Поздравляем! Вы являетесь основателем своего стартапа. Это начало великих дел. Теперь, чтобы получить слово. Чем больше глаз увидят ваш стартап, тем лучше. Проблема здесь в том, что вы просто не конкурируете в своей отрасли — ваша конкуренция заключается в миллионах других маркетинговых сообщений, которые ежедневно появляются перед потребителями. Мало того, ваш стартап, вероятно, находится на стадии начальной загрузки, и ему не хватает больших маркетинговых бюджетов, чтобы инвестировать в цифровые технологии.

Мы живем в переменчивое время и век, когда полноценные средства маркетинга игнорируются. Adidas недавно шокировал мир своим решением больше не тратить маркетинговые доллары на телевидении и переключится на рекламу исключительно на цифровых платформах. Хотя Adidas ни в коем случае не является стартапом, он показывает, какие шаги предпринимаются, а также насколько важны расходы на цифровую рекламу и маркетинг.

Итак, что вы должны делать как предприниматель?

•   Идите по социальному пути

К счастью, есть несколько бесценных и доступных цифровых способов рассказать о стартапах. Социальные сети на сегодняшний день являются наиболее экономически эффективным методом маркетинга вашего стартапа. Помимо предоставления платформы для развития бренда, социальные сети предлагают простую среду для обслуживания клиентов и возможности продвижения.

• Частота – друг — как цифровому маркетологу крайне важно, чтобы ваш бренд регулярно и единообразно создавал контент, придерживаясь идентичности. Будьте осторожны, чтобы никогда не перегружать сообщения вашего бренда и не отклоняться от них. Приложение Buffer сообщает, что оптимальное количество еженедельных сообщений в Facebook составляет от 5 до 10, 5 твитов в день в Twitter и по 1 в Google+ и LinkedIn.
• Поставьте клиента на пьедестал – большинство онлайн-брендов используют учетные записи в социальных сетях только для рекламных целей. Это проверенная и неудачная стратегия, которая не приносит никакой пользы подписчикам. Всегда сосредотачивайтесь на том, чтобы приносить пользу вашему клиенту, делясь контентом, который связан с ним и иногда смешивается с вашим рекламируемым контентом.
• Взаимодействуйте так, как будто от этого зависит ваша жизнь – социальные сети служат для вашего стартапа способом взаимодействия с текущими и будущими клиентами. Проводите конкурсы в социальных сетях с розыгрышами подарков, проводите сеансы вопросов и ответов для лучшего взаимодействия, отмечайте нужных людей во всем курируемом контенте, заставляйте свою аудиторию задавать правильные вопросы с помощью интересных креативов и передавайте отраслевую информацию с помощью инфографики. Используйте всех последователей и работайте над тем, чтобы они чувствовали себя ценными членами бренда, и они станут вашими самыми многообещающими евангелистами. Не уклоняйтесь от социальной конфронтации — принимайте жалобы на грудь и используйте возможность продемонстрировать возможности обслуживания клиентов. Научитесь сужать свой рынок в соответствии с нишей вашего бренда. Это не позволит вашему сообщению достичь более широкой нерелевантной аудитории, которая не поможет вам достичь целей. Обратите особое внимание на то, чтобы связаться с вашими непосредственными доступными клиентами. Они помогут вам достичь ваших краткосрочных целей. Наконец, примите неудачу как блокировку обучения. Работайте над этими ошибками и учитесь на них, чтобы завоевать клиентов отличным сервисом и выражением видения вашего бренда как можно чаще. Связано: 9 крупнейших и самых дорогостоящих неудач стартапов в Индии
• Инвестируйте в платформы разумно и понемногу – Существуют различные социальные возможности, в которые вы можете инвестировать. Каждая возможность имеет ценность в зависимости от отрасли и уникального торгового предложения, которое она дает. Вы можете попробовать поэкспериментировать со следующим:
  1. Платные игры на Facebook — Facebook постепенно превращается в платформу с оплатой за игру, на которой будет видно взаимодействие, когда вы вкладываете средства в публикации вашего бренда на Facebook.
  2. Рекламные твиты – Твиттер способен обеспечить вашему бренду большой органический охват. Однако платформа микроблогов предоставляет платные бизнес-решения — спонсируемые твиты. Когда вы размещаете спонсируемый твит, вы платите за более активное взаимодействие и увеличение числа подписчиков.

• Премиум-услуги LinkedIn — На массивной сетевой платформе существует ряд ценных платных функций. К ним относится Навигатор продаж, позволяющий лучше собирать потенциальных клиентов. Лучшая часть? Вы можете попробовать сервис бесплатно в течение 1 месяца!

<сильный> Контент превыше всего. Все еще.

  Когда вы запускали свой стартап, рассматривали ли вы контент-маркетинг как одну из своих ключевых инвестиций? Очень немногие.

Что делает короля контента? Контент — это средство, которое передает сообщение вашего бренда. Если содержание неясно, а сообщение сформулировано плохо, у вас, несомненно, будут проблемы.

• Обдумайте свое сообщение критически – контент-маркетинг никогда не сводился к тому, чтобы швырять сообщения на стену, чтобы посмотреть, какое из них приживется. Чтобы эффективно брендировать свой стартап, вы можете попробовать провести отраслевое исследование и сформулировать уникальное торговое предложение. Ваше сообщение должно держать эти УТП в качестве фокуса. Не сосредотачивайтесь на функциях и вместо этого продавайте преимущества!
• Полагайтесь на творческий и дешевый контент – творческий контент почти никогда не бывает дорогим. Доступный контент можно получить на Pinterest, Elance или Fiverr. Пример. Вы можете использовать видеоролики YouTube, чтобы делиться анимированными поясняющими видеороликами, созданными самыми продаваемыми товарами, за небольшую часть стоимости, взимаемой агентствами. Объяснительные видеоролики лучше всего подходят для стартапов, поскольку они быстро и эффективно демонстрируют новый продукт или услугу вашим потенциальным клиентам.
• Внутренняя оптимизация страницы и вы – что бы вы хотели, чтобы посетитель сайта делал на вашем сайте? Ваша полная контент-стратегия должна быть создана. Как только решение о действии было принято, используйте доступные инструменты, такие как MailChimp, для выполнения этих действий.
  • Используйте Google Analytics, чтобы отслеживать, куда посетители перемещаются по сайту. Изучите возможности этих страниц, чтобы сделать их более удобными для пользователей.
  • Оптимизируйте формы, чтобы создать более эффективные воронки входящих потенциальных клиентов.
  • Constant Contact или MailChimp можно использовать для капельных кампаний.
  • Найдите дешевые сервисы электронной коммерции, чтобы продавать свои товары напрямую через сайт.

• Подумайте о расширении контактов. Всегда.  

На вершине стратегии контент-маркетинга стоит продвижение контента. После создания невероятного фирменного контента вы должны усиливать контент как можно чаще и в большей степени. Используйте профили в социальных сетях, электронную почту экспертов, получайте доступ к группам LinkedIn, размещайте сообщения на популярных сайтах, которые часто посещают ваши посетители. Еженедельно проводите информационные программы и наблюдайте, как ваш стартап набирает обороты.

Реализация цифровой стратегии стартапа с ограниченным бюджетом — непростая задача. Если вам удастся сохранить расходы на маркетинг на низком уровне, используя успешные возможности цифрового маркетинга, вам удастся улучшить узнаваемость вашего бренда и стартапа без необходимости в большом бюджете!