Итак, вы думаете, что у вас есть отличная идея для бизнеса? Возможно, вы захотите подумать еще раз. Хотя предприниматели больше всего известны своими делами, которые приносят им прибыль, они часто перебирают несколько неудачных идей, прежде чем останавливаются на той, которая работает.
Как вы можете сказать, будет ли бизнес, который вы строили в своем уме, большим успехом или полным провалом? Хотя не существует установленных критериев для бизнес-идей, есть несколько признаков того, что ваша схема может быть пустой тратой времени и денег.
Вот девять способов понять, что ваша бизнес-идея отвратительна.
У вас может быть плохая бизнес-идея, если следующие утверждения верны.
Верный способ узнать, что ваша бизнес-идея отвратительна, — это сказать эксперту, что ваша бизнес-идея не работает. Не каждый, с кем вы разговариваете, будет квалифицирован, чтобы дать вам такой критический отзыв, поэтому подумайте об источнике, но иногда отрицательный ответ может быть ценным.
Если вы ищете мнение, которому вы можете доверять, найдите одного или двух экспертов в той области, в которой вы работаете, и прямо спросите их, что они думают о вашей идее. Это подход Дэна Фенделя, серийного предпринимателя, последним проектом которого является компания по обеспечению безопасности на лодках Float Plan One.
Фендел сказал Business News Daily, что эксперты, с которыми он общается, обычно высказывают откровенные мнения о его бизнес-идеях. Чтобы сделать это стоящим, он предлагает оплатить их встречу за ланчем.
«Людям нравится, когда их уважают как экспертов, и, честно говоря, они любят сбивать вещи, потому что знают то, чего не знаете вы», — сказал Фендель. «И когда вы поощряете это … это хорошо, потому что это спасает вас от тупиковой дороги, тратя много денег и усилий на этом пути». [Читать связанную статью: 21 отличная идея для малого бизнеса, которые можно начать в этом году ]
Эксперты — не единственные, чье мнение вы должны узнать о своей бизнес-идее. Друзья, члены семьи и даже незнакомые люди также могут оставить ценный отзыв, который может помочь вам доработать вашу идею или принять решение отказаться от нее совсем.
Рассказывая людям о своей идее, спросите их, готовы ли они платить за товары или услуги, которые вы планируете предлагать через свой бизнес. Если единственная, кто хочет купить то, что вы продаете, — это ваша мать, ваша идея для бизнеса, вероятно, не очень хорошая.
«Каждый предприниматель с энтузиазмом относится к своей идее, — сказал Майк Поллер, президент Poller &Jordan Advertising в Майами. «Однако успех измеряется в долларах, инвесторах и клиентах. Как только ваша идея убедит людей вложить свои деньги в то, что они говорят, вы сможете понять, действительно ли это хорошая идея».
В то время как сторонние мнения о вашей последней бизнес-схеме могут помочь вам решить, следует ли реализовать вашу идею, есть только один человек, который может с уверенностью сказать вам, стоит ли преследовать вашу идею:вы сами.
Как человек, ответственный за воплощение бизнес-идеи в жизнь, вы являетесь лучшим показателем того, стоит ли идея того или нет. Задайте себе простой вопрос:увлечены ли вы своей идеей?
«Если вы не увлечены тем, что делаете, то почему это должен делать кто-то другой?» — сказала Пейдж Арноф-Фенн, основатель и генеральный директор глобальной маркетинговой компании Mavens &Moguls. "В каждой категории много шума, поэтому, если у вас нет уникальной истории и нового подхода или идеи, которые вас интересуют, не двигайтесь дальше".
Немногие предприниматели начинают бизнес, не прося (и не получая) помощи. Независимо от того, исходит ли эта помощь от инвесторов, отраслевых экспертов или друзей и членов семьи, внешняя поддержка имеет решающее значение для новых предприятий.
Однако если вы не можете найти поддержку, необходимую для запуска вашего бизнеса, это может быть признаком того, что ваша идея не очень хороша.
«Если вы обратитесь за помощью к одному человеку, и это хорошая идея, вы узнаете имя того, кто может вам помочь», — сказал Билли Бауэр, директор по маркетингу Royce Leather, компании по производству роскошных кожаных изделий из Нью-Джерси. «Если у вас нет хорошей идеи, вам не помогут».
Насколько велик бизнес, который вы хотите начать? Хотя некоторые предприятия крупнее других, самые успешные предприятия начинаются с малого и со временем растут.
«Запускайте с малого», — сказал Дэнни Халаревич, соучредитель и генеральный директор LemonStand, бывшей платформы электронной коммерции для интернет-магазинов. Далее он сказал, что предприятия должны начинать с малого, чтобы учитывать неизбежные корректировки, которые необходимо будет вносить по мере развития бизнеса.
Брахм Киран Сингх, основатель Coach Pal, репетиторской службы для студентов инженерных специальностей в Индии, также подчеркнул важность масштабируемости при оценке бизнес-идей.
«Должно быть большое количество целевых клиентов, и их должно быть легко масштабировать», — сказал Сингх. «Ресторанный бизнес не так масштабируем, как бизнес SaaS».
Конечно, вы можете изобрести новый продукт или придумать другое решение вековой проблемы, но это не значит, что вы должны начинать свой бизнес. Устойчивые компании не могут просто предлагать что-то новое, они должны предлагать то, что действительно нужно людям.
«Инновации должны быть полезными», — сказал Конрад Байер, генеральный директор и соучредитель Tellwise, облачной платформы для продаж и коммуникации. «Это область, в которой предприниматели часто допускают ошибки. Они путают новизну и полезность. То, что это новое, не делает его полезным».
Марк Мейер, серийный предприниматель в области программного обеспечения и профессор предпринимательства в Школе бизнеса Д'Амор-Макким Северо-Восточного университета, сказал, что хорошая бизнес-идея — это та, которая предлагает «обязательное» решение, а не просто то, что «приятно иметь». Изучение того, как проводить анализ рынка, может помочь укрепить вашу идею, если она будет жизнеспособной.
Многие успешные предприятия используют рынок в рамках конкретной отрасли. Но если выбранная вами ниша слишком мала, вы можете переосмыслить ее. Хипстерские бутики и бары с органическими безглютеновыми соками могут быть сейчас в моде, но если ваша бизнес-идея привязана к мимолетным тенденциям, это может быть полным провалом.
«Если это нишевый продукт или услуга, это, вероятно, не очень хорошая идея, если только нишевый рынок не является значительным по размеру и пробные продажи не огромны», — сказал Эндрю Зурбух, брокер и владелец Integrated Financial.
Рубен Сото, генеральный директор интернет-магазина корректирующего белья Hourglass Angel, согласился с Цурбухом, объяснив в электронном письме, что ориентация на нишевый рынок может означать большой рост продаж, но только если все сделано правильно.
«Убедитесь, что рынок достаточно велик и что вы и ваша команда можете обслуживать этих клиентов лучше, чем альтернатива», — сказал Сото.
Многие люди проверяют свои бизнес-идеи в самом большом суде общественного мнения:в Интернете. Чтобы определить, стоит ли развивать вашу идею, попробуйте пойти тем же путем.
«На мой взгляд, лучший способ оценить бизнес-идею — это выяснить, как протестировать ее с максимально возможной аудиторией и с приемлемым для вас бюджетом», — сказал Дастин Кристенсен, предприниматель и менеджер по цифровому маркетингу. в Jackson White PC, юридической фирме в Аризоне. «Суть не в том, чтобы сразу же заработать деньги, а в том, чтобы получить реалистичное представление о спросе на вашу идею».
Кристенсен сказал, что он испробовал различные стратегии для проверки своих бизнес-идей в Интернете, в том числе разместил рекламу на Craigslist и запустил простой веб-сайт, чтобы посмотреть, привлечет ли он внимание. По его словам, многие из идей, которые он тестировал таким образом, оказались бесполезными. Но, как объяснил Кристенсен, стоит поработать над этими плохими идеями, чтобы найти те, которые действительно могут получить поддержку. [Связанное содержание: Рынок Facebook и его альтернативы ]
Если никто, включая вас, не может объяснить, в чем суть вашей бизнес-идеи, вероятно, не стоит ее развивать. По крайней мере, так говорит своим клиентам Джефф Хармон, президент Brilliance Within Coaching &Consulting.
Хармон сказал, что главное, что он ищет в бизнес-идее, — это ясность. Если потенциальный владелец бизнеса не понимает своей идеи, скорее всего, его бизнес не будет успешным.
Хармон добавил, что для измерения ясности он использует группу вопросов, популяризированных гуру управления бизнесом Патриком Ленсиони.
Если вы хотите узнать, неубедительна ли ваша бизнес-идея или стоит ли ее реализовать, ответьте себе на эти вопросы:
"Если компания может просто и четко ответить на эти шесть вопросов, она положит начало успешному бизнесу", – сказал Хармон.
Трудно понять, что ваша бизнес-идея не удалась, не услышав ее от других. Также может быть трудно услышать о вашем бизнесе от других. Не беспокойтесь:если вы выполните следующие действия, получить отзывы о своих бизнес-идеях будет несложно.
Плохая бизнес-идея — это не конец света. Используйте это как возможность перезагрузиться и попробовать еще раз. Вот несколько шагов, которые нужно предпринять, если вы понимаете, что ваша бизнес-идея не сработает.
Макс Фридман внес свой вклад в написание и подготовку этой статьи. Интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.