Спросите любой стартап, что является самым важным элементом успеха, и чаще всего ответом будут деньги. Финансирование всегда считается высшим приоритетом для мелких рыб, пытающихся добиться успеха в большом пруду бизнеса, но часто с меньшей помпой обсуждается вопрос о том, откуда берутся эти деньги и что с ними будет. На самом деле это самые важные детали для стартапа.
vm | Гетти Изображений Это не значит, что деньги не важны. На самом деле, по данным CB Insights, второй наиболее распространенной причиной неудач стартапов является отсутствие финансирования. Хотя, как это ни парадоксально, главная причина неудач стартапов – отсутствие потребностей рынка — проблема, которую могли бы выявить и избежать инвесторы, приносящие деньги с направлением и с опытом.
Стартапам нужны не просто деньги, им нужны умные деньги .
Стартапам нужны инвесторы, которые приносят не только деньги, но и свои связи и деловую хватку. По сути, они привносят опыт и направление в компании, которые обычно неопытны или не имеют направления. Итак, давайте поговорим об умных деньгах и стартапе.
«Умные деньги» относятся к инвесторам, которые просто более интуитивны и осведомлены о движениях рынка и состоянии бизнеса. Financial Times описывает «умных денег» как «искушенных инвесторов, которые склонны выбирать правильный момент для покупки или продажи активов, потому что они могут определить тенденции и возможности раньше других». Эти инвесторы рассчитывают на основе истории и прибыли и инвестируют соответственно. Куда они идут, за ними следуют и другие инвесторы.
Эти бизнес-тяжеловесы бесценны для стартапа, потому что они вкладывают больше, чем просто деньги в свои слова; они также инвестируют свой опыт. У стартапа могут быть все деньги мира, но он потерпит неудачу без правильного направления бизнеса и размещения на рынке.
Умные деньги лучше всего работают для стартапов, когда зарождающийся бизнес объединяется с инвесторами, которые обеспечивают целостный подход к бизнесу. Они могут помочь в найме лучших специалистов, привлечении интереса наиболее значимых заинтересованных сторон, обеспечении постоянного присутствия в прессе, избегании ловушек и, в конечном счете, реализации амбиций.
Есть более чем несколько способов, которыми деньги можно назвать умными. Возможно, денежные вливания также приходят с экспертами в области идейного лидерства и стратегии, исполнительных способностей или способности увеличивать продажи и привлекать средства. Каким бы ни был метод, умные деньги приносят нечто большее, чем доллары. Это становится совершенно очевидным при проведении вскрытия потерпевших неудачу стартапов.
Стартапы терпят неудачу все время — и важно понять, почему. Как упоминалось выше, главная причина неудачи стартапов — просто отсутствие потребности рынка. Решение проблем, которые интересно решать, а не тех, которые служат потребностям рынка, — это наиболее распространенная проблема, которую стартапы называют причиной своего краха. Следующей наиболее распространенной причиной неудач стартапов, как и предполагалось, являются деньги. Умный или нет, но в любой стартап должны вливаться деньги, чтобы он стал возможным. Между тем, третьей по распространенности причиной краха стартапов был состав команды. Более того:стартапы должны состоять из разнообразной команды с разными наборами навыков.
Эти три основные причины неудач при запуске могут быть устранены при правильном подходе к управлению сверху вниз. Каждая из этих причин может быть устранена с помощью умных денег. Правильная структура бизнеса и управления позволит правильно нанять сотрудников и наметить курс. Умные инвесторы могут подобрать подходящих людей для вашей команды и помочь вам нанять сотрудников, которые выведут бизнес на новый уровень.
Хотя стартапы думают, что деньги — это ключ, они не являются конечным и решающим фактором их потенциального успеха. Им нужны навыки и связи. Эксперт по бизнесу и инновациям Розмари Трумэн лучше всего объяснила это недоразумение:"Распространенная ошибка предпринимателей в их борьбе за финансирование заключается в том, что они слишком много внимания уделяют получению денег на конкретных условиях и не уделяют достаточного внимания тому, кто предоставляет средства".
Сообразительные предприниматели понимают, что для успеха их бизнеса нужны не только наличные деньги, особенно тем, кто находится на вершине. Главный исполнительный директор Alibaba Джек Ма, который считается одним из самых богатых людей в мире, описал потребность в умных наймах и умных сотрудниках следующим образом:«Сначала я ничего не знал о технологиях. Я ничего не знал об управлении. Дело в том, что вам не нужно много знать. Вам нужно найти людей, которые умнее вас."
Умные владельцы бизнеса хотят работать с инвесторами, которые предоставляют не только деньги, но и свой опыт, время и доступ к сетям — и это особенно важно для компаний, стремящихся к масштабированию. Доказательство содержится в исследованиях:возьмем, к примеру, статью Мортена Соренсена, профессора финансов Копенгагенской школы бизнеса, о венчурном капитале и его влиянии на бизнес в целом. Соренсен обнаружил, что компании, финансируемые более опытными венчурными фондами, с большей вероятностью выходят на биржу, а также что более опытные венчурные фонды инвестируют в более качественные компании, что приводит к улучшению долгосрочного состояния бизнеса.
Итак, возникает вопрос:где можно получить доступ к умным деньгам? Ответ будет зависеть от того, кого спросят, но стартапы, которые выжили и позже превратились в жизнеспособный бизнес, — хорошее место для начала. Основатели совместной платформы для ведения блогов Niume, Даниэль Дженнауи и Франческо Факка, дают следующий совет стартапам, которые ищут умные деньги:«Во-первых, вам нужна сильная команда основателей с взаимодополняющими навыками, которые действительно могут выполнять свои обещания. Во-вторых, вам нужен работающий минимально жизнеспособный продукт (MVP), показывающий, что к продукту есть интерес и интерес, а также люди, готовые его использовать и платить за него», — заявили основатели. "Фактическая сумма, которую они инвестируют, гораздо менее важна, чем ценность, которую они приносят вашей компании".
Также стоит отметить, что краудфандинг можно считать формой умных денег, поскольку он приносит экосистему партнеров, которые помогут масштабироваться, и бесчисленных представителей бренда, которые вложили свои с трудом заработанные деньги.
Получение финансирования для стартапов — это не только венчурный капитал или краудфандинг — оно также должно обеспечивать экосистему управления бизнесом и рассматриваться как таковая. Просто неправильно думать, что финансирование — это только финансирование. Стартапы могут иметь все деньги в мире, но чаще всего они терпят неудачу без правильного направления бизнеса и размещения на рынке. Те, кто хочет произвести неизгладимое впечатление в своей области, нуждаются в руководстве и поддержке, которые приносят умные деньги.
