Есть ли у вашего малого бизнеса все необходимое для продажи товаров в Walmart?

В 2013 году Walmart пообещал закупить к 2023 году товаров примерно на 250 миллиардов долларов, которые будут способствовать созданию рабочих мест в Америке. С тех пор каждый год мегаритейлер проводит ежегодное мероприятие Open Call «Сделано в США».

На Open Call как нынешние поставщики Walmart, стремящиеся расширить ассортимент своей продукции, так и поставщики, не входящие в Walmart, стремящиеся войти в дверь, встречаются один на один с покупателями Walmart. В прошлом году предприниматели, представляющие более 450 компаний, приняли участие в Open Call, чтобы представить все, от сальсы до спортивной одежды, и все надеялись на один и тот же приз:шанс получить свои товары американского производства на полках в Walmart, на Walmart.com или на Jet.com. .

Получение одобрения на Open Call может означать, что ваш продукт будет продаваться в нескольких или тысячах мест. Даже если вы не получите одобрение, многие владельцы малого бизнеса получат ценные советы по улучшению своих продуктов и мотивацию попробовать еще раз в следующем году. Каким бы ни был результат, участие в Open Call может стать началом чего-то большого для малого бизнеса.

Подходит ли ваш продукт для Open Call?

Перед тем, как подать заявку на участие в открытом конкурсе, нужно пройти несколько этапов.

• Федеральная торговая комиссия определяет, соответствуют ли продукты требованиям «Сделано в США». Узнайте больше о спецификациях FTC для товаров американского производства.
• Продукты, представленные на открытом конкурсе, должны быть сертифицированы как «Сделано в Америке» в рамках процесса сертификации Walmart.
• Компании, участвующие в Open Call, должны соответствовать требованиям Walmart к поставщикам.

Как вы можете подготовиться к презентации своего продукта в Walmart?

Независимо от того, участвуете ли вы в Open Call или вам посчастливилось встретиться с покупателем Walmart вне этого мероприятия, вам нужно знать, что ищут покупатели Walmart. Цена важна, но не вся история. Три ключевых атрибута, которые ищет покупатель Walmart:

• Решает ли продукт ключевую потребность клиента?
• Превосходит ли качество продукта ожидания моих клиентов?
• Приносит ли продукт пользу покупателю?

Чтобы подготовиться к этой важной презентации:

• Будьте готовы. Приходите с готовыми образцами. Если это пищевой продукт или предмет, требующий сборки, убедитесь, что у вас есть торговая единица и готовый продукт на встрече.
• Знайте себестоимость. Будьте готовы предложить лучшую цену заранее. Если покупатели думают, что вы пытаетесь предложить им что-то слишком дорогое, они потеряют к вам доверие. Если вы начнете с самой низкой цены, покупатель сможет понять ценность вашего продукта и быстрее принять решение.
• Поделитесь стратегией. Не пытайтесь привлечь покупателя Walmart, если вы никогда раньше не делали покупки в их магазинах или на их веб-сайтах. Вы должны понимать магазины и то, как они продают товары. Уметь объяснить, как ваш товар вписывается в общий ассортимент магазина, и порекомендовать, где его разместить.
• Предлагайте статистику. Уметь объяснить, почему продукт важен для покупателя Walmart. Какую проблему он решает? Какие у вас есть данные, которые показывают, что это жизнеспособный продукт, который клиенты захотят купить? Демонстрация того, что вы провели исследование рынка, поможет убедить покупателей, что ваш продукт будет продаваться.
• Будьте краткими. Длина вашей презентации может варьироваться в зависимости от количества пунктов, которые вы представляете, и от того, насколько они сложны. Однако большинство встреч с поставщиками длятся около 30 минут, включая любые вопросы, которые могут возникнуть у покупателей. Помните об этом временном интервале при планировании презентации.
• Запомнитесь. В свою короткую презентацию включите изображения, стоимость, историю вашего бизнеса и вашу контактную информацию. Это поможет покупателю лучше запомнить вас и ваши товары после встречи.

Открытый конкурс работает

В настоящее время примерно две трети расходов Walmart на товары в США приходится на товары, которые производятся, собираются, закупаются или выращиваются в США. инициатива Open Call.

Процесс подачи заявок на участие в открытом конкурсе этого года завершен, но вы можете зарегистрироваться, чтобы получать новости об открытом конкурсе следующего года. Заявки обычно принимаются с марта.

Нужны дополнительные советы о том, как лучше всего представить ваш продукт покупателю Walmart или любому потенциальному покупателю? Ваш наставник по SCORE может помочь.