Валовая выручка и валовая прибыль - две важные цифры для аналитика, оценивающего состояние компании. В то время как валовая выручка показывает, какой объем продаж произвела фирма, валовая прибыль говорит аналитику, насколько прибыльными были эти продажи. Абсолютные уровни, а также взаимосвязь между этими числами рисуют подробную картину финансового состояния фирмы.
Валовой доход фирмы - это общая сумма денег, которую фирма получает от продаж. Это может не точно соответствовать всем деньгам, которые фирма собирает в течение года, поскольку «чрезвычайные статьи» в отчете о прибылях и убытках также могут привести к появлению дополнительных денежных средств. К ним относятся источники дохода, не связанные с обычной деятельностью фирмы, например деньги, выплачиваемые компании в результате судебного урегулирования спора или государственной субсидии.
Валовая прибыль - это чистая прибыль фирмы до налогообложения. Чтобы получить валовой доход, из валового дохода необходимо вычесть две статьи. Возвращенные товары должны быть вычтены для определения чистой выручки, после чего стоимость проданных товаров должна быть учтена для получения валового дохода. Стоимость проданных товаров включает только прямые затраты, связанные с производством проданного товара или оказанием услуг. Стоимость товаров производителя сыра будет включать такие вещи, как стоимость молока, заработная плата рабочих, занятых на производстве, стоимость упаковочного материала, электроэнергии и так далее. Затраты на рекламу или заработная плата персонала, не задействованного в производстве, не включаются в стоимость товаров, и такие затраты не повлияют на валовую прибыль фирмы.
Когда и валовой доход, и валовой доход фирмы являются удовлетворительными, критиковать нечего. Однако, если выручка высока, а валовая прибыль не оправдывает ожиданий, фирме, вероятно, следует сосредоточиться либо на сокращении затрат, либо на повышении продажной цены. Такая комбинация означает, что фирма продает достаточно, но не получает достаточной прибыли с каждого проданного товара. Причина может заключаться в высокой стоимости производства или чрезмерном снижении цен для привлечения клиентов. Молодые компании, как правило, имеют высокие доходы, но относительно низкие, поскольку они проводят агрессивное снижение цен и проводят рекламные кампании до тех пор, пока не закрепятся на рынке, что приводит к снижению прибыльности. Таким образом, такая ситуация не столь важна для вновь созданной фирмы, чем для уже существующей организации.
Если валовая прибыль неудовлетворительна, но прибыль соответствует ожиданиям, фирма может преуспеть, снизив цены. Такая практика часто указывает на негибкую ценовую политику, при которой компания настаивает на более высоких ценах и в результате теряет объем продаж. Как средство защиты можно рассматривать более частые рекламные кампании и оптовые скидки. С другой стороны, некоторые фирмы воздерживаются от таких рекламных акций или снижения цен, чтобы сохранить престижный, роскошный имидж и преуспеть в долгосрочной перспективе. Не каждый игрок намерен заниматься крупными продажами.
