Развитие малого бизнеса

По данным National Business Capital and Services, более 21% стартапов терпят неудачу в первый год. Это потому, что успех требует последовательного планирования, выдержки и стратегического исполнения. Вам также необходимо распознавать ресурсы, которые могут помочь вам ускорить ваш рост.

Но как именно вы можете это сделать?

Вот несколько советов, как выжить на этапе запуска вашего малого бизнеса.

Внимательно следите за денежным потоком

По данным Федерального резервного банка, 79% малых предприятий имеют непогашенную задолженность. Это делает обязательным для стартапов следить за своим денежным потоком, особенно на ранних стадиях. Ниже приведены несколько шагов, которые вы можете предпринять для управления финансами вашей компании:

Отслеживайте свои расходы

Успешные стартапы тратят деньги только тогда, когда это необходимо. И если бюджет позволяет, инвестируйте в автоматизированные инструменты управления денежными потоками, которые безопасны, экономят время и эффективны в бухгалтерском учете.

Создайте резервный фонд

Несмотря на то, что стартапам обычно не нужны средства на случай чрезвычайных ситуаций, важно создать их для своего бизнеса. Они могут помочь вам избежать неблагоприятных обстоятельств и беспрецедентных ситуаций.

Создайте политику просроченных платежей

Почти 40 % предприятий считают, что просроченные платежи клиентов наносят ущерб компании. . Когда фирмы не получают платежи от клиентов вовремя, у них нет средств, чтобы инвестировать в запасы или нанимать больше работников для своих растущих операций. Внедрите эффективную политику просроченных платежей, которая побуждает клиентов своевременно вносить платежи.

Используйте интеллектуальный подход к финансированию

Большинство компаний имеют предвзятое представление о том, что деньги, которые они вкладывают, каким-то образом будут прямо пропорциональны их доходу. Но, к сожалению, так не бывает.

Итак, изучите варианты и инвестируйте только в те инструменты и ресурсы, которые необходимы и обеспечат максимальную рентабельность инвестиций. Вы также можете использовать бесплатные онлайн-инструменты для малого бизнеса, чтобы получить максимальную отдачу от своего бизнеса.

Построение процесса продаж

Жизнеспособный процесс продаж позволяет масштабировать бизнес на этапе выживания и с течением времени. Процесс продажи включает в себя:

1. Исследования:узнайте своих конкурентов, своих клиентов и рыночные тенденции. Используйте инструменты исследования рынка, чтобы собрать как можно больше данных.
2. Перспективы. Разработайте эффективную стратегию охвата, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь клиентов и нанять сотрудников.
3. Оценка. Определите потребности ваших клиентов и адаптируйте свои продукты и услуги для их удовлетворения.
4. Реклама:подчеркните уникальные особенности ваших продуктов.
5. Учет отзывов. Попросите своих клиентов оставить отзыв и внедрите изменения, требуемые их ответом.
6. Рекомендации.  90 % клиентов доверяют рекомендациям знакомых, поэтому новым компаниям крайне важно разработать стратегию увеличения количества рекомендаций.

Идеи хороши, главное — их реализация

Выделите время, чтобы составить план действий для достижения бизнес-целей. Ставьте реалистичные цели и измеряйте прогресс на каждом этапе. Вы также должны быть открыты для изменения неэффективных стратегий. Но самое главное, оставайтесь устойчивыми, чтобы так или иначе достичь своих целей.

Защитите правильные инвестиции

Усиление конкуренции чрезвычайно затрудняет процветание малого и среднего бизнеса без надлежащего финансирования. И это тоже одна из главных причин, почему компании терпят неудачу в первые годы. Итак, изучите варианты финансирования для ваших стартапов. К ним могут относиться: 

• Angel Financing — инвестиции в обмен на долю в компании
• Краудфандинг — финансирование, полученное от группы инвесторов.
• Кредитные карты для малого бизнеса — кредитные карты, предназначенные для деловых расходов.
• Венчурные капиталы — финансирование частных инвестиций для стартапов
• Кредиты для малого бизнеса – виды кредитов, предоставляемых кредиторами для финансирования стартапов.

Однако, если вам не нравится идея получения внешнего финансирования для вашего бизнеса, вы можете поискать лучший бизнес для начала с небольшими деньгами.

Обслуживание клиентов

Исследования показывают, что 93 % клиентов предпочитают тот или иной бренд из-за его исключительного обслуживания. Поэтому, когда вы масштабируете свой бизнес, крайне важно сосредоточиться на повышении качества обслуживания клиентов. Вы можете: 

• Регулярно получайте отзывы от заказчиков и клиентов
• Оперативно отвечайте на сообщения и запросы
• Отслеживайте работу представителей службы поддержки клиентов
• Используйте программное обеспечение для управления обслуживанием клиентов, чтобы оптимизировать операции

Найдите хороших сторонников

92 % предпринимателей утверждают, что наставники напрямую влияют на рост и выживание их бизнеса.

Бизнес-наставник может предоставить рекомендации и советы, а также помочь вам сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели для вашего бизнеса. Это может быть кто-то из ваших знакомых, эксперт в вашей отрасли или кто-то, кто предоставляет услуги наставничества предпринимателям.

Заключение 

Первые несколько лет бизнеса имеют решающее значение для его роста. Чтобы ваш бизнес превратился в устоявшуюся фирму, изучите и сравните характеристики успешных компаний и включите их в свой бизнес-план. Затем вы можете использовать упомянутые выше советы и внедрить их, чтобы обеспечить стабильность вашего стартапа.