Независимо от того, часто ли вы путешествуете по работе, есть вероятность, что вы время от времени оказываетесь на конференциях или других мероприятиях по профессиональному развитию, где можно установить связи для построения карьеры.
Эти мероприятия могут быть полезны, когда вы ищете работу, ищете возможности для наставничества или просто общаетесь в деловых сетях, которые могут принести дивиденды позже. Хотя это может показаться пугающим (особенно если вы интроверт), нетворкинг не должен быть страшным словом. Вот несколько способов получить максимальную отдачу от следующей конференции, конгресса или профессионального мероприятия.
Лучший способ максимально использовать свое время на конференции — это изучить все ее аспекты до того, как вы пойдете. Решите, что вы хотите получить от мероприятия, и это поможет вам сосредоточиться и хорошо управлять своим временем. Кроме того, освежите свои навыки общения перед мероприятием, выпейте кофе с коллегой, которого вы не очень хорошо знаете, чтобы снова настроиться на разговор с полунезнакомыми людьми, если вы давно этого не делали.
Вы пытаетесь получить повышение или новую работу в малом бизнесе, который будет представлен на этом мероприятии? Вы надеетесь полностью сменить карьеру или отрасль и ищете новые сетевые контакты, которые помогут совершить переход? Или, возможно, вам действительно нужен наставник в вашей профессиональной сети, кто-то, кто был там, где вы сейчас, и оказался там, где вы хотите быть.
Поставьте перед собой несколько SMART-целей — конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и своевременных — чтобы помочь вам в планировании конференции. Например, лучше поставить цель «найти трех человек, профессия которых я хочу подражать», чем поставить цель «найти наставника», что потребует больше времени и последующих действий, чем вы могли бы достичь. в течение трех или четырех дней конференции.
Ознакомьтесь с мероприятиями, запланированными на протяжении всей конференции, и покопайтесь в биографии каждого спикера (а не только на их поверхностных страницах в социальных сетях). Вы можете обнаружить, что хотя темы некоторых лекций поначалу могут показаться вам неинтересными, спикер, модератор или экспертная группа могут быть именно теми, с кем вы хотите общаться. Обычно между сессиями есть свободное время, что дает вам прекрасную возможность представиться спикеру, установить подлинный контакт и открыть дверь для получения ценной информации позже.
Кроме того, обратите внимание на профессиональные ассоциации, спонсирующие мероприятие. У них могут быть свои собственные небольшие сетевые группы, к которым вы можете присоединиться, чтобы общаться с другими людьми со схожими интересами.
Скажем, вы определили вакансию, которая вам действительно нужна, и узнали, что менеджер по найму будет присутствовать на конференции. Протяни руку! Отправьте им короткую записку, в которой говорится, что вы подали заявку и хотели бы угостить их кофе или обедом, когда вы оба будете в городе на следующей неделе на выставке, и поделиться информацией. Постарайтесь не принимать на свой счет, если они не ответят, и не теряйте надежды — следите за ними и обязательно представьтесь, когда вы в конце концов пересеклись.
Несомненно, самое ценное, что вы можете унести домой с любого мероприятия по профессиональному развитию, — это связи. Но для их создания требуется время, и вы не можете собирать их так же легко, как визитные карточки. Подойдите к этому с правильным настроем — думайте о долгосрочной перспективе — и вы быстро станете профессионалом в нетворкинге.
Когда вы посещаете конференцию или мероприятие, это может ощущаться как работа. Поскольку вы на работе, а не в отпуске, предположим, что у вас будет повседневная работа, чтобы отвечать на конференции (особенно если вы владелец бизнеса). Однако постарайтесь не брать с собой дедлайны. Воспользуйтесь перерывом, чтобы познакомиться с другими участниками.
Лучший способ по-настоящему наладить контакт с другими участниками, которые впоследствии могут оказаться полезными, — это вместе пообедать, выпить или поужинать во время перерывов на конференции. Подумайте о поиске ресторанов заранее, чтобы подготовить несколько предложений, а затем попросите людей, с которыми вы хотите познакомиться поближе, присоединиться к вам. Это могут быть коллеги, которых вы редко видите в офисе, или другие посетители, с которыми вы встречаетесь в течение дня.
Вы знаете, когда кто-то пытается связаться с вашим резюме или вашими связями больше, чем они заинтересованы в том, чтобы узнать вас как личность. Даже если вы определили кого-то, кто, кажется, держит ключи к вашему будущему, решите узнать его как личность, прежде чем делать презентацию в лифте.
Начните с установления связи на человеческом уровне и построения настоящих отношений. Вместо того, чтобы перечислять, чего вы достигли, задайте вопросы об их собственном карьерном росте, их хобби, что у вас общего. В последующие дни дела пойдут легко. Возможно, вы даже обнаружите, что они первыми обратятся к вам с возможностью.
Также важно знать, когда кто-то обращается к вам, чтобы установить связь. Сетевые возможности существуют не только для вас, чтобы помочь себе продвинуться вперед, но и для того, чтобы помочь другим, которые воспользуются возможностью, чтобы протянуть руку помощи. Если вы сами станете хорошим наставником, это также привлечет к вам других лидеров.
Визитные карточки могут быть полезными и эффективными, особенно если вы вложили средства в уникальный или интересный дизайн. Но в наши дни все общаются не только по электронной почте и телефону, но и по-разному. Если есть социальная сеть, которая очень важна для вашей работы, достаньте телефон и спросите:«Эй, ты есть в Instagram?» и сразу за ними. Скорее всего, они вытащат свой телефон и сразу же последуют за вами.
Не недооценивайте важность последующих действий и общения в социальных сетях, и не думайте, что другой человек свяжется с вами, если вы этого не сделаете. Вот как оставаться в центре внимания после окончания мероприятия.
Даже если у вас была суперпродуктивная встреча один на один, а другой человек сказал:«Отлично! Я пришлю вам более подробную информацию об этом на следующей неделе», есть большая вероятность, что электронное письмо потеряется в случайном порядке, если вы не отправите первое электронное письмо.
Люди с сильными связями обычно прилагают много усилий, чтобы поддерживать каналы связи открытыми и обмениваться информацией, не дожидаясь, пока другие протянут руку и начнут разговор.
Вам не нужно уточнять что-то конкретное, если ваша цель — продолжать строить профессиональные отношения — вы можете просто отправить короткую записку, в которой говорится:«Привет, Джейн, было здорово познакомиться с вами на конференции на прошлой неделе. . Желаю вам удачи с [тем, что, как она упомянула, она взволнована]. Пожалуйста, дайте мне знать, если вы когда-нибудь будете в [вашем городе]! Говорите скорее. Вы также можете сделать это через LinkedIn вместо электронной почты.
Получили от кого-нибудь полезный совет? Известный спикер щедро уделял вам время? Вы встречали кого-то, кто нанимает на работу, которую вы хотите? Найдите их почтовый адрес и произведите неизгладимое впечатление, отправив им старомодную благодарственную открытку по почте. Это действительно выделяется, потому что очень немногие люди отправляют их в эти дни. Вложите в конверт свою визитную карточку, даже если вы подарили ее лично на мероприятии.
