Новая Зеландия, страна с населением 5 миллионов человек в южной части Тихого океана, за последние пару лет стала свидетелем изменения ландшафта технологических стартапов. Хотя некоторые крупные мировые компании, такие как Xero, Rocket Lab, LanzaTech и Seequent, освещали рынок стартапов Новой Зеландии, исторически страна не имела доступа к большому количеству венчурного капитала.

Как страна с экономикой, которая в основном экспортирует сельскохозяйственную продукцию, мир стартапов Новой Зеландии обычно полагался на финансирование от сообщества состоятельных людей и семейных офисов, которые, вероятно, заработали свои миллионы на недвижимости или сельском хозяйстве.

В марте прошлого года правительство Новой Зеландии запустило Elevate, программу фондов на сумму 300 миллионов новозеландских долларов, которая предоставляет миллионы местным венчурным капиталистам для инвестирования в сообщество стартапов, чтобы восполнить дефицит капитала на ранней стадии. В то же время на сцену хлынули иностранные инвесторы, привлеченные в маленькую страну, имеющую репутацию производителя великих компаний. Основатели и венчурные инвесторы в Новой Зеландии надеются, что увеличение финансирования из нескольких источников является признаком того, что технологии могут стать следующей крупной отраслью страны.

То есть, если импульс, который привел к большему капиталу на ранней стадии, сохранится.

Мы поговорили с двумя основателями (Питер Бек из Rocket Lab и Сесилия Робинсон из Au Pair Link, My Food Bag и Tend), а также с двумя инвесторами (Фиби Харроп, директор Blackbird Ventures, и Робби Пол, генеральный директор Icehouse Ventures), чтобы найти решение. вниз главные советы для новозеландских основателей, желающих оставить свой след на рынках. Вот что мы узнали.

Думай масштабно и поддерживай себя

По словам Бек, новозеландцы, как правило, склонны к интроспективному взгляду, неспособному мыслить масштабно и глобально с первого дня. Отчасти это связано с тем, что киви растут в культуре, страдающей от «синдрома высокого мака» — феномена, когда над людьми, добившимися каких-либо успехов, высмеивают, принижают или саботируют. В результате немногие хотят быть высоким маком.

«Если вы собираетесь создать компанию, это невероятно болезненно, это требует много работы», — сказал Бек TechCrunch. «Зачем вам тратить время на создание маленькой компании? Давайте построим большую компанию. Так что решайте большие проблемы».

Чтобы настроить себя на решение этих больших проблем, не будьте слишком скромны. По словам Пола, Новая Зеландия постоянно бьет все рекорды и выпускает первоклассных предпринимателей и технологические стартапы.

«Поддержите себя и знайте, что можете победить на мировой арене», — сказал Пол TechCrunch. "Начинать со скалы на дне мира сопряжено с трудностями, но есть и множество преимуществ".

Не радуйтесь большому чеку

«Помните, что наименее ценная вещь, которую когда-либо дает вам инвестор, — это его деньги», — сказал Бек. «Когда вы думаете о построении своего бизнеса, о том, как и куда вы хотите прийти, убедитесь, что вы используете инвесторов, которые помогут вам достичь этого. Люди в восторге от чека, и на самом деле они не сидят сложа руки и не думают:«Ну, этот человек действительно имеет для меня стратегическое значение или нет?»

Когда Бек строил Rocket Lab, он очень избирательно подходил к привлеченным инвесторам, говоря, что отличительным фактором между инвесторами является не их капитал, а то, с кем они могут связаться. Например, Khosla Ventures участвовала в раунде серии A Rocket Lab, который, по словам Бека, открыл дверь для другого крупного венчурного капитала, Bessemer, для инвестирования в серию B. DCVC лидировала в серии C, но к тому времени, когда Rocket Lab подошла к своему Серия D, Бессемер прокладывал путь к Greenspring, которая является партнером с ограниченной ответственностью (LP) Бессемера. Суверенные фонды благосостояния, откуда поступают настоящие крупные чеки, участвовали в раунде E компании и были акционерами Greenspring.

«По мере того, как ваша компания продолжает расти, появляются все более и более крупные пулы капитала, которые вы затем можете привлечь, и если все, что у вас есть, это Джон из Пакуранги, у Джона нет номера телефона и доверия к суверенному богатству. средства», — сказал Бек. «Все дело в том, чтобы создать компанию таким образом, чтобы, когда вы хотите сделать более крупный раунд, вы могли пойти и подключиться к LP этого венчурного капиталиста, а затем она могла бы подключиться к LP этого LP и в конечном итоге оказаться в государственных фондах благосостояния или других, которые могут написать Чек на 100 миллионов долларов вообще без проблем. Там путь гладкий, а где сложно, так это когда пути нет или путь обрезан, а проблема с Новой Зеландией заключается в том, что даже несмотря на то, что в Новой Зеландии есть несколько более качественных венчурных фирм, каковы их отношения с LP?