Сама мысль о торге, независимо от того, ради чего вы торгуете, вызывает сокрушительную волну беспокойства у удивительного количества людей. И хотя некоторые личности не упускают шанс заключить сделку, многие из нас избегают переговоров любой ценой.

Но навыки ведения переговоров можно научиться. А знание того, как вести переговоры, когда вы покупаете новую машину, делаете предложение на дом, запрашиваете более дешевый счет за кабель или Интернет или планируете свадьбу, может сэкономить вам много денег.

Вот как получить то, что вы хотите, по той цене, которую вы заслуживаете. (Чтобы узнать о способах ведения переговоров практически обо всем, см. «Как торговаться практически обо всем».)

Новая машина

Нехватка предложения и высокий спрос приводят к росту цен на автомобили. По данным J.D. Power, средняя цена нового автомобиля в августе достигла рекордной отметки в 41 378 долларов, что на 16% больше, чем в предыдущем году. Автопроизводители изо всех сил пытались произвести достаточное количество автомобилей из-за нехватки компьютерных чипов и других факторов, связанных с пандемией.

Тем не менее, есть способы вести переговоры с дилерами по продаже новых автомобилей, говорит Рональд Монтойя, старший редактор по работе с потребителями отраслевого аналитика Эдмундса. (Стратегии покупки подержанного автомобиля см. В разделе «Как получить выгодную сделку с подержанным автомобилем».)

Будьте гибкими с функциями. На сбалансированном рынке у вас больше возможностей для переговоров по автомобилю, в котором есть все необходимые вам функции, но сегодня это не так. Однако вы можете заключить сделку, если будете гибкими в выборе вариантов. «Прямо сейчас вам, возможно, придется быть немного менее разборчивым, если вы хотите договориться о более низкой закупочной цене», - говорит Джо Визенфельдер, исполнительный редактор Cars.com. «Выбор менее популярного цвета также может сэкономить пару сотен долларов», - добавляет он.

Сравните яблоки с яблоками. По словам Визенфельдера, натравливание дилеров друг на друга - это проверенная и надежная тактика, но прежде, чем вы начнете делать покупки, убедитесь, что вы знаете, какой уровень отделки салона и какие опции вам необходимы, чтобы вы могли получить сопоставимые расценки. «Спрашивайте у дилера самую низкую цену на открытом воздухе», - говорит Монтойя. Также попросите разбить комиссию и задавайте вопросы, если вы не знаете, сколько это комиссия.

Обсудите цену продажи, прежде чем говорить о финансировании. По словам Визенфельдера, более половины доходов дилера приходится на контракты на обслуживание и финансирование, поэтому цель дилера - продать вам не только автомобиль, но и автокредит (и другие дополнительные услуги, такие как расширенная гарантия). Если вы планируете заплатить наличными за новую машину или получить ссуду на покупку машины у другого кредитора, Визенфельдер советует вам не рассказывать о способе оплаты, пока вы торгуете по цене машины.

Продайте свой автомобиль в том же автосалоне. Продажа вашего товарного знака тому же дилеру может поставить вас в более сильное положение при переговорах о покупке нового автомобиля, особенно на сегодняшнем рынке. «Дилеры прямо сейчас требуют обмена, учитывая огромную нехватку подержанных автомобилей», - объясняет Визенфельдер. Бонус:если вы продаете свой автомобиль у дилера, а не продаете его частному лицу, в большинстве штатов налог с продаж взимается только с разницы между ценой вашего предмета обмена и цены на автомобиль, который вы покупаете.

Ненавижу торг? Позвольте профессионалу сделать это за вас. Если вам неудобно вести переговоры, подумайте о найме автомобильного брокера, который взимает фиксированную плату за то, чтобы делать покупки и вести переговоры от вашего имени. Многие автомобильные брокеры - бывшие продавцы автомобилей, знающие торговлю изнутри. По данным Autolist.com, гонорар автомобильного брокера обычно стоит от 200 до 1000 долларов, но обычно вы снижаете стоимость автомобиля, по крайней мере, на сумму, которую вы платите за услугу. Некоммерческая служба CarBargains - это одна из служб, которая не принимает компенсацию от автомобильных дилеров. Для покупки нового автомобиля 250 долларов или 375 долларов при аренде вы указываете марку, модель и уровень отделки автомобиля, который вам нужен, и CarBargains имеет как минимум пять дилеров в вашем регионе.

Дом

Покупатели жилья испытали серьезный шок от наклеек за последние полтора года. И поскольку по-прежнему наблюдается чрезвычайно высокий спрос со стороны покупателей и острая нехватка домов для продажи, цены на жилье по-прежнему находятся на очень высоком уровне:существующие дома продаются по средней цене 359 900 долларов в июле по сравнению с 305 600 долларов в июле 2020 года, согласно данным Национальная ассоциация риэлторов.

«Если цена дома не сильно завышена, дома продаются в считанные дни и с множеством предложений», - сообщает Адам Линдер, агент по недвижимости компании Northrop Realty из Рехобот-Бич, штат Делавэр. Действительно, дома обычно оставались на рынке всего 17 дней. в июле, сообщает НАР.

Линдер говорит, что на рынке продавцов покупатели должны использовать умную тактику при составлении предложения на жилье и ведении переговоров по нему.

Сделайте предложение наличными . Хотя ставки по ипотечным кредитам заманчивы - средняя ставка по 30-летней ипотеке составляла 2,87% в начале сентября, по словам Фредди Мака, - почти треть покупок жилья в США до сих пор в этом году была сделана исключительно за наличные. Обследование в июле найдено.

Предложение денег может быть выигрышной стратегией в войне торгов. «Если вы платите наличными, у вас автоматически появляется преимущество, потому что продавцы ищут гарантии», - говорит Линдер. «Продавцы хотят быть уверены в том, что сделка будет завершена, и покупатели за наличные могут дать им это, отказавшись от финансовых и оценочных обязательств».

Предложите договор обратной аренды. Поскольку дома продаются так быстро, продавцы, выставляющие свой дом на рынок перед покупкой следующего дома, могут быть соблазнены предложением о обратной аренде. Возвратная аренда (или обратная аренда) - это договоренность, при которой кто-то продает свой дом, а затем сдает его в аренду у нового домовладельца, как правило, на срок до 60 дней.

Хотите сделать ставку более привлекательной? Вы можете предложить оплатить коммунальные услуги продавца, пока он арендует у вас недвижимость, или предложить бесплатную обратную аренду, если вы знаете, что столкнулись с большой конкуренцией.

Несмотря ни на что, не забудьте взимать с продавца возвращаемый залог для покрытия любого ущерба, который он причинит имуществу во время аренды у вас.

Проявите творческий подход. «Мы увидели много творческого потенциала покупателей на этом рынке», - говорит Наташа Телло, брокер по недвижимости в Keller Williams Realty в Майами. Некоторые стратегии, которые предлагают покупатели, включают:избавление от мебели продавца; оплата транспортных расходов продавца; устранение пробелов в оценке; отказ от проведения домашнего осмотра (кроме капитального ремонта); и оплата части заключительных расходов продавца.

Счета за кабельное телевидение и Интернет

Согласно недавнему отчету службы оплаты счетов doxo, домохозяйства в США в среднем тратят 116 долларов в месяц на оплату кабельного и интернет-подключения. Ваш счет может легко превысить 200 долларов, если вы подпишетесь на премиум-каналы и высокоскоростной Интернет. Хорошая новость заключается в том, что у вас есть способы снизить расходы на кабельное телевидение и интернет, не отказываясь от любимых шоу или высокой скорости интернета.

Сравните поставщиков и планы. Хотя в США насчитывается более 2800 интернет-провайдеров, на большинстве рынков их всего два или три, говорит Бен Курланд, соучредитель BillFixers, компании, которая ведет переговоры с компаниями в области телевидения, Интернета, сотовой и фиксированной связи от имени потребителей.

BroadbandNow.com позволяет легко сравнивать планы, цены и рейтинги клиентов интернет-провайдеров, в которых вы живете. На веб-сайте также указано, сколько в среднем стоит тарифный план на доступ в Интернет в вашем регионе. Тем не менее, позвонить поставщикам, чтобы обсудить их планы и цены, - хорошая идея, потому что многие кабельные и интернет-компании часто предлагают новые рекламные акции.

Звоните в будний день. Когда вы пересматриваете свой счет, Курланд рекомендует позвонить в компанию в будний день во второй половине дня. «Большинство клиентов в это время не звонят, поэтому время ожидания будет намного короче», - говорит он. «Кроме того, в основную смену работают представители высшего звена, и они, как правило, лучше знакомы с последними рекламными предложениями».

Поговорите со стойкой отмены бронирования. Попросите, чтобы вас связали с отделом аннулирования компании. «После этого вы перейдете к представителю по удержанию, который обычно имеет доступ к лучшим доступным тарифам и специальным предложениям», - говорит Курланд.

Джозеф Супан, старший писатель Allconnect, компании, которая помогает клиентам сравнивать планы на доступ к Интернету и телевидению, говорит, что важно сохранять спокойствие и собранность. «Убейте агента с добротой», - советует он. «Вместо того, чтобы говорить:« Вы только что повысили мой план до смешной цены, а я хочу отменить свою услугу », скажите:« Я действительно хотел бы остаться с вашей компанией, но моя новая ставка выходит за рамки моего ценового диапазона. Вы можете что-нибудь для меня сделать? »

Отклоните первое предложение . «Никогда не повредит играть в хардбол», - говорит Супан. Перевод:не принимайте первое предложение агента. Часто можно получить более выгодную сделку, если вы откажетесь. У представителей по удержанию клиентов «есть список кодов для рекламных акций, и их цель - сохранить вас в качестве клиента по наиболее доступному тарифному плану», - говорит Курланд.

Предлагаем подписать долгосрочный контракт. Если вы не планируете переезжать в ближайшее время, посмотрите, снизит ли ваш провайдер вашу ежемесячную ставку, если вы подпишете долгосрочный контракт, например двухлетнюю подписку. «При подписании долгосрочного контракта очень часто можно увидеть скидку в 10 долларов в месяц», - говорит Курланд.

Не можете найти лучшую цену? Попросите бесплатные льготы. Если ваш провайдер не снизит цену, Курланд предлагает попросить бесплатные услуги, такие как более быстрый интернет или шесть месяцев бесплатного HBO, но «отметьте в своем календаре, когда истечет срок действия акции», - говорит он.

Звоните в профи. Этот автор использовал BillFixers, который снизил стоимость его кабеля и интернета на 30 долларов в месяц, сэкономив ему 180 долларов за год. (Компания забирает 50% того, что экономит потребителям в первые 12 месяцев пересмотренной сделки.)

Стоимость свадьбы

По данным The Knot, из-за того, что многие пары сокращают количество свадеб из-за COVID-19, средняя стоимость свадьбы упала с 28000 долларов в 2019 году до 19000 долларов в 2020 году. Сокращение списка гостей - один из способов сократить расходы, но не единственный способ сэкономить. Эксперты свадебной индустрии рекомендуют следующие стратегии ведения переговоров:

Выберите «непиковый» день и время. По словам Ноэль Ахмад-Снедегар, владелицы компании Lily &Grayson Events, занимающейся планированием свадеб и мероприятий в Вашингтоне, часто можно получить более выгодную цену при аренде места для свадьбы, если вы женитесь в пятницу или воскресенье, а не в субботу. Точно так же свадьба во второй половине дня может помочь вам договориться о более низкой цене аренды.

Уменьшите размер полосы. По данным Brides.com, средняя стоимость живого оркестра за трехчасовой прием составляет 4000 долларов плюс чаевые в размере 10%. Выбор группы меньшего размера экономит деньги, потому что большинство групп устанавливают ставки в зависимости от количества «пьес» или количества выступающих участников группы. (Ищите группу, в которой участники могут играть на нескольких инструментах, - говорит Ахмад-Снедегар.)

Предпочитаете диджея? Большинство ди-джеев взимают почасовую оплату, что означает, что вы можете сэкономить, создав свой собственный плейлист для церемонии и коктейльного часа и наняв диджея только для приема.

Нанимайте начинающих свадебных профессионалов . По словам Джойс Скардина Беккер, организатора свадеб и дизайнера компании Events of Distinction в Сан-Франциско, организаторы свадеб, координаторы дневных мероприятий и другие поставщики, которые имеют всего пару лет опыта или меньше, могут быть более склонны к переговорам.

Откажитесь от десерта. Большинство свадебных тортов устанавливаются за кусок, а некоторые пекари и поставщики услуг берут до 12 долларов за кусок, сообщает The Knot. Заказ торта с меньшими кусочками может снизить счет. Так же можно заказать небольшой демонстрационный торт для нарезки торта и иметь листовой торт сзади, чтобы служить вашим гостям.

Повторно используйте цветочные композиции . Пары тратят в среднем 2000 долларов на свадебные цветы. Чтобы сэкономить, Николь Фаулс Мейтленд, владелица Urban Allure Events в Чикаго, предлагает перепрофилировать цветочные композиции. Например, разместите цветочные композиции, которые вы использовали на церемонии, на обеденных столах у стойки регистрации.

Отправьте фотографа домой пораньше. Подумайте о том, чтобы фотограф снимал только вашу церемонию и первую половину приема, а не весь день. Еще одна тактика ведения переговоров:попросите фотографа устроить бесплатную помолвочную фотосессию перед свадьбой, - говорит Мейтленд.