Любой начинающий предприниматель знает, что сбор средств иногда может быть непостоянным зверем. Обращаетесь ли вы к друзьям или родственникам, подаете заявку на банковский кредит или обращаетесь к венчурным капиталистам, финансирование вашего видения принимает разные формы. И все это сводится к одной потребности:вливание денег, чтобы оживить ваш бизнес.
Сколько? Ну, потому что нет двух одинаковых бизнесов, это зависит от всего. По оценкам некоторых экспертов, средние затраты на финансирование стартапа составляют около 30 000 долларов, в то время как микропредприятиям часто удается обойтись меньшими затратами. Но для многих начинающих компаний речь идет о больших деньгах, например, о сотнях, тысячах или даже миллионах долларов.
Представьте, что вы стоите перед кем-то, кто может воплотить в жизнь все ваши мечты всего одной подписью. Заикание и потливость рук могут быстро наступить, так что же делать, чтобы избежать стресса?
Обычно сбор денег, в которых нуждается ваш стартап, означает отстаивание своего дела перед аудиторией, полной потенциальных инвесторов. Достаточно просто подумать об этом, чтобы вспотеть.
Но простая корректировка вашего подхода — «продажа идеи», а не «просить денег» — полностью меняет взаимодействие для обеих сторон. Теперь вы не ищете денег; вы предлагаете возможность.
Это то, что опытные инвесторы будут уважать. Даже менее опытные друзья и родственники будут уверены, что они не просто раздают милостыню.
В конце концов, такое изменение точки зрения упрощает процесс сбора средств и повышает ваши шансы на получение денег, необходимых для успеха.
Вы достигли своей цели и определили желаемый результат. Теперь пришло время убедить инвесторов, что ваша идея достойна инвестиций.
<сильный>1. Измерьте их сбор.
В каждой работе по продажам необходимо определить потенциал потенциального целевого рынка. Метод «распыли и молись» — это пустая трата усилий по продажам, и это в равной степени относится и к сбору средств. Противодействуйте этому, проведя исследование.
При проверке потенциального инвестора задайте несколько ключевых вопросов:Каков их инвестиционный тезис? Они местные? Они уже финансируют такие компании, как моя? Сосредоточены ли они на компаниях ранней или поздней стадии? Обращаясь к друзьям или родственникам, выясните, кто будет открыт для разговора об инвестировании и кто сможет в первую очередь выложить средства.
<сильный>2. Установите взаимопонимание.
Во многих ситуациях, связанных с продажами, построение отношений с потенциальным клиентом имеет решающее значение. Редко, если вообще когда-либо, вы просто подойдете к кому-то и закроете его, не имея какой-либо связи.
То же самое верно и для сбора средств. Мы всегда видим, как компании копируют множество инвесторов в одном электронном письме с просьбой о деньгах. Я имею в виду, вы когда-нибудь звонили кому-то после того, как они отправили вам нежелательное электронное письмо с просьбой о наличных деньгах?
Если вы впервые встречаетесь с инвестором за чашкой кофе или собираетесь навестить богатого дядю, которого не видели много лет, установите связь, которая послужит отправной точкой. Это не только упрощает запрос на финансирование, но и упрощает работу в период после финансирования.
<сильный>3. Спросите о продаже.
Это может показаться очевидным, но это основной принцип тренинга по продажам, о котором многие забывают. Они устанавливают взаимопонимание, проводят первоначальную презентацию, а затем просто сидят и ждут, пока клиент скажет:«Да! Запишите меня!" Но устанавливать связь с вашим идеальным инвестором бессмысленно, если вы не можете организовать заключительную встречу.
Если вы чувствуете, что находитесь в том месте, где готовы официально выступить, тогда вперед и попросите о встрече; быть агрессивным, но уважительным. Если вы имеете дело с друзьями или семьей, не просто показывайте им свой бизнес-план и предлагайте вернуться через неделю. Спросите их, заинтересованы ли они в инвестировании необходимой вам суммы.
Болтовня по поводу запроса или деталей, таких как точная необходимая сумма, удлиняет процесс, что отпугнет потенциального инвестора. Если вы так и не дойдете до финальной точки, это будет выглядеть не как продажа, а как просто вымогательство денег.
И помните, что ваша цель не в том, чтобы попросить у них денег, а в том, чтобы продать тот факт, что ваш бизнес — это отличная возможность. Если вы не можете продавать инвесторам, что вы ожидаете от клиентов?
Так что забудьте о сборе средств и переключите свое внимание на продажи. Это избавит вас от стресса и поможет вам получить деньги, необходимые для роста.
