Маржа прибыли - это способ измерения прибыльности компании, часто выражаемой в процентах от общей выручки от продаж. Использование нормы прибыли помогает компании оценить уровень своих затрат по отношению к прибыли и продажам. Повышая рентабельность, компании могут еще больше увеличить свою прибыль при той же выручке от продаж. Компании могут также использовать маржу прибыли для контроля над ценами из-за прямой зависимости между прибылью и ценой в расчете на единицу продукции. Однако использование маржи прибыли не помогает измерить объем продаж компании, который влияет на общую прибыль компании.
При измерении прибыльности компаниям необходимо знать, сколько долларов продаж они могут сохранить после вычета всех затрат из продаж. Чем больше долларов продаж останется после покрытия всех затрат, тем прибыльнее будут продажи. Таким образом, маржа прибыли является частью выручки от продаж, не используемой для оплаты каких-либо затрат, и определяется как прибыль, разделенная на выручку от продаж. Преимущество использования маржи прибыли заключается в том, что она позволяет напрямую сравнивать прибыль и затраты на любом заданном уровне продаж. Любая экономия средств способствует увеличению прибыли.
Компании также могут влиять на размер прибыли, влияя на продажную цену. Используя маржу прибыли в качестве ориентира, у компаний есть основа для формулирования своих ценовых стратегий. Сравнивая свою текущую норму прибыли с прошлыми средними или отраслевыми нормами, компаниям может потребоваться повысить маржу прибыли или получить возможность терпеть более низкую норму прибыли за счет увеличения или уменьшения своих продажных цен. Без использования нормы прибыли компании должны найти другие способы количественной оценки любого изменения цены, чтобы отразить его потенциальное влияние на прибыльность.
Несмотря на то, что затраты и прибыль тесно связаны при расчете маржи прибыли, одним из недостатков использования маржи прибыли является то, что сама по себе маржа прибыли не показывает истинную рентабельность при реализации продаж. Хотя более низкие или высокие затраты изменяют маржу прибыли компании, увеличение или уменьшение маржи прибыли может не иметь ничего общего с изменениями в рентабельности, если компания выбрала изменение цены без каких-либо корректировок элементов затрат. Таким образом, чтобы использовать маржу прибыли для оценки рентабельности, уровень цен также должен быть известным фактором.
Сама по себе маржа прибыли не может определить общий уровень прибыли компании без учета общего объема продаж. Компании могут иметь высокую маржу прибыли, но низкий объем продаж, что приводит к относительно низкой общей прибыли. Если высокая маржа связана с более высокой ценой, а не с более низкими затратами, объем продаж со временем может снизиться. С другой стороны, компании могут иметь низкую маржу прибыли, но высокий объем продаж, что приводит к относительно высокой общей прибыли. Если низкая прибыль обусловлена более низкой ценой, а не более высокими затратами, объем продаж со временем может возрасти.