Если вы когда-либо продавали дом, вы знаете, что взбивать подушки и наводить порядок перед показом утомительно. Когда вы, наконец, найдете подходящего покупателя для своего дома, вы сможете вздохнуть с облегчением! Вы можете прекратить уборку и начать собирать вещи, верно?
Хотя это правда, что большинство контрактов доходят до финального стола, количество контрактов, которые были отклонены, резко увеличилось в прошлом году. Согласно отчету Trulia, количество невыполненных контрактов удвоилось:с 2,1 % всех контрактов в 2015 году до 3,9 % в 2016 году.
Так что же делать, если это случилось с вами?
Мы поговорили с Эмбер Ганн, одним из наших одобренных местных поставщиков недвижимости. в Остине, штат Техас, о том, почему контракты не выполняются, и что вы можете сделать, чтобы двигаться вперед, если это произойдет с вами.
Вы можете задаться вопросом, как контракт вообще может провалиться. Это контракт, верно?
Хотя это правда, есть еще условия, которые необходимо выполнить перед закрытием. В договоре это называется непредвиденными обстоятельствами, и они защищают покупателя. от сюрпризов в будущем.
По словам Эмбер, проблемы с непредвиденными обстоятельствами являются наиболее распространенной причиной расторжения контракта. Вот некоторые подводные камни, которые могут поставить под угрозу продажу вашего дома, и советы, которые помогут вам вернуть его с пропасти:
Это означает еще один раунд переговоров с покупателем и возможность получить больше денег из вашего кармана. С опытным переговорщиком в вашем углу ваша сделка не должна иметь проблем с продвижением вперед. Вам просто нужно быть готовым встретиться с покупателем посередине, чтобы решить проблему.
Чтобы сделка состоялась, кому-то придется выложить больше денег, чтобы преодолеть разрыв. Шансы на восстановление зависят от того, насколько велик разрыв между оценочной стоимостью и ценой продажи. Возможно, вам и покупателю придется разделить разницу.
Открытые залоговые права и любые другие проблемы с правами собственности должны быть устранены, прежде чем вы сможете закрыть сделку. Если рассматриваемое удержание покрывается вашим страховым полисом титула, это должно заставить его уйти. В противном случае вам придется урегулировать или оплатить залог, прежде чем вы сможете закрыть сделку.
Без финансирования у вашего покупателя, скорее всего, не будет денег, чтобы закрыть дом. Если ваш покупатель не выиграет в лотерею или не найдет другого кредитора до дня закрытия, вы можете рассчитывать на то, что вернетесь к исходной точке и найдете покупателя, который может позволить себе купить ваш дом.
Иногда вы не можете восстановить контракт, как бы вы ни старались. Несостоявшийся контракт — это неудача, но не позволяйте этому угнетать вас! У вас все та же цель — продать свой дом. И ты сможешь это сделать!
Если у вас провалилась продажа дома, вы можете задаться вопросом, как минимизировать свой риск в этот раз. Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем повторно выставлять свой дом на продажу:
Не забудьте еще раз взглянуть на свой маркетинговый план, прежде чем ваш дом снова появится на рынке. Возможно, вам придется обновить свою стратегию, чтобы привлечь новых покупателей. Возможно, вы впервые разместили свой дом в феврале, а теперь у вас есть весенние цветы и солнечное небо, которые придадут фотографиям вашего объявления свежий вид.
«В некоторых домах я нанимаю ландшафтного архитектора, чтобы сделать их более привлекательными», — говорит Эмбер. «Это точно был бы повод сделать новые фото!»
Помните: небольшие обновления могут иметь большое значение. . Эмбер рекомендует провести еще одну генеральную уборку всего дома (в том числе нанять профессионала для чистки ковров). Следите за тем, чтобы в вашем доме пахло свежестью, и убедитесь, что у вас есть план для Пушистика и Фидо, когда наступит время выступлений.
Даже после неудачи у вас есть все необходимое, чтобы продать свой дом!
Если ваш агент активно общался с вами на протяжении всего процесса и разработал план дальнейших действий, вы, вероятно, в надежных руках. Даже если невыполненный контракт вызывает разочарование, это может быть вовсе не вина вашего агента.
Однако, если вы теряете доверие к своему агенту, вы можете начать пересматривать отношения. Несостоявшийся контракт мог стать последней каплей в череде разочарований, которые вы испытали с тех пор, как начали процесс. Если ваш агент игнорирует ваши опасения или перезванивает только в половине случаев, это плохой знак. Возможно, пришло время выгнать их на обочину!
Если вы решили, что ваш текущий агент не будет сокращать его, вы можете выбрать другого агента после истечения срока действия договора о листинге. Когда вы опрашиваете агентов , вот что нужно искать:
Если вы ищете агента рок-звезды, мы можем помочь! Наши местные поставщики недвижимости одобрены (ELP) может помочь вам продать дом быстро и по лучшей цене, даже после неудачного контракта.
Ваш дом - ваша самая большая инвестиция! Не упустите опыт настоящего профессионала.
Свяжитесь с представителем ELP в вашем регионе уже сегодня!