Рынки стартапов по всему миру накаляются, и все больше инвесторов соревнуются друг с другом за лучшие предложения. В драке венчурные капиталисты обращаются к скаутам, чтобы они выполняли всю работу, но это означает, что они еще на один шаг отошли от своих основателей. Инвесторы уже подписывали пунктирную линию, не встречаясь с предпринимателями лично.
Я сидел по обе стороны стола в качестве основателя и венчурного капитала, и я понимаю, как трудно заставить их быть на одной волне. Однако я считаю, что ускорители могут стать связующим звеном между ними.
Я участвовал в ряде акселераторов, включая Disney и Techstars, и эти программы дали мне заметное преимущество, когда я вошел в венчурный капитал. Это помогло мне понять, как растут основатели и что они ищут в своем партнерстве. Я также на собственном опыте убедился, что инвесторы больше ценят создание с нуля после того, как провели время в акселераторе.
Венчурные инвесторы должны быть прямым продолжением команд, которые они поддерживают, но они не могут согласовываться с командами и добиваться успеха, если они не прошли один из самых важных этапов своей траектории роста.
На моей нынешней должности исполнительного директора акселератора PRSRT, parallel18, я приглашал венчурных инвесторов посетить нас и сократить разрыв между бизнесом и капиталом. Вот почему я считаю, что каждый инвестор должен проводить время с ускорителем:
За последний год венчурные капиталисты быстро взялись за диверсификацию:40% фирм внедрили стратегии D&I. Чтобы дать этим инициативам наилучшие шансы на успех, венчурные капиталисты должны представить себя сообществам, которым они хотят помочь.
Акселераторы — это центры разнообразия. У большинства есть квоты, чтобы гарантировать, что программы состоят из основателей из всех слоев общества, многие объединяются с местными организациями для поддержки сообществ, в которых они базируются, а некоторые акселераторы специально разработаны для основателей из числа меньшинств (например, Techstars Equitech Accelerator) и женщин-основателей (например, , Огунте).
Когда инвесторы проводят время в акселераторе, они слушают сеансы мозгового штурма, презентации и советы наставничества, которые включают широкий спектр точек зрения и мнений. Они узнают о барьерах, с которыми сталкиваются предприниматели из разных групп, и узнают, какие инструменты им нужны для их преодоления. Кроме того, они могут черпать вдохновение в командах, управляющих акселераторами, которые несут ответственность за набор различных учредителей, создание безопасных пространств и продвижение равенства в своих программах.
В акселераторе венчурные капиталисты не только получают более полное представление о людях, которых они обслуживают, — они также могут извлечь уроки разнообразия из своих фирм и применить их в будущем. Они также могут добавлять в свои портфолио более разнообразные стартапы сейчас. , потому что основатели с большей вероятностью поверят своему обещанию разнообразия, если они посвятят время и усилия акселератору.
Инвестиции очень похожи на свидания:венчурные капиталисты могут проводить 40 кофе-встреч с основателями в неделю, но только одна или две действительно привлекают их внимание. Дело не в том, что невероятных стартапов нет, но венчурные капиталисты не всегда помещают себя в правильную группу.
Когда венчурный капитал проводит время в акселераторе, он находится перед несколькими талантливыми основателями сразу. Более того, они находятся в равных условиях, поскольку инвесторы, засучив рукава, принимают участие в деятельности акселератора. Инвесторы могут получить представление о личностях основателей, услышать мягкие презентации и поделиться связями, идеями и общими чертами, которые естественным образом не возникают в Zoom. То же самое относится и к основателям, которые могут выяснить приоритеты инвесторов и способы общения, а также определить, подходят ли они для бизнеса.
Акселераторы также предварительно проверяют все свои стартапы, а это означает, что инвесторам не нужно проявлять тот же уровень должной осмотрительности, что и при встрече с учредителем. Результатом является гораздо более высокое качество потока сделок для венчурных капиталистов.
Инвесторы также познакомятся с более обширной стартап-экосистемой, в которой расположен акселератор, и пообщаются с другими игроками (руководящими органами, НПО, университетами), которые могут предложить ценную поддержку своим портфельным компаниям. Такую интуицию гораздо сложнее (почти невозможно) передать по телефону.
Время, проведенное в акселераторе, не только полезно для инвесторов, но и может дать чувство самореализации, к которому стремятся многие венчурные капиталисты. Несмотря на растущие заявления о целенаправленных инвестициях, корпоративные венчурные капиталисты часто больше мотивированы стратегическими выгодами, в результате чего отдельные венчурные капиталисты чувствуют, что они не создают политические, социальные или экологические изменения, в которые они верят.
Общаясь плечом к плечу с людьми, которые создают компании, способные внедрять изменения, инвесторы могут возродить свою страсть к влиянию. Я видел, как инвесторы приходили к параллели18 и вспоминали об их основной миссии.
Их недавние сделки могли быть ориентированы на инвестиционные тенденции, такие как онлайн-игры, но участие в обсуждении основателями нишевых областей, таких как доступность технологий и киберзапугивание, может вернуть инвесторов к их этическим корням.
Инвестору легко давать произвольные обещания влияния. Но инвестор, который проводит время в акселераторе и общается с основателями, ориентированными на влияние, лучше осведомлен и подотчетен. Акселератор предлагает сильную сеть людей, которые могут поддерживать честность инвесторов.
В конечном счете венчурный капитал касается людей, а не идей, но в нынешних условиях инвесторы недостаточно узнают основателей или их опыт. Участие в акселераторе позволяет инвесторам сопереживать предпринимателям и устанавливать отношения, выходящие за рамки чековой книжки, которые могут способствовать разнообразию, влиянию и успеху.
