Если вы занимаетесь какой-либо ролью, связанной с клиентом / клиентом, от вас, вероятно, ждут, что ваш бизнес будет расти.
Это означает развитие ваших навыков для привлечения большего количества сделок, счетов или новой работы. Короче проявите реферальную силу!
Проблема в том, что немногие люди обучены коммерческой стороне своей роли или с энтузиазмом относятся к ней. Большинство из них намного лучше менеджеры по работе с клиентами - следят за тем, что у них есть, и предоставляют достойное обслуживание, чтобы люди не уходили.
Обычно вас не учат выигрывать в бизнесе. Такие навыки, как деловое общение, поиск, ведение переговоров, презентация, реферальный маркетинг и социальные продажи, не являются частью академической квалификации или профессиональной аккредитации.
Выпускники вступают в профессиональные роли с огромным мозгом и прекрасными техническими знаниями, но почти не имеют коммерческой хватки. И, конечно, мало возможностей для победы.
Так каков ответ? Возможно, какое-то внутреннее обучение с парой семинаров по продажам. Может быть, пригласить стороннего эксперта. Это может помочь, но обычно приводит к более краткосрочному воздействию, чем долгосрочное устойчивое изменение поведения. Другими словами, ничего особенного не меняется.
Здесь, в Академии развития бизнеса, мы обучаем бухгалтеров добиваться работы. Есть несколько жизненно важных элементов, которые делают учебные инициативы «устойчивыми», но это уже отдельная статья. Есть ли на данный момент обходные пути или быстрые решения для тех, кто хочет открыть некоторые двери и закрыть некоторые продажи?
Оказывается, да. Ответ - рефералы . . Они быстрые, относительно простые и исходят от людей, которых вы уже знаете. Люди, которым вы, надеюсь, нравитесь, доверяете вам и хотят вам помочь. При правильном выборе у этих людей есть охват, влияние и авторитет. При правильном подходе они могут вовлечь вас в разговор и поставить вас перед вероятными покупателями того, что вы продаете.
Рефералы - это валюта деловых отношений. Чем больше вы вкладываете в свою сеть, обслуживаете других и приносите пользу, тем больше у вас будет рефералов, рекомендаций и знакомств.
Вот почему рекомендации - отличный способ стимулировать развитие вашего бизнеса. Будь то существующие клиенты / клиенты или коллеги-профессионалы, они предоставят вам огромный масштаб. Они позволяют вам проникать в сети ваших контактов, чтобы охватить гораздо больше людей, чем вы могли бы сделать в одиночку.
Признайтесь, если вы делаете хорошую работу, то по крайней мере половина ваших клиентов будет рекомендовать вас. Но проблема в том, что вы их не спрашиваете. Существует много причин для этого. Вы не знаете, у кого спросить, когда и как спросить. Вы боитесь отказа - все боятся.
Но вы упускаете ценный источник новых потенциальных клиентов. В наши дни бизнес стал личным. Сделки, акции и контракты сводятся к тому, кто кому нравится и кто кому доверяет. Личные отношения - это валюта. Человеческий капитал - это то, что важно для открытия дверей и закрытия продаж.
Хорошая новость в том, что реферальный маркетинг можно обучить. Вы можете изучить и применять методы реферального маркетинга так же, как вы применяете свой профессиональный опыт для решения проблем клиента / клиента. Вы можете научиться быть более отзывчивым, распознавать различные возможности для запроса рекомендаций и, что наиболее важно, находить некоторые сценарии-убийцы, чтобы их попросить. Прежде всего, вы разовьете оппортунистический образ мышления, который создаст множество возможностей для получения новой работы через знакомство с другими.
И вы можете получить доступ к этому коучингу, потому что в течение следующих шести недель Академия делового развития проводит 5-дневную программу рефералов. Это специально для бухгалтеров, но будет работать для всех, кто работает в бухгалтерском мире. Этот онлайн-курс представляет собой смесь видео-обучения, шпаргалок, контрольных списков, сценариев мощности и частной группы Whatsapp, которая обучит вас и ответит на вопросы. Он работает в течение августа, и хотя обычная цена составляет 197 фунтов стерлингов, он будет бесплатным в течение ограниченного времени. Вы можете узнать больше и сразу же зарегистрироваться здесь. ЗДЕСЬ .
Это не реферальная стратегия, чтобы делать хорошую работу и надеяться, что другие порекомендуют вас. Это просто удача, и она слишком случайна, чтобы на ней строить свой бизнес. Лучший реферальный маркетинг - гораздо более стратегический и преднамеренный. В то время как большинство людей отдыхают и расслабляются в течение августа, почему бы не поднять свой бизнес с помощью этого 5-дневного реферального конкурса?
Роб Браун - основатель BD ACADEMY, которая готовит бухгалтеров, чтобы они были уверенными и эффективными победителями в работе. Его успешные учебные программы для занятых бухгалтеров помогли бухгалтерским фирмам добавить 20 миллионов фунтов стерлингов в новый доход за всю жизнь. Он является популярным спикером TEDx, набравшим более 180 тысяч просмотров, автором бестселлеров Build Your Reputation и ведущим популярного подкаста Accounting Influencers. В программе представлены интервью с ведущими специалистами в области бухгалтерского учета и мировыми лидерами мнений о том, что делает хорошие компании отличными, а хороших бухгалтеров мирового класса.