Как составить бизнес-план

Вы никогда не отправитесь в путешествие без намеченного пункта назначения на карте. Так зачем вам начинать новое предприятие без надежного бизнес-плана?

Каждому владельцу бизнеса нужен план, будь то небольшой розничный магазин, прилавок на рынке ремесел или независимый бизнес в социальных сетях.

Чтобы понять почему, достаточно взглянуть на показатели выживаемости малого бизнеса. По данным Бюро статистики труда США, только 30% предприятий доживают до пятого года своей жизни. И хотя у нас нет полной информации о каждой фирме-банкроте, исследование CBinsights показывает, что:

• 42% потерпели неудачу, потому что их продукт или услуга не были востребованы рынком
• У 29 % закончилось финансирование
• 18 % не прошли проверку из-за проблем с ценами 

Хороший бизнес-план может смягчить все эти проблемы. В этой статье мы поделимся пятью советами, которые помогут вам его создать.

1. Создайте свой план с целью вашего бизнеса

Бизнес-планы обычно включают пять основных разделов:

• Краткий обзор 
• Бизнес-идея
• Анализ рынка 
• План управления и персонала
• Финансовый план

Более подробные планы также включают анализ конкурентов, SWOT-анализ текущих рыночных условий (включая сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), оперативный план, анализ целевого рынка компании и то, как вы выбрали свой брендинг.

Независимо от того, какую структуру вы используете, каждый раздел предназначен для ответа на один ключевой вопрос:"Почему наш бизнес будет успешным (x)".

Итак, как вы передаете свою цель в своем бизнес-плане? В идеале вы должны передать свои ценности, то, что вы хотите внести в общество и свои бизнес-цели. Если в вашем бизнесе есть сотрудники, вы также должны указать рабочую среду, которую вы хотите им предоставить.

2. Сосредоточьтесь на своей бизнес-модели  

Если один из ваших сотрудников ознакомится с вашей бизнес-моделью, даст ли это ему достаточно ощутимой информации, чтобы вести новый бизнес без вас?

Хотя вам не нужно раскрывать в плане все свои коммерческие секреты, в продуманных планах подробно описывается бизнес-модель предприятия, чтобы каждый мог ей следовать. Это означает, что в том числе:

• Как ваш бизнес будет приносить доход 
• Как ваш бизнес достигнет прибыльности 
• Как вы сможете развивать свой бизнес, работая на стороне
• Все расходы, которые понесет ваш бизнес (и способ их оплаты)
• Как вы нанимаете, обучаете, сохраняете персонал и заботитесь о нем
• Кто будет выполнять каждую задачу 
• Как вы будете справляться с разрушительными для бизнеса бедствиями, такими как COVID-19
• Как вы будете оценивать прогресс вашего бизнеса в достижении вашей цели

Хотя изложение этих деталей может показаться чрезмерным, это сэкономит вам время и деньги в долгосрочной перспективе, поскольку чем четче ваш бизнес-план, тем легче ему следовать.

3. Обратитесь за помощью к профессионалам

Когда новые владельцы малого бизнеса разрабатывают свой первый бизнес-план, они часто оставляют большие разделы (например, финансовый или маркетинговый план) пустыми, потому что не знают, что писать.

Оставив раздел пустым, вы можете сэкономить время в краткосрочной перспективе, но это может стоить вам бизнеса. Если вы не предусмотрели надлежащие условия для какого-либо аспекта своего бизнеса, вам будет труднее добиться успеха в этой области и достичь прибыльности.

Вот почему вам нужна помощь специалиста. Написание бизнес-плана с экспертом, например с наставником SCORE, может помочь вам построить свою бизнес-модель с прибылью.

4. Вдохновляйтесь другими бизнес-планами 

Чтение бизнес-планов других людей — это отличный способ укрепить свой план, поскольку вы можете увидеть, что сработало для них, а что нет, и как они понравились инвесторам. Кроме того, изучение планов других людей поможет вам выявить мелкие, но полезные элементы, которые вы, возможно, забыли (например, профиль вашей целевой аудитории или план удержания персонала).

Существует множество способов чтения высококачественных планов, в том числе:

• На веб-сайте Администрации малого бизнеса
• Попросив друга или члена семьи с успешным бизнесом поделиться с вами своим бизнес-планом 
• Читая пакеты инвесторов от публичных компаний 

Кроме того, вы можете использовать шаблон, который поможет вам написать свой бизнес-план.

5. Подтвердите свои утверждения доказательствами

Что заставило бы вас как инвестора сказать "да, я буду инвестировать"? Возможно, вы бы сказали «задокументированный путь к прибыльности» или «сильные финансовые прогнозы». У этих ответов есть одна общая черта:они являются формами доказательства.

Хотя вы, возможно, захотите создать бизнес-план, обещающий потенциальным инвесторам значительную прибыль, ваши инвесторы с большей вероятностью вложатся, если вы сможете доказать, что можете получать прибыль с помощью реальных доказательств.

Существует множество типов доказательств, которые вы можете включить в свой план, в том числе:

• Бюджеты, прогнозируемые показатели продаж и отчеты о прибылях и убытках для подтверждения ваших финансовых прогнозов
• Персонаж покупателя, подтверждающий ваши прогнозы относительно потенциальных клиентов 
• Данные о трафике веб-сайта для резервного копирования ваших планов цифрового маркетинга
• Утверждения, подтверждающие, почему вы приняли определенные бизнес-решения (например, "мы использовали генератор названий для создания легко узнаваемого названия")

Почему хороший бизнес-план — секрет успеха в бизнесе

Составление надежного бизнес-плана поможет вашему бизнесу добиться успеха в долгосрочной перспективе, поскольку он дает вам план действий, если вы упустили из виду свои цели или столкнулись с неожиданной проблемой.

Чтобы разработать план, который работает для вас, убедитесь, что вы поставили перед собой цель, сосредоточьтесь на своей бизнес-модели, получите профессиональную помощь, если она вам нужна, посмотрите другие планы для вдохновения и поддержите свой бизнес-план с помощью доказательства.