Магазины используют различные типы методов продаж. чтобы заставить вас тратить больше денег. Знание различных приемов и приемов розничных продаж поможет вам сохранить больше денег в кармане.
Я не говорю о мошенничестве или чем-то подобном.
Но это правда, что розничные магазины, интернет-магазины и многие другие компании используют эти методы продаж, чтобы заставить вас тратить больше денег, что увеличивает их доходы.
Их цель обычно состоит в том, чтобы заставить вас покупать больше их товаров и/или сделать так, чтобы они казались более выгодными.
Хотя даже самая маленькая реклама, размещение, ценообразование и так далее могут показаться вам незначительными, компании знают, что делают. Они потратили тысячи часов на изучение рынка, чтобы заработать больше денег, и знают, какие методы продаж работают лучше всего.
В конце концов, это предприятия, и их цель — зарабатывать деньги.
Но, мое дело все о том, чтобы научить вас, как держать больше денег в кармане 🙂 Итак, в сегодняшнем посте я объясню различные методы продаж, а также дам советы, как не поддаться на них.
Самые распространенные приемы продаж, как их избежать и сохранить больше денег в кармане:
Почему предметы, которые вам нужны больше всего, обычно находятся дальше всех? Такие вещи, как молоко, яйца и хлеб, обычно находятся в задней части магазина, а иногда даже далеко друг от друга. Было бы неплохо, если бы вы могли найти все необходимое в одном месте?
Вы могли бы подумать, что магазины захотят облегчить вам задачу.
К сожалению, они не стремятся упростить задачу, особенно когда это означает, что вы можете потратить больше денег.
Подобные методы продаж обычно можно найти в продуктовых магазинах, и они делают это потому, что вам придется пройти через остальную часть магазина, чтобы купить то, что вам действительно нужно. Тогда вы с большей вероятностью сделаете покупки в других отделах и потратите больше денег.
Сколько раз вы ходили в магазин только за хлебом, а уходили с пятнадцатью другими вещами? Продуктовые магазины полны методов продаж, побуждающих вас тратить больше, и это может сильно навредить вам на кассе.
Если вы ищете способ не выходить за рамки бюджета в продуктовом магазине, узнайте больше о 16 умных способах сэкономить деньги на продуктах.
Если вы пытаетесь быть умным покупателем, вы, вероятно, ищете самые низкие цены, но не поддавайтесь на что-то только потому, что оно выглядит так, будто оно продается со скидкой.
Используя этот метод продаж, розничные продавцы будут показывать разные цены практически на один и тот же товар, чтобы они могли побудить вас покупать один товар вместо другого.
Некоторые из методов ценообразования и розничных продаж, которые может использовать розничный продавец, включают:
Мой совет по этим методам продаж:всегда удостоверяйтесь, что товар действительно выгоден и что вы покупаете товар не из-за какой-то предполагаемой ценности. Всегда убедитесь, что товар вам действительно нужен, и помните о различных ценовых играх, которые могут повлиять на ваши покупки.
Связано: 30+ способов экономить деньги каждый месяц
Снова в школу — это только одно время в году, когда магазины предлагают вам налоговые льготы. Но, чтобы привлечь больше покупателей, некоторые магазины также предлагают дни без налога с продаж в течение года.
Удивительно, но когда я работал в розничной торговле, это всегда были отличные дни для получения дохода. Несмотря на то, что неуплата налога с продаж означала только скидку 7-8%, в нашем магазине всегда было больше посетителей, чем в те дни, когда мы давали скидки 20%. Я предполагаю, что это был тот факт, что люди думали, что приклеивают это к человеку? Ха-ха, я не знаю!
В любом случае, мой совет:всегда старайтесь брать наибольшую скидку!
На кассах всегда полно мелких вещей, которые можно купить, и это потому, что розничные продавцы надеются, что вы подумаете, что вам что-то нужно в последнюю минуту. Эти импульсивные покупки, даже если они могут быть дешевыми, действительно могут принести прибыль.
По той же причине многие ритейлеры даже устанавливают корзины для распродаж рядом с кассами. Они предполагают, что вы будете торопиться и у вас не будет достаточно времени, чтобы подумать о том, действительно ли вам нужна распродажа или нет, плюс они надеются, что вы просто скажете «да», потому что не хотите задерживаться. линия. Корзины для распродаж могут заставить многих людей, даже самых экономных, тратить деньги, потому что они думают, что получают много.
Мой совет:знайте, что эти предметы размещены там для импульсивных трат. Если вы знаете, почему они это делают, надеюсь, вы сможете избежать покупки этих мелочей и товаров со скидкой.
Независимо от того, делаете ли вы покупки в продуктовом магазине или в торговом центре, бесплатные образцы еды обычно заставляют человека тратить больше денег.
Это особенно верно в продуктовых магазинах, потому что немного еды может заставить вас ходить по магазинам голодным, а это просто заставляет вас тратить больше денег. Кроме того, вы, скорее всего, купите блюдо, которое только что попробовали, либо потому, что оно вам понравилось, либо потому, что вы не хотите обидеть человека, который потратил свое время на приготовление еды.
Не беспокойтесь о том, чтобы обидеть человека с образцами, они знают, что они должны делать — вам просто нужно придерживаться своего списка.
Подробнее о расходах на продукты и покупках можно прочитать в статье «Планы питания на неделю и важность планирования питания».
Бесплатные пробные версии хороши тем, что вы можете протестировать товар или услугу, прежде чем платить за них. Но компании не просто предлагают бесплатную пробную версию, чтобы быть хорошими, они делают это, чтобы заработать деньги.
Подумайте о таких сервисах, как Netflix, эти компании, вероятно, заставили вас зарегистрироваться в первую очередь, потому что они предложили бесплатный пробный период. Вам, вероятно, пришлось ввести свою кредитную карту и платежную информацию, прежде чем получить бесплатную пробную версию.
Теперь некоторые люди, как и я с Netflix, обнаруживают, что хотят продолжать использовать услугу или продукт после бесплатной пробной версии. Тем не менее, некоторые люди в конечном итоге платят за услугу, когда они на самом деле не хотят ее, потому что они либо забывают вовремя отменить ее, либо просто не хотят иметь дело с хлопотами отмены — эти компании рассчитывают на такие продажи.
Если вы платите за что-то подобное по причине, которую я только что назвал, прекратите читать сейчас и отмените эту услугу сегодня. Вы будете рады, что сделали это.
Вы можете избежать таких методов продаж, всегда убеждаясь, что вы действительно заинтересованы в услуге с самого начала. Если вы решите, что вам это не интересно после бесплатной пробной версии, найдите время, чтобы отменить услугу или продукт, прежде чем они начнут взимать с вас плату.
Связано: Разоряют ли вас эти вредные привычки к деньгам?
В связи с тем, что мы постоянно в разъездах, мы посещаем множество различных магазинов и сетей. Недавно я заметил, что во многих магазинах больше нет корзин.
Я думаю, что во многом это связано с тем, что предложение корзин обычно означает, что вы будете покупать меньше вещей. Я знаю, что это верно и для меня — я всегда пытаюсь найти корзину, поэтому я вынужден придерживаться своего списка. В конце концов, есть так много вещей, которые я реально могу нести до того, как почувствую, что у меня отвалятся руки!
Магазины также переходят на более крупные тележки. Это потому, что вам может показаться, что вы не покупаете так много вещей, когда ваша корзина выглядит пустой. Кроме того, с большой корзиной вы можете легко положить туда больше, и это, вероятно, больше, чем вы пришли купить в первую очередь.
Вы можете избежать таких методов продаж, всегда придерживаясь своего списка. И если у них есть корзина, и вы думаете, что в нее все поместится, просто придерживайтесь корзины!
В следующий раз, когда вы пойдете в магазин, обратите внимание на расположение товаров на полках.
Общие вещи, менее дорогие вещи и те, на которых они просто не зарабатывают много денег, обычно находятся вверху или внизу, в то время как самые дорогие вещи обычно находятся прямо на уровне глаз. Это один из основных методов продаж, который используют магазины, потому что они знают, что вы, скорее всего, купите то, что увидите первым.
Многие из методов продаж, которые я упоминаю в этом посте, работают для магазинов, потому что они знают, что люди спешат, и это определенно так. Они знают, что большинство людей, вероятно, приходят в магазин не для того, чтобы тратить время зря. Помещая наименее прибыльные и самые дешевые товары на самые нижние или верхние полки, вы с меньшей вероятностью их купите.
В связи с этим, мой совет:найдите время, чтобы просмотреть все полки, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение и покупаете то, за чем вы действительно пришли.
Многие интернет-магазины предлагают бесплатную доставку или даже бесплатный товар, если вы потратите больше определенной суммы в долларах. Однако ритейлеры не тупые, и они определенно не теряют деньги, раздавая вещи. Розничные продавцы используют этот прием продаж, потому что они знают, что человек с большей вероятностью потратит деньги, если думает, что получает что-то бесплатно.
Кроме того, если человек не соответствует требованию о бесплатной доставке, он может в конечном итоге потратить много денег, чтобы получить бесплатную доставку. Это связано с тем, что в их глазах покупка выглядит более выгодной.
Если вы хотите получить максимальную отдачу от покупок в Интернете, я настоятельно рекомендую Ebates. Ebates позволяет вам делать покупки, как обычно, в Интернете, но дает вам скидку, когда вы делаете покупки через них. Это может сделать крупную покупку немного более бюджетной. Вы можете заработать 10 долл. США, зарегистрировавшись по моей ссылке, а также прочитайте мой обзор Ebates здесь <я>.
Вы когда-нибудь были в магазине и были немного злы, потому что вам полностью изменили выкладку, и теперь вы не знаете, где что лежит?
Магазины делают это намеренно.
Они не меняют вещи, чтобы облегчить вам задачу, это просто еще один из распространенных методов продаж для увеличения их доходов. Магазины постоянно проводят исследования, чтобы найти новые способы увеличения продаж, и это часто означает перемещение товаров.
Кроме того, изменяя проходы и планировку, человеку приходится усерднее искать то, за чем он пришел. Это означает, что вы можете столкнуться с предметами, о которых вы не знали, что они есть, и предметами, о которых вы не знали, что они вам нужны. Это дает розничному магазину больше возможностей продавать вам вещи.
Мой совет, чтобы не тратить больше из-за этого метода продаж, — дать себе некоторое время, чтобы привыкнуть к новому макету и убедиться, что вы получаете именно то, за чем пришли.
Магазины проводят распродажи по многим причинам. Иногда они делают это, чтобы продвинуть новый продукт, избавиться от старых товаров, добавить сезонные товары и так далее. Но они также используют этот метод продаж, потому что знают, что если вы придете в магазин на распродаже, то, вероятно, вы также купите некоторые товары по полной цене.
Распродажи могут быть отличным способом получить скидку на вещи, которые вам нужны и которые вы регулярно используете, но если вы делаете покупки только потому, что есть распродажа, вы можете тратить деньги, когда не должны.
Для некоторых людей продажи могут быть опасным способом перерасхода, когда вы пытаетесь сэкономить деньги. Если вы пытаетесь погасить долг, накопить на пенсию и т. д., убедитесь, что вы делаете покупки только тогда, когда вам нужно.
Статьи по теме:
Часто мы покупаем что-то только потому, что оно дешевое. Но в большинстве случаев более дешевый продукт может в конечном итоге стоить вам больше денег в долгосрочной перспективе.
Сейчас бывают случаи, когда человеку нужно что-то прямо сейчас, и он не может позволить себе продукт более высокого качества, но убедитесь, что вы исследуете этот предмет, чтобы увидеть, действительно ли он прослужит долго.
Одежда — это одна из областей, в которой люди, как правило, тратят больше денег на товары более низкого качества. Я вижу это все время, когда захожу в магазины одежды. Существуют разные уровни качества, но легко попасться на продукт более низкого качества, особенно когда это означает, что вы можете купить больше. Теперь, когда я перешел к минималистскому образу жизни, я стараюсь покупать одну или две вещи более высокого качества, чем четыре или пять вещей, которые, вероятно, быстро изнашиваются.
Подробнее читайте в статье «Меньше значит больше:как стать минималистом».
Какие еще приемы розничных продаж вы знаете? Какими еще советами по продажам вы можете поделиться?
