Именно интерес и опыт в области механических услуг побудили Питера Хартевелда почти 30 лет назад стать соучредителем CustomAir в подвале его метро Ванкувера.

Хартевельд основал компанию в 1991 году вместе с другим специалистом по механическому обслуживанию, Питером Уайтеном, с целью предоставлять не только холодильное оборудование, но и услуги по отоплению, вентиляции, кондиционированию воздуха (HVAC) и сантехнике для крупных коммерческих и промышленных клиентов.

«Мы были действительно хорошими специалистами по устранению неполадок. Это было нашей опорой с самого начала», — говорит

Хартевельд, в настоящее время генеральный директор и управляющий партнер компании Port Coquitlam, Британская Колумбия, официально известной как Custom Air Conditioning Ltd.

Первым крупным клиентом компании стала IKEA и несколько лесохозяйственных фирм, нуждавшихся в их услугах. Пережив спад в лесном хозяйстве в конце 1990-х годов, CustomAir начала расширяться в различных секторах, включая горнодобывающую промышленность, недвижимость, сельское хозяйство и здравоохранение. Всплеск роста компании в начале 2000-х помог ей пережить мировой финансовый кризис 2008 – 2009 годов и продолжить расширение.

Примерно к 2016 году Уайтен был готов уйти из бизнеса, и Хартевельд решил искать способы продолжить траекторию роста. Его процесс включал наем консультантов, в том числе юристов и экспертов из консалтинговой фирмы Deloitte, для рассмотрения возможности объединения усилий с другой компанией HVAC или привлечения частной инвестиционной компании (PE), чтобы помочь поддержать коммерческую промышленную механическую компанию с полным спектром услуг на ее следующем этапе. рост.

В конце концов, Хартевельд обратился к фирме, специализирующейся на PE, которая могла помочь CustomAir в стратегическом бизнес-планировании, таком как слияния и поглощения, в то время как он сосредоточился на управлении бизнесом.

«Я пришел к выводу, что физкультура подходит мне лучше всего, — говорит Хартевельд.

В августе 2018 года CustomAir объявила о партнерстве с CAI Capital Partners. Конкретные детали соглашения не были раскрыты в пресс-релизе, но Хартевельд сохранил за собой «значительную долю в капитале компании».

Он также продолжает руководить бизнесом и воплощать в жизнь свою стратегию, направленную на то, чтобы стать ведущим поставщиком механических услуг в западной Канаде.

Хартевельд сказал, что он обратился в CAI, основываясь на ее «впечатляющем опыте» работы с компаниями, возглавляемыми основателями, и помощи им в успешном масштабировании их операций.

«Лидерство имеет решающее значение для успеха инвестиций. Когда мы вступаем в новое партнерство, идеально иметь заинтересованного основателя и / или генерального директора, такого как Питер, который рад продолжать развивать бизнес», — сказал Кертис Йоханссон из CAI Capital Partners. ​«Управление имеет решающее значение для вывода организации на новый уровень и повышения ценности в долгосрочной перспективе».

CustomAir удвоила количество сотрудников до 140 человек с тех пор, как пару лет назад инвестировала в компанию за счет как органического роста, так и приобретений. Например, CustomAir приобрела Mavco Plumbing &Heating Ltd. весной 2019 года.

«У них сильное присутствие в Оканагане. Это соответствует нашей модели роста», — говорит Хартевельд.

Сегодня у компании есть офисы в Метро-Ванкувере, Уистлере, Пентиктоне, Келоуне и дополнительный офис в Камлупсе.