отпуск более доступным? Четыре слова:Платите сколько хотите (или PWYW) .
Театры, музеи, комедийные труппы и другие организации могут предлагать дни или вечера PWYW, на которые вы отдаете ровно столько, сколько можете себе позволить. Считайте это счастливым часом для развлечений — способ выйти из дома и не потерять бюджет.
Яркое искусство – не единственный вариант "Плати сколько хочешь".
За последние несколько лет мы стали свидетелями того, как еда, совместное использование поездок, загрузка музыки, игр, комедий и книг, инвестиционные услуги и приложения (даже одно для кредитов до зарплаты) предлагались по ценам, ориентированным на покупателя.
Выгода для потребителей очевидна:вместо того, чтобы платить фиксированную цену, вы устанавливаете свою собственную. Продавцы могут зарабатывать меньше, но компенсировать это объемом — или нет. (Подробнее об этом позже.)
Цифровые продукты, в частности, поддаются модели «плати сколько заплатишь», потому что после создания их можно дешево дублировать. Рестораны (которые уже работают с небольшой прибылью) и другие физические помещения сталкиваются с другими проблемами.
Однако, должно быть, сложно поддерживать работу театра, если кучка дешёвых людей платит по доллару каждый, верно?
Ну и да и нет. Часть миссии художественной группы может заключаться в том, чтобы донести культуру до каждого. Кроме того, люди, которые имеют привычку посещать музеи и выставки, когда у них нет средств, могут впоследствии стать подписчиками или даже покровителями. Бонус: Эти вечера PWYW также являются отличной рекламой через молву или социальные сети.
Еще в 2000 году автор ужасов Стивен Кинг частями опубликовал «Растение» на своем веб-сайте, заявив, что будет продолжать писать до тех пор, пока 75 процентов читателей вложат хотя бы по 1 доллару каждый. После шести взносов он уволился, но к тому времени заработал почти полмиллиона долларов.
Электронная коммерция тогда не была так хорошо развита. Представьте, чего бы он заработал сегодня с помощью этой бизнес-модели.
Тем не менее, хотя онлайн-продажи в наши дни стали более распространенными, также и доступность бесплатных вещей. У предпринимателей большие шансы заставить людей расстаться со своими деньгами. Зачем тратить деньги на музыку/приложения/что-то еще, если их можно получить бесплатно?
Сторонники PWYW говорят, что музыкант Аманда Палмер является отличным примером сопротивления системе. Но, по данным DigitalTrends.com, на самом деле платит чуть больше половины ее слушателей. Если достаточно известный исполнитель получает лишь около 50 процентов бай-ина, представьте, что получают новые художники и дизайнеры.
Опять же, это здорово для потребителя, который может получить все виды вещей бесплатно или почти бесплатно; однако для создателей это не так уж и хорошо.
Том Моркс, автор книги «Полное руководство по ценообразованию, сколько хотите», поговорил с представителем платформы прямых продаж Gumroad. «Продавцы, которые переходят на PWYW, часто получают средние платежи, превышающие первоначальную цену товара», — сказал чиновник. Фактически, одна книга стоимостью 3 доллара продавалась в среднем за 5 долларов США, когда автор выбирал тег "$1+".
Почему? «…потому что вы позволяете людям оценить продукт самостоятельно».
В идеальном мире PWYW является взаимовыгодным. Люди с ограниченным бюджетом по-прежнему могут послушать музыку, поесть горячей еды или сходить с детьми в музей. В лучшие времена они могут (теоретически) внести больший вклад. Тем временем художники и предприниматели зарабатывают некоторые продажи и представление своих брендов людям.
Это хорошая теория. Но можно с уверенностью предположить, что некоторые оппортунисты без всякого стыда потратят четвертак, чтобы посмотреть представление, даже если они могут позволить себе больше.
При правильных условиях некоторые потребители заплатят больше, чем просят. Исследование, проведенное Айелет Гнизи из Калифорнийского университета в Сан-Диего, показало, что люди склонны быть более щедрыми, если платежи каким-то образом помогают другим.
Panera Bread управляет PWYW «Panera Cares » кафе в Бостоне, Массачусетс; Портленд, Орегон; Дирборн, Мичиган; и Клейтон, штат Миссури. Пожертвования покрывают около 75 процентов стоимости питания; по оценкам компании, каждый пятый человек ничего не платит.
Некоммерческая организация под названием «Один мир, который все едят». » ведет список «общественных кафе» PWYW по всей территории Соединенных Штатов. Те, кто находится в лучшем финансовом положении, могут заплатить больше предложенного пожертвования, чтобы субсидировать остальных.
Возможно, Pay What You Want — это правильный инструмент, который поможет вам расширить ваши ограниченные финансы. Однако следите за чистой прибылью. Хотя это звучит нелогично, ценообразование, ориентированное на потребителя, может опустошить ваш бюджет и/или перегрузить вашу жизнь .
Например, Humble Bundle продает группы игр, графических романов и других цифровых продуктов, используя модель PWYW, но с одной особенностью:потребители выбирают, какой процент оплаты идет создателям, на благотворительность и на эксплуатационные расходы веб-сайта.
Звучит здорово, правда? Вы получаете товары по возмутительно низким ценам и получаете выгоду для благотворительных организаций.
Вызвать предупреждение: Я собираюсь походить на твою мать. Если вам это не нужно, это не выгодно . Сколько игр или других продуктов вы реально можете использовать? Даже цифровые продукты могут стать невидимым беспорядком. Действительно есть такая вещь, как слишком большой выбор.
Помните и о прибыли другого парня. Просто потому, что вы можете платить ни копейки за эту песню или шоу не означает, что вы должны это делать. Актерам, разработчикам, музыкантам, артистам-импровизаторам и музеям тоже приходится держать свет включенным. Информация может хотеть быть бесплатной, но людям нужно платить.
Читатели:Вы когда-нибудь участвовали в обмене информацией «Плати сколько хочешь»? Как вы решили, сколько платить?