Соотношение количества продаж и продаж в списке - это показатель продаж, используемый профессионалами в сфере недвижимости, чтобы определить, продаются ли дома больше или меньше, чем запрашиваемая цена на местном рынке. Покупатели, продавцы и агенты по недвижимости могут использовать это соотношение для определения стратегии переговоров о цене.

Соотношение показывает реальные результаты

Цена, которую покупатель платит за дом, является истинным отражением рыночной стоимости дома. В большинстве случаев окончательная цена продажи не совпадает с прейскурантной ценой дома. Специалисты по недвижимости отслеживают соотношение продаж и продаж, чтобы установить реальную стоимость продаж в своем районе. Чтобы рассчитать этот показатель, разделите фактическую продажную цену на окончательную прейскурантную цену объекта и выразите результат в процентах. Например, для дома, который выставлен на продажу за 200 000 долларов США, но продается за 195 000 долларов, отношение количества выставленных на продажу квартир составляет 97,5 процента.

Что означает соотношение

Коэффициент выше 100 процентов говорит агенту по недвижимости, что дом продан по цене, превышающей его прейскурантную цену. Это может произойти, если продавец получит несколько предложений на дом. И наоборот, коэффициент менее 100 процентов показывает, что дом продан по цене ниже его прейскурантной цены. Агенты по недвижимости обычно рассчитывают среднее соотношение количества домов в списке к количеству проданных домов, чтобы сразу увидеть, в каком направлении движется рынок.

Полезно при переговорах о цене

Просмотр соотношения количества проданных товаров в списке может помочь покупателям и продавцам жилья договориться о ценообразовании. Например, среднее соотношение количества продаж в списке менее 100 процентов показывает, что продавцы обычно принимают цены ниже их запрашиваемой цены на этом конкретном рынке. Соискатели жилья могут защитить недвижимость, сделав предложение, отражающее среднюю скидку, которую получают покупатели. Продавцы, просматривающие соотношение продаж и продаж, могут сразу увидеть, является ли их прейскурантная цена слишком низкой или слишком высокой, и соответствующим образом скорректировать прейскурантную цену.

Используйте с осторожностью

Поскольку в этом соотношении используется окончательная прейскурантная цена собственности, а не ее начальная прейскурантная цена, показатель имеет тенденцию оставаться где-то между 95 и 99 процентами. Это связано с тем, что продавец, который изначально выставляет свой дом по завышенной цене, вероятно, снизит запрашиваемую цену, если он не получит никаких предложений. Со временем все цены стремятся к норме. Кроме того, окончательная цена продажи не дает полного представления о сделке по продаже дома. Финансовые уступки, такие как отчисления на закрытие сделки, исключаются из метрики, но влияют на чистую прибыль покупателя или продавца. Таким образом, хотя процентное отношение к продаже может помочь вам оценить право собственности на продажу, подходить к ним следует с осторожностью.