От создания бренда до привлечения клиентов и их последующего удержания - бизнесу приходится решать несколько задач. Таким образом, у них есть один из двух вариантов - вводить новшества и выжить или отказаться от них и в конечном итоге умереть. Вот почему все больше и больше новых компаний разрабатывают стратегии, которые могут помочь им приобрести значительную долю рынка. Это может быть достигнуто путем агрессивного роста на уже сложившемся рыночном пространстве с надежным подтверждением концепции или создания нового, неиспользованного рынка. Технически они известны как Стратегия синего и красного океанов. Вот сравнение двух стратегий
Используя в качестве аналогии океаны, профессора стратегии INSEAD Рене Моборн и В. Чан Ким разработали стратегию красного и синего океана в своей книге «Стратегия голубого океана». По словам профессоров, красные океаны представляют все отрасли промышленности, которые существуют сегодня. Это известное и знакомое рыночное пространство, в котором компании, принадлежащие к одной отрасли, пытаются превзойти друг друга и захватить большую долю рынка. Поскольку беспощадная конкуренция является фундаментальной чертой этой отрасли, океан становится кровавым и красным, что дает рождение термину «Стратегия Красного океана».
В отличие от окровавленных красных океанов, голубые океаны представляют собой отрасли и компании, которые еще не существуют. Это означает неиспользованный рыночный потенциал. Это неизведанное рыночное пространство, которое еще не испорчено из-за отсутствия конкуренции. Подобно прекрасному синему океану, это пространство глубокое, обширное и мощное, когда речь идет о возможностях и прибыльном росте.
Теперь, когда мы объяснили значение Стратегии синего и красного океанов, давайте рассмотрим эти две стратегии. При сравнении следует учитывать несколько аспектов. Они такие:
1. Перспектива фокуса
Компании Красного океана, как правило, сосредотачиваются на своих текущих клиентах. Они пытаются улучшить качество обслуживания клиентов и сохранить своих существующих клиентов, которые уже им лояльны. С другой стороны, компании Blue Ocean сосредоточены на увеличении размера отрасли. Они пытаются создать новую нишу и привлечь клиентов, которые никогда не совершали покупок в этой конкретной отрасли.
2. Перспектива конкуренции
Что касается компаний Red Ocean, поскольку концепция уже проверена, другие компании пытаются нажиться на проверенной концепции и выходят на поле, создавая новую конкуренцию. Таким образом, уже существует конкуренция с другими компаниями, тиражирующими те же проверенные формулы. Для компаний Голубого океана нет конкуренции, поскольку они выходят на рынок без конкуренции. Если кто-то завоевывает покупателя на новом неоспоримом рынке, кто-то на уже существующем красном рынке может потерять покупателя. Таким образом, чтобы одна компания преуспела, другая должна проиграть. Игроки на неоспоримых рынках обычно в конечном итоге становятся победителями.
3. Перспектива релевантности
Компании, следующие Стратегии Красного океана, уже сталкиваются с большой конкуренцией, поскольку многие компании предлагают то же самое, что и они. Таким образом, им нужно побеждать конкурентов, чтобы всегда оставаться актуальными. И наоборот, компании Blue Ocean стремятся сделать конкуренцию несущественной, поскольку нет возможности дублировать несуществующую идею. Этот аспект дает инновационным компаниям преимущество, часто приводя к их коммерческому успеху.
4. Перспектива спроса
Компании Красного океана стремятся использовать существующий спрос. Они пытаются предложить лучший опыт покупок, чтобы привлечь клиентов и побудить их выбрать свою компанию, а не конкурентов. Это ровно столько места, сколько могут получить компании Красного океана. С другой стороны, компании Blue Ocean пытаются создать новый спрос и захватить рынок. Они делают упор на создание высокой стоимости для привлечения клиентов, которые ранее не задумывались о выходе на рынок.
Примеры компаний, занимающихся стратегией "красного и синего океана"
Такие компании Red Ocean, такие как Indigo и Spice Jet в Индии, Ryan Air в Европе и Southwest в США, успешно проникли в уже насыщенный океан бизнеса ближнемагистральных авиалиний. Это простые и недорогие авиакомпании, которые приобрели клиентов, но всегда находятся в прямой конкуренции друг с другом. Компании Blue Ocean, такие как Ford Motor Co, Uber, Apple Inc. iTunes и Cirque de Soleil, предложили клиентам совершенно новый инновационный опыт. Эти компании создали новый рынок, которого раньше не было, но сумели захватить воображение всех клиентов.
Последнее слово:
Чтобы успешно вести бизнес, компании должны с самого начала определить стратегию, которой они намерены следовать. Хотя стратегия «Красный океан» может привлечь клиентов, конкуренция существует всегда, в то время как компании «голубого океана» по-прежнему имеют конкурентное преимущество. Чтобы узнать больше о стратегии «Красный и синий океан», посетите веб-сайт Angel One
