Инновации — это нелегкий процесс, но они способны продвинуть вас в деловой мир и открыть двери. Первый шаг к превращению вашей идеи в продукт — поделиться ею со всем миром. Но даже электричество было трудно продать 140 лет назад.
Многие ведущие ученые осуждали Томаса Эдисона в конце 1800-х годов. Эти ученые утверждали, что электричество — это сказка, и его нельзя использовать в широких масштабах. Теперь мы знаем, что это была чушь, и мы живем в постоянно освещенном мире, и все началось с идеи, мечты и настойчивости Эдисона. С правильным мышлением и пониманием того, что нужно для изобретения чего-то нового, вы могли бы стать создателем целой линейки продуктов. Вот что вам нужно знать о том, как начать работу и запустить свое изобретение.
Успех в мире инноваций зависит от времени. Если вы будете ждать слишком долго, кто-то другой воспользуется подобной идеей и займет вашу нишу. С другой стороны, если ваше изобретение является первым в своем роде, рынок может быть не готов, и вам придется вести тяжелую битву, чтобы найти место для своего продукта.
Генри Хелгесон, соучредитель Cayan (теперь часть TSYS), столкнулся с этой проблемой в своей компании, занимающейся технологиями мобильных платежей, в 2011 году — за годы до того, как мобильные платежи стали массовыми. Другим стартапам, слишком рано внедряющим инновации, он рекомендует проявлять настойчивость, чтобы опередить своих конкурентов, пока рынок их догоняет.
«Конкурентов в нашей отрасли [сказал, что мобильные платежи] никогда не будет, но мы продолжали двигаться вперед и добились трех-четырехлетнего скачка для всех», — сказал Хельгесон. «Это требует времени… это не то, что можно создать за одну ночь. Но если у вас есть импульс, это очень мощно».
По словам Хельгесона, если вы находитесь на позднем этапе, вам нужно посмотреть на своих конкурентов и решить, хотите ли вы продолжать свой путь или вам лучше пойти в другом направлении со своим изобретением.
«[Всегда должно быть] чувство срочности, чтобы исправить то, что вам нужно, внести изменения и [вывести продукт] обратно на рынок», — сказал он. «Если вы делаете это быстро, все в порядке».
Еще одна большая проблема — сделать так, чтобы общественность узнала о вашем продукте. Ваша идея может быть отличной, но без маркетингового плана о ней никто никогда не узнает.
«Оглядываясь назад, мы были слишком сосредоточены на нашем продукте и думали, что он будет продаваться сам», — сказал Хельгесон. «Вам нужен план [продвижения]».
В интервью Business News Daily специалист по маркетингу и коммуникациям Николь Лайнингер сказала, что многие начинающие предприниматели не имеют большого рекламного бюджета для продвижения своих изобретений, но это не должно мешать им, добавила она. . Она порекомендовала начать с первоклассного плана маркетинга в социальных сетях, который является рентабельным и далеко идущим.
Готовы воплотить идею продукта в жизнь? Эксперты, с которыми мы беседовали, дали следующие советы начинающим изобретателям и предпринимателям.
В процессе изобретения много шагов, и может быть сложно позаботиться обо всем самостоятельно. Лайнингер посоветовал обратиться за профессиональной помощью, чтобы вы могли быть уверены, что некоторые элементы процесса находятся в умелых, опытных руках. Например, вы можете найти производителя, если вы хотите разработать свой прототип, или Rocket Lawyer, если вы ищете квалифицированного патентного поверенного по запросу. Вам также следует подумать о деловом партнере, – говорит Анайет Чоудхури, соучредитель компании ArgoPrep, занимающейся образовательными технологиями.
«Найдите соучредителя, который верит в вашу идею [или] продукт и обладает определенным набором навыков, которыми вы не обладаете», — сказал Чоудхури. «Компании, у которых есть соучредители, [более вероятно] преуспеют по сравнению с индивидуальными предпринимателями».
Инкубаторы также могут быть отличным местом для достижения успеха, предоставляя инструменты, ресурсы и поддерживающее сообщество по мере продвижения по процессу.
Кейт Белл, основатель и директор компании Zip Us In, которая поставляет эспандеры для беременных женщин, использует IncuHive в качестве основы для своего бизнеса. «Бизнес-поддержка была превосходной и позволила мне быть уверенным в своих планах по расширению масштабов с такой обширной сетью опыта позади меня. IncuHive сыграла важную роль в нашей работе с инвесторами и предоставила место для встреч и консультативный совет».
По словам Лайнингера, изобретение продукта требует много первоначальных исследований, терпения и стойкости. Прежде чем начать, выделите время, чтобы проявить должную осмотрительность. Это особенно важно, когда вы ищете патентную защиту для своей идеи. Спросите себя:«Может ли мой дизайн нарушить чьи-то авторские права или интеллектуальную собственность (ИС)?»
«Проведите небольшое исследование в области интеллектуальной собственности и ознакомьтесь [сами] с процессом и жаргоном, используемым в этой области, включая патенты, авторские права, товарные знаки и т. д.», — сказал Лайнингер. «Существует множество авторитетных сайтов, на которых вы можете узнать, например, Ведомство США по патентам и товарным знакам, Всемирная организация интеллектуальной собственности и Всемирная торговая организация. Если вас интересует патентная охрана, обратитесь к патентному юристу».
Посетите веб-сайт Ведомства по патентам и товарным знакам США (USPTO) и изучите любые патенты на товары, похожие на тот, который вы хотите изготовить. Если у вас есть вопросы или вы хотите убедиться, что ваше изобретение разрешено для создания и продажи, обратитесь к юристу, который специализируется на патентах и праве интеллектуальной собственности.
Вы также должны посмотреть, что там есть, чтобы оценить своих конкурентов. Марко Сирилло, соучредитель и технический директор приложения социального планирования Kibii, рекомендует изучить, кто ваши конкуренты, что нравится и не нравится вашей целевой аудитории в продуктах, уже представленных на рынке, и достаточно ли ваш продукт уникален, чтобы выделиться. [Читать связанную статью: Как провести конкурентный анализ ]
«Многие основатели и владельцы бизнеса забывают о маркетинге, — сказал Чирилло. «Чтобы получить максимальную отдачу, вам нужно провести исследование и установить цели еще до того, как вы запустите свой продукт. Это поможет команде оставаться согласованной и иметь общее видение, чтобы вы могли обеспечить успешный запуск продукта».
Как только вы нашли свой рынок и обеспечили четкий юридический путь, пришло время создать прототип. На этом этапе вам нужно решить, будете ли вы производить или лицензировать свой продукт.
Первое означает, что вы будете создавать и продавать свой продукт самостоятельно (это включает оплату третьей стороне за производство вашего продукта). Последнее означает, что вы продаете другой компании права на производство, использование и продажу ваших продуктов, предоставляя это право в обмен на лицензионный сбор и лицензионные платежи.
Еще до того, как у вас будет готовый продукт для продажи, вам нужно обсудить его со своими друзьями и профессиональными контактами. Линингер подчеркнул важность разработки отличной презентации для лифта:краткой речи о продажах, которая включает в себя зацепку, заявление о ценности, статистику и другие данные, описание уникальных аспектов вашего продукта и призыв к действию. Чтобы получить дополнительную информацию по этой теме, ознакомьтесь с нашими советами по совершенствованию презентации в лифте.
Хелгесон напоминает предпринимателям, что их продукты не будут идеальными на первых итерациях. По ходу дела вам придется настраивать продукт, и лучший способ понять эти изменения — постоянно тестировать свое изобретение на реальных потребителях. Он посоветовал получить честные отзывы от тестовых групп, чтобы проверить свою идею.
«Процесс проверки должен происходить на регулярной основе», — сказал Хельгесон. «Если вы пытаетесь что-то сделать, а рынок говорит вам [они хотят] что-то другое, возможно, вы идете по неверному пути. Будьте в поле… разговаривайте с людьми, участвуйте в отраслевых обсуждениях. Вы не можете сидеть в комнате и пытаться что-то придумать».
Регистрируя свой бизнес, вы создаете отдельное юридическое лицо, защищая свои личные активы от любых обязательств вашей корпорации. Более того, это легко сделать.
Выполните следующие шесть шагов, чтобы зарегистрировать свой бизнес:
Если у вас есть одна из тех молний в бутылке для изобретения или услуги, получить юридическую защиту — хорошая идея. Именно для этого и нужны патенты — они дают вам законное право с федеральной защитой по существу владеть конкретным продуктом, идеей, процессом или любым другим типом изобретения.
Как и в случае с товарным знаком, вам необходимо подать заявку через USPTO, чтобы получить патент. Это достаточно простой процесс, но он требует немалого количества документации вашей идеи, чтобы убедиться, что кто-то еще не получил права. Как только все будет проверено, эта идея станет вашей; однако может потребоваться продление каждые несколько лет.
Изменяющиеся требования, неточные учетные записи, устаревшие процессы или даже ограничения в физическом пространстве хранения делают распространение любого продукта медленным бременем. Именно поэтому были разработаны системы управления запасами.
С помощью системы управления запасами вы будете анализировать текущие рыночные тенденции, чтобы производить достаточное количество продукции или заказывать достаточные запасы, чтобы не отставать от спроса, избегая при этом проблем с перепроизводством и избытком запасов. Система управления запасами также помогает вашей компании экономить деньги и улучшать денежный поток, одновременно повышая удовлетворенность клиентов. Вы можете найти лучшее для вас в нашем руководстве по программному обеспечению для управления запасами.
Эдуардо Васконселлос, Сэмми Карамела и Николь Фэллон участвовали в написании и написании этой статьи. Интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.