LCC Asia Pacific — независимая инвестиционно-банковская компания, работающая в Сиднее и Брисбене, Австралия. LCC была основана в 2004 году. Фирма предоставляет как стратегический консалтинг, так и инвестиционно-банковские услуги как государственным, так и частным корпоративным клиентам на среднем и верхнем уровне рынка (50 миллионов долларов США и 1 миллиард долларов США в стоимости предприятия), в основном в следующих секторах:/Р>
В то время как в США и Европе, как правило, больше компаний среднего размера, рынки Австралии и Азии обычно выглядят как «песочные часы». Карта рынка показала бы множество небольших компаний внизу, ряд крупных компаний вверху и более низкую концентрацию в середине. Компании среднего размера в Австралии и Азии, как правило, приобретаются, когда они демонстрируют ряд ключевых положительных факторов — отсюда и меньшее количество участников.
По всей Австралии пенсионные фонды, как правило, инвестируют в компании со средней капитализацией, поскольку они становятся «релевантными для фондового индекса». Затем вы можете увидеть, как оценки многих компаний со средней капитализацией со временем становятся «полными» из-за таких притоков инвестиций, связанных с индексом, и в качестве стратегии выявление тех, которые, вероятно, будут на этой траектории, и их приобретение до того, как они достигнут высокой оценки, может быть очень эффективным. .
Австралийские компании отличаются от компаний в остальной Азии, и каждая из азиатских наций имеет свои уникальные особенности.
Как западная страна, стандарты корпоративного управления в Австралии высоки, а основные корпоративные вопросы, такие как пакеты досок, производство данных и финансовая отчетность, прозрачны. Международным сторонам несложно достаточно быстро решить операционные и финансовые вопросы.
Другое дело Азия. Это богатая палитра множества различных культур и множества различных бизнес-протоколов, а также крупные экономики, которые открывают значительные возможности. Одна из проблем, с которой мы часто сталкиваемся с североамериканскими компаниями, желающими выйти в Азию, заключается в том, чтобы помочь им понять, что Азия — это не единый блок. Некоторые культуры более вестернизированы, чем другие, и профили рисков для сделок, как правило, намного выше (поэтому и доходность должна быть выше). Часто вам понадобится местный партнер, а поиск и заключение сделки с этим партнером также может потребовать значительных вложений ресурсов.
Усердие может быть проблемой, и часто требуется гораздо более практичный подход. При более высоком риске необходимо также уделять внимание структурам сделок, а также частным компаниям, обеспечивающим соблюдение бизнес-согласования после закрытия сделки. Например, последнее, что вам нужно сделать, это не удерживать сильного Основателя или Лидера в той или иной форме или в каком-либо качестве.
Стратегически в некоторых азиатских странах процессы принятия бизнес-решений сильно отличаются от процессов в компаниях Северного полушария. В частности, критически важно понимать и ценить сроки принятия решений и то, как это происходит.
В частности, работа Совета директоров — это область, в которой западный и восточный подходы могут сильно различаться. Например, совет одного из наших крупных китайских клиентов собирается только раз в квартал. Это совет из 25 или 30 человек. Вокруг этого Совета собирается настоящая церемония. Они встречаются два дня. Но чтобы получить какое-либо решение по стратегической инициативе, если вы пропустите это окно встречи, вам просто нужно подождать. Они не выполняют циклические разрешения или звонки по телефону — это просто так не работает.
Мы также тратим много времени на то, чтобы убедиться, что мы разговариваем с теми, кто принимает правильные решения, и выясняем, кто является влиятельным лицом — доверенными лицами генеральных директоров и председателя. Часто это бывшие политики, бывшие руководители бизнеса, которые сидят «на краю» многих азиатских компаний.
Хорошая новость заключается в том, что азиатские компании становятся очень амбициозными. Хотя они будут заключать исходящие сделки, вы должны начинать их намного раньше в любом стратегическом процессе транзакции по сравнению с западной компанией, чтобы гарантировать, что они уложатся в общий график. Помимо терпения, вы также должны сделать любой процесс максимально удобным, включая перевод ключевых документов по сделке, чтобы устранить временные препятствия.
Критическая разница наблюдается на ранних стадиях сделки. Клиенты в Северной Америке сильно ориентируются на стратегию и очень прагматичны, в то время как в регионе (Азия) они могут изначально почти полностью сосредоточиться на финансовых показателях, а не на глубоких стратегических обсуждениях.
Почти все сделки, которые заключает LCC Asia Pacific, являются трансграничными — будь то с европейскими, азиатскими или североамериканскими партнерами. Стиль сделки нашей фирмы основан как на стратегии, так и на количественных показателях. Мы часто обнаруживаем, что трата слишком большого количества времени на финансовые показатели не так плодотворна, как сосредоточение внимания на оперативных и стратегических вопросах. Как только эти два предварительных условия будут выполнены, можно приступить к заключению реальной сделки.
Так что, если вы имеете дело с азиатской компанией, убедитесь, что у них в порядке больше, чем их установленные законом счета, прежде чем приступать к какой-либо тяжелой работе.
Австралийские сделки могут, как правило, видеть всеобъемлющую, но все же общую информацию, предоставляемую заранее, а не данные «глубокого погружения» в какую-либо конкретную область. Мысль часто заключается в том, что мы позволим им задавать эти вопросы, а мы ответим на них, и руководствуется юристами в процессе осмотрительности, пытающимися минимизировать риск. Наша Фирма на самом деле не поддерживает такой подход. Мы понимаем требования Северного полушария и, как правило, работаем с клиентом над подготовкой индивидуальных документов «стратегического соответствия» на ранней стадии любого трансграничного процесса отчуждения инвестиций (например, ) — и мы считаем, что это имеет решающее значение для сохранения импульса в сделках.
Австралийские сделки часто ориентированы на внутренний и региональный частный капитал, поэтому раннее внимание уделяется устойчивым доходам, состоянию баланса (чтобы его можно было направить ) и т. д. Таким образом, любому покупателю в Северной Америке важно заранее обозначить области особого усердия, которые им потребуются для продвижения вперед, и, как я уже упоминал, часто финансовая информация не является наивысшим приоритетом.
В Австралии также произошел ряд сделок по слиянию и поглощению из-за ухода офшорных сторон — часто неожиданно и, как правило, из-за некоторых финансовых данных, которые им не нравятся (и утверждают, что это коренным образом влияет на стоимость ). Подход, заключающийся в сосредоточении внимания на операциях с нашей точки зрения, снижает риск неудачи сделки — если это имеет смысл со стратегической точки зрения, то процент заключения окончательной сделки выше. Этот различный первоначальный стиль подхода (предвзятость к операционному анализу по сравнению с финансовым анализом) неуловим, но очень важен.
Внутри того, что мы называем «умными промышленными предприятиями», в последние несколько лет наблюдается заметная тенденция к автоматизации, эффективности, технологиям и оптимизации, и это вызывает много дискуссий о заключении сделок. Мы ожидаем, что в ближайшее время он будет только увеличиваться.
Например, представьте себе строительные леса, которые вы видите вокруг здания, элемента инфраструктуры или строительной площадки. Я разговаривал с генеральным директором одной из крупных строительных компаний о внедрении беспилотных технологий для инспекции и неразрушающего контроля (НК), что является огромным бизнесом в Австралии и Азии, учитывая зачастую сложные климатические условия. Они переходили на беспилотные технологии, в том числе с настраиваемым программным обеспечением, чтобы помочь в конкретных случаях. Хотя он не был уверен, как эта новая технология повлияет на бизнес в целом, с точки зрения клиента внедрение таких подходов в приложения с низким уровнем риска принесло значительную пользу.
Пример анализа данных…
Наш клиент — лидер в области горнодобывающей техники, обучающий людей работе со сложной техникой. Этот бизнес по обучению и моделированию трансформируется, потому что огромные объемы данных, которые они собирали за многие годы, позволяют проводить анализ дополнительных критических операционных показателей. Например, можно наблюдать за усталостью водителя, моделями расхода топлива, износом шин и другими ключевыми данными, что приводит к повышению эффективности, производительности и повышению стандартов безопасности. Разработка датчика (который позволяет собирать все эти данные ) также является интересной областью развития.
Пример продукта промышленной технологии…
В конце 2017 года мы заключили сделку (WEARX, купленная Metso в Финляндии). WEARX производит износостойкие изделия, которые имеют решающее значение в условиях «твердой руды». Железная руда часто перемещается на много километров вокруг рудника с помощью ленточных конвейеров, перегрузочных желобов и соответствующей инфраструктуры. WearX производит ряд продуктов с защитой IP, которые увеличивают период времени между обслуживанием инфраструктуры, особенно вокруг желобов и конвейерных лент. Отсрочка периода между заменами пластин в желобах и конвейерах на руднике приводит к повышению производительности (больше перерабатывается руды) и, следовательно, к увеличению прибыли.
Итак, за последние 5-10 лет произошел сдвиг в сторону того, что внутри компании мы называем «умными промышленными предприятиями». Это традиционные промышленные предприятия, которые становятся все более богатыми ИТ, чтобы понять, как использовать автоматизацию и эффективность для повышения прибыльности.
Последний пример, который позволяет заглянуть в будущее…
Инженерная фирма наняла инженеров-робототехников без специального задания. То есть у них нет реальной фиксированной должностной инструкции. Они используют почти «бестолковый» подход, пытаясь выяснить, где могут произойти изменения в энергетических услугах (наземные и оффшорные), и найти возможности для автоматизации. Итак, инженеры-робототехники посещают объекты и размышляют о будущем, которое, как представляется, связано с непрерывным процессом повышения эффективности.
Эти интеллектуальные промышленные приложения оказывают заметное влияние на оценки. Компании с передовыми технологиями и интеллектуальной собственностью определенно торгуются по более высоким ценам. Одной из важнейших привлекательных сторон для офшорных игроков является приобретение разумных промышленных объектов и распространение на международной арене продуктов, которые часто являются локализованными, в дополнение к (и это настоящая обратная синергия) перемещению местных кадровых ресурсов в более широкое корпоративное присутствие.
Я думаю, что трудно не иметь мнения о том, что оценки высоки. В отслеживаемых нами секторах мультипликаторы EV/EBITDA по циклам за 20 лет находятся в верхнем квартиле. Дешевый долг будет делать это каждый раз.
На мой взгляд, на рынках также наблюдается хрупкость. Например, волатильность в индекс Доу-Джонса вернулась на фоне тарифов на импорт стали и алюминия в США. Многие экономисты предсказывали влияние потенциального страха перед «торговой войной» — и я думаю, что это, безусловно, одна из тех ключевых проблем, которые со временем могут привести к коррекции. Но как Фирма мы больше сосредоточены на влиянии изменений процентных ставок.
В Австралазии есть много финансовых спонсоров, новые фонды которых создают сильную конкуренцию на рынках частных сделок. Они используют меньшее кредитное плечо по сравнению с историческими сделками, но у них есть много капитала для развертывания. На конкурентных аукционах по мере роста стоимости мы видим, как корпорации отказываются от процесса, учитывая, что их склонность к риску часто снижается.
Для корпораций, чтобы конкурировать на стороне покупателя, мы подчеркиваем важность проведения правильной сделки и не попасть в ловушку FOMO (страх упустить).
Более высокие оценочные ожидания, конечно, могут быть противопоставлены покупателю за счет более тщательной проверки, структурирования сделки и подходов к оценке, которые защищают участника торгов.
Например, у нас есть клиент, который возьмет 30-40% капитала, чтобы определить, работает ли продукт или услуга во всей его компании, а затем заключит вторичную сделку — если необходимо, по заранее определенной формуле. Это, безусловно, стратегия, которую мы поддерживаем, чтобы снизить риск переплаты, потому что… Покупатель, находящийся в верхней части оценочного цикла, обычно оказывается в выгодном или невыгодном положении, но редко до совершения сделки. план.
Для поддержки оценки и структуры сделки обычно используется подход, заключающийся в том, чтобы заключить сделку в Reps and Warranty Insurance, чтобы защитить как сторону покупателя, так и сторону продавца. Это оказывает давление на расписание. Мы видели, как его использовали как тактически, так и стратегически. Североамериканцы очень привыкли к репутации и гарантийному страхованию. Европейские компании знают об этом, но используют его не так часто. В Азии он вообще не используется, потому что вы просто не можете получить такой уровень комфорта в отношении некоторой информации. В частности, в Азии большинство сделок, которые вы видите в частном порядке, являются «структурированными сделками», потому что вы хотите наблюдать за эффективностью в течение 2–3 лет, прежде чем передать все вознаграждение.
В австралийских и азиатских компаниях есть много «жемчужин», которые могут ускорить или дополнить организации Северного полушария с амбициями роста. Большое население и/или высококонкурентные рынки означают, что продукты и услуги, разработанные в этом регионе, часто являются мировыми.
Для участников торгов из Северной Америки подход, предусматривающий сначала работу группы стратегического и операционного взаимодействия, а затем проведение комплексной финансовой проверки, является реальным стратегическим преимуществом. Преимущество в заключении сделок может заключаться в том, что участник торгов изложит свое видение и убедит цель в своем месте в экосистеме, продвигающейся вперед. Эта уверенность в начале процесса может иметь решающее значение.
