<эм><сильный> Привет! На днях Уилл Липовски из First Quarter Finance, мой друг-блогер, обратился ко мне с возможной статьей для моего веб-сайта. Эта тема нечасто обсуждается, и я знал, что хочу, чтобы он внес свой вклад в мой блог. Наслаждайтесь!

Банкиры любят проповедников, но ненавидят учителей.

Это лишь одна из многих вещей, которым я научился, работая с сотнями банков по всей Северной Америке.

Я ежедневно работаю с президентами банков, финансовыми директорами, директорами по информационным технологиям и кредитными экспертами, чтобы помочь им заработать на вас. Поскольку я знаю, как делать деньги банкам, я также знаю, как сохранить ваши деньги. Я расскажу тебе, как избежать нашего гнева.

Для вашего сведения и развлечения я составил список из 5 удивительных фактов, которые я узнал о банковской сфере:

1. Действуйте важно

Если вы (или кто-то из ваших знакомых) хоть наполовину важен, используйте это в своих интересах!

Я знаю женщину из Сан-Диего, которая овердрафтует несколько раз в месяц. Эти кошельки Coach сами себя не купят. Но у нее нет причин для беспокойства. Для нее это не проблема, поскольку ее банк каждый раз с радостью отказывается от комиссии. Это потому, что ее папа — успешный бизнесмен в городе.

Банк боится, что если они не отменят комиссию, она побежит домой и скажет папе, что его банк плохо с ней обращается .

Прошлым летом я пошел в банк в Чикаго, чтобы посоветовать им. Они отказывались от тонн комиссионных за одного богатого клиента. Этот парень владел самолетами, автомобилями, домами и предприятиями по всему городу. Его самолеты всегда летали в Мексику и обратно несколько раз в месяц. Я достаточно уверен, что он торговец наркотиками .

Но в любом случае, после некоторого расследования, весь бизнес, который он давал банку, фактически терял их деньги. Видишь ли, иногда банкиры так сильно хотят тебя; они не обращают внимания на реальные цифры. Они считают, что вы важны, и предполагают, что вы будете приносить им деньги.

Один кредитный специалист начал кричать как только я раскрыл настоящие цифры:

"Как это могло произойти?! Это невозможно! Вернитесь в свой отель и включите телевизор, и все, что вы увидите в рекламе, это лицо этого парня! Мы не можем терять деньги на том, кто занимает у нас миллионы». Мне пришлось ответить:«Ну, перестаньте отказываться от всех его гонораров и давать ему все эти процентные льготы только потому, что вы думаете, что он важен. Он высасывает твое учреждение насухо!»

В ту ночь его веселое лицо было по всему моему телевизору. Есть предположения, кто он в реальной жизни? Было бы очень весело, если бы я мог рассказать вам.

Мораль этой истории:если вы убедите кредитных специалистов, что вы важны, они будут так пускать слюни на ваш бизнес, что вы сможете одержать верх.

По теме:Как стать богатым — в банке больше, чем миллионы

2. Не бойтесь

Это особенно верно в отношении небольших городов — многие банкиры понятия не имеют, что они делают. Черт возьми, половина из них даже не знает всего отраслевого жаргона.

Одна женщина сказала мне, что получила свою должность, потому что «мой папа играет в гольф с президентом». Забавно, что каждый клиент хочет знать, что делает другой клиент, чтобы заработать деньги. Как будто они хотят, чтобы я помог им списать тест.

Сегодня вы нужны банкирам больше, чем они вам. Люди не берут взаймы, как раньше. Я знаю фермеров, которые исчисляют свои операционные расходы миллионами. В следующий раз, когда вы подадите заявку на кредит, помните, что вы важный человек в комнате. Не чувствуйте себя близкими.

3. Сборы и проценты — вот и все

У банка есть возможность зарабатывать на вас деньги двумя способами:забивая вас комиссиями (например, овердрафтом) или взимая с вас проценты. Они немного зарабатывают, вкладывая ваши деньги как свои собственные, но это безвредно для вас.

Так что дистанцируйтесь от комиссий и снизьте свои процентные ставки до минимума, и тогда вы будете в безопасности.

4. Как:никогда не платить овердрафт

Если вы получили овердрафт, не волнуйтесь! Когда я перевожу деньги с банковского счета на свой инвестиционный счет Vanguard, я иногда беру деньги не из того банка. Честно говоря, я делал это унизительно 5 раз. Однако я ни разу не заплатил овердрафт.

Вот как…

Большинство банков не хотят отмечать вас, поэтому они обычно отказываются от первого овердрафта из вежливости. Просто попросите, чтобы его отменили. Легкий гороховый лимонный сок. Один банк отказался от моего первого овердрафта без моего ведома (Ally Bank).

После этого первого отказа от комиссии банк может быть не так любезен. Эти овердрафты поддерживают работу большинства банков. Банки ТЕРЯЮТ деньги на расчетных счетах, если они не используют овердрафт .

Я помогаю назначать калькуляцию для банков. Всякий раз, когда кто-то подходит к копировальному аппарату, распечатывает выписку или открывает новый счет, я назначаю цену. Я ставлю доллар на все. Согласно исследованию затрат, средняя стоимость открытия расчетного счета составляет 125 долларов США; стоимость обслуживания составляет 10 долларов США в месяц.

Итак, сразу же у вас в кармане 135 долларов США. .

Единственная причина, по которой они предлагают этот убыточный, вызывающий боль в заднице продукт, заключается в надежде, что он станет вашим основным наркотиком. Как только они зарегистрируют вас на расчетном счете, они надеются вскоре увидеть вашу ипотеку, автокредиты, кредиты на холодильник, кредиты на шоколадные батончики и все другие нелепые кредиты, которые, кажется, нравятся людям.

Поэтому, если ваш банк не хочет прощать ваш овердрафт, небрежно упомяните менеджеру банка, что вы собираетесь в ближайшее время купить дом. Они захотят эту ипотеку.

Они будут относиться к вам как к ценному клиенту, который определенно заслуживает отказа от овердрафта, а также дымящейся чашки капучино, пока они разбираются с «этой глупой ошибкой».

5. Стереотипы банкиров

Банкиры ненавидят государственных служащих и любят фермеров и автодилеров. Государственные служащие думают, что у них есть стабильная работа, но это уже не так (отсюда рискованные кредиты).

Фермы и автосалоны — два самых прибыльных бизнеса в США за последние несколько лет (наряду с церквями, как бы это ни казалось загадочным).

Как я уже говорил, банкиры любят проповедников, но ненавидят учителей. Учителя мало зарабатывают и известны своей бережливостью.

За что любить проповедников? Банкиры хотят попасть в рай. В рамках своей работы я присваиваю каждому клиенту код риска, чтобы узнать, следует ли ему предоставить кредит (и если да, то под какой процент). Большинство банкиров, особенно на Среднем Западе и юге, пугаются, когда я пытаюсь назначить одного проповедника. Они кладут руку на мою клавиатуру и говорят:«Он одобрен».

Итак, у вас есть 5 фактов, которые помогут вам выиграть с вашим банком.

Но если после прочтения этой статьи вы все еще боретесь… станьте проповедником.

Вы когда-нибудь оплачивали овердрафт или делали что-либо из вышеперечисленного? Что-нибудь в этом списке вас удивило?