Фото с сайта bestar​.ca.

Прошло почти два года после продажи его бизнеса по производству дверей компании Masonite International Corp. . этот предприниматель Марио Обе предложили управлять другой компанией по производству строительных материалов, производителем мебели Bestar Inc .

Компания Bestar из Лак-Мегантик, штат Квебек, занимающаяся проектированием и производством готовой к сборке (RTA) мебели для дома и офиса, искала нового лидера, который помог бы оживить компанию. Семейный бизнес, основанный в 1948 году и ставший публичным в 1986 году, испытывал трудности из-за усиления конкуренции со стороны крупных производителей мебели в Северной Америке и роста импорта из Китая – – инвесторы начинали нервничать.

Вместо того, чтобы просто управлять компанией, Обе и несколько частных инвестиционных компаний, включая MB Capital , решила выкупить Bestar в конце 2014 года в рамках сделки на сумму 2,7 миллиона долларов. Их план состоял в том, чтобы реструктурировать компанию, в том числе улучшить ее операции и обслуживание клиентов, чтобы лучше конкурировать с конкурентами в отрасли. «Я оператор. Именно этим я и занимаюсь», — говорит Обе.

Обе и его команда модернизировали складские и производственные системы Bestar таким образом, чтобы компания могла быстрее доставлять потребителям свой растущий список продуктов, таких как письменные столы, столы и очень популярные кровати в стенной нише. «Это было через несколько маленьких шагов…. что мы смогли снова сосредоточиться на том, чтобы делать все возможное для обслуживания клиентов», — говорит Обе.

Спустя три года после приватизации компании и утроения ее продаж Bestar привлек Novacap. , одной из самых авторитетных частных инвестиционных компаний Канады, чтобы помочь финансировать ее следующий этап роста. «Мы знали, что есть огромные возможности для развития бизнеса», — говорит Обе о решении привлечь больше частных инвесторов.

Bestar использовал дополнительное финансирование из прямых инвестиций, чтобы пересмотреть свою стратегию, в том числе сосредоточить внимание на растущем онлайн-сегменте мебельного рынка RTA. Компания инвестировала в новое производственное оборудование для ускорения автоматизации, разработки продуктов и инноваций, а также для улучшения своих производственных возможностей, логистики и каналов сбыта. В результате этих изменений и перехода в основном на онлайн-продажи Bestar не только добился более высоких доходов, но и увеличил свою валовую прибыль, что помогло ему значительно улучшить свою прибыль.

Инвестиции были сделаны в завод Bestar Lac-Mégantic, а также в строительство нового современного полностью автоматизированного производства в Шербруке, которое начало работу в 2019 году. Компания также открыла сторонний распределительный центр в Рино. , штат Невада, в прошлом году и работает над созданием второго распределительного центра в штате Джорджия. (Около двух третей продаж компании в 2019 году приходилось на США, а оставшаяся часть приходилась на Канаду).